La psicología de Mac versus PC

El Mac frente a los comerciales de PC han estado jugando en la televisión en América del Norte y en otros lugares desde hace bastante tiempo. Son muy atractivo. Muchas personas dejan lo que están haciendo para verlos. Si usted no los ha visto, echa un vistazo a Mac contra PC en YouTube. Ellos plantean un desafío para Microsoft Windows y comerciantes de la tecnología de PC porque demuestran de manera clara y divertida los inconvenientes para el uso de un sistema operativo Windows en comparación con el sistema Mac. Pero ¿por qué son tan poderosos? ¿Qué patrones que utilizan para obtener y mantener su atención?
Los comerciales cuentan con dos personajes. Uno, el PC, es un hombre con un traje de color beige y corbata, con gafas y un corte de pelo anticuado. Él es geek y, básicamente, fuera de moda. El otro personaje, Mac es un chico joven guapo, amable, y fresco. Cada 30 segundos comercial se centra en un problema con el sistema operativo del PC resaltado mientras que el personaje de Mac una pausa, se encoge de hombros porque no sufre de los mismos problemas.

En los primeros anuncios de la Mac tiene que sostener la mano de la chica Sony con todos los accesorios hermosos mientras que el PC didn y' t hablan su idioma. Cuando Microsoft introdujo Vista apareció otro personaje. Fue sistema de seguridad de Vista personificado por un hombre amenazante asemeja el agente estereotipada de la CIA que interrumpió para preguntar y" confirmar o negar y" a cada declaración o acción del personaje PC quería hacer. A una más reciente ridiculiza la introducción de Windows 7 al hacer un flashback en el tiempo a todas las promesas de solucionar los problemas que PC hizo con cada nueva versión de Windows.

El atractivo obvio para los comerciales es su golpe a Microsoft . Quién doesn y' t como ver una caída gigante frente a la planta de frijoles (a menos que esté por debajo de ella!)? Pero hay más a su éxito a una, por debajo del nivel consciente más profundo. Si examinamos utilizando psico-lingüística, los comerciales contienen lingüísticas y visuales patrones que activan la motivación de la mayoría de los espectadores y es por eso que son tan exitosos.

El Lenguaje y Comportamiento Profile (Perfil LAB) pueden explicar exactamente lo que atrae a tanta gente a los comerciales. Mi primer libro, Palabras que cambian mentes describe esta herramienta. El Perfil LAB le permite comprender los patrones de lenguaje y visuales que afectan a cómo las personas se motivan y les lo que hace que tomar medidas. La mayoría de las personas no son conscientes de estos patrones ya que operan a un nivel por debajo del consciente. Cuando una comunicación como un anuncio de televisión, coincide con los patrones fundamentales de grupos específicos, que pueden tener un gran impacto en las personas motivar y conseguir hacer cosas
.

Estos son los patrones LAB perfil en el juego en el Mac frente a los comerciales de PC:

Away From: Lengua y las imágenes utilizadas para indicar un problema o una situación que hay que evitar, fijo o resuelto. Cualquier cosa que muestra algo que no desea que se quiere es y" Away From y " ;. El lenguaje y las imágenes se alejan de algo. El personaje PC representa las cosas que las personas detestan acerca de la PC; problemas que deben evitarse

Opciones: Cualquier lenguaje y las imágenes que promueven la elección, variedad, alternativas o rompiendo las reglas. El carácter Mac representa a “ mejor opción y" que el PC montado en el problema y hace un llamamiento a las personas que les gusta alternativas

Procedimientos:. Un enfoque paso a paso con un claro principio, medio y fin. Estos anuncios son de procedimiento, ya que tienen una historia clara con esta estructura. Cada uno tiene personajes y una trama

Interno:.. Elementos internos son personas que quieren hacer su propia mente y son difíciles de influencia

Externo: cuando la gente se vuelve externo, los factores externos y la gente tener un gran impacto. Ellos se preocupan por lo que otros piensan de ellos y pueden seguir a la multitud

La cosa:. Lenguaje e imágenes referentes a objetos ideas, datos y hellip; cosas

Persona:. Lenguaje e imágenes acerca de las personas, las relaciones utilizando sus nombres

Desde estas LAB Perfil Patrones operan fuera de la conciencia normal, tienen el poder de influir en la forma en que pensamos y lo que hacemos. . El Perfil LAB puede ayudar a convencer a la gente en un cara a cara la comunicación y le ayudará a llegar a grandes grupos de comunicación de masas.

En los Mac contra PC comerciales al uso, (intencionales o no) de los patrones anteriores motivar grupos muy distintos de personas que utilizan computadoras. Los usuarios de Mac tienden a sentirse atraídos por la idea de que son diferentes de los simples mortales. Estas son las personas que como a color fuera de las líneas, y creen que son creativos. Quieren variedad y opciones, alternativas a la llanura tecnología dominante Jane.

Los usuarios de PC prefieren tener un enfoque procesal al utilizar sus computadoras. Ellos quieren un paso a paso el procedimiento estándar cuando se utiliza la tecnología. Ellos quieren seguir utilizando el procedimiento que están acostumbrados a utilizar. (Esto no quiere decir que ellos quieren esto en todas las áreas de sus vidas, simplemente cuando están utilizando la tecnología.)

¿Por qué los comerciales atraen tanto para PC y los usuarios de Mac

Los anuncios de promover una alternativa a la PC en todas partes, por lo tanto, tienen un laboratorio de calidad y mdash Opciones perfil?; atrayendo a la gente que es probable que ya posee un Mac (o haber querido uno para un tiempo). Esto es como hablar con el coro, predicando a los conversos. Tal vez ellos tendrán éxito en conseguir los usuarios de Mac para comprar la última versión. Pero mirar las cifras de ventas. Los usuarios no Mac están comprando en masa

Según ResearchCast.com, las ventas de Mac se dispararon en 2008:

• 50% de Macs vendidos en las tiendas de Apple son a los que están por primera vez los compradores de Mac Hotel • Capaz de alcanzar los niveles de 2007 de ingresos en Q1 Q3 08- 08 Restaurant • cuota de aumento de PC EE.UU. de un solo dígito a 18 por ciento de las ventas de unidades Restaurant •. Uno de cada 3 dólares que se gastan en los Estados Unidos las ventas de computadoras al por menor que se gasta en un Mac Hotel • 39 por ciento de participación cuaderno en Estados Unidos la educación superior (superior a Dell) Hotel • 400000 los visitantes de un día en las tiendas de Apple
Techcrunch.com informó en julio de 2009, 9 de cada 10 ordenadores personales adquiridos vale más de $ 1000 eran Macs.

El secreto está parcialmente en la historia! Publicidad con personajes y una trama apelan al usuario de PC Procesal. Cuando se agrega en los demás elementos que lo universal, que tiene el atractivo irresistible de acción para casi todo el mundo:

Away From: Los comerciales ponen un dedo en todas las cuestiones que impulsan los usuarios de PC loco! Los mensajes de error, tener que reiniciar, virus, software difícil de manejar y hellip; .. Yuck

persona y cosa Patrones: Si usted siente empatía por la gente o simplemente quieres los hechos; estos anuncios son para usted

Los patrones internos y externos:. Los comerciales utilizan el y" cerca universales y" que hace que la gente de ventas cae la baba. Nadie dice abiertamente lo que debe hacer, dibujar sus propias conclusiones y- que atrae a los Internos, y sin embargo, se desprende de los comerciales que montones de personas se están convirtiendo al Mac, por lo que los externos están influenciados por eso.

Todo esto ocurre en unos 30 segundos. La mayoría de las personas sólo son conscientes de que al igual que los anuncios. Y entonces las ventas suben. No está claro si las mentes creativas detrás de los Mac contra PC comerciales están bien informados sobre el Perfil de LAB, pero podría ser. Si desea saber más acerca de cómo las personas se motivan y por qué hacen lo que hacen, echa un vistazo a mis libros:

Palabras que cambian Minds: dominio de la lengua de influencia y mi nuevo segundo libro:

El cliente está molestando Mí. Cómo cambiar actitudes, mejorar los resultados y hacer crecer la línea de base. www.TheShelleStore.com

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Shelle Rose Charvet
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