Diez consejos para Salirse de la competencia en ventas

Con el fin de seguir siendo competitivos y rentables, muchas empresas no son capaces de ofrecer a los clientes un precio que y' s significativamente más bajos que sus competidores o valor que y' s significativamente mayor. A menudo solamente sus vendedores pueden hacer que una empresa destaque entre una multitud de otras empresas que ofrecen productos similares a precios similares. Para establecer su empresa de sus competidores, siga estas directrices para pulir sus habilidades de venta de la comunicación del cierre

1. Conozca a sus clientes y '; diferentes estilos de comportamiento y cómo vender a cada Usa notas sobre sus clientes y- sus tipos de comportamiento, servicios o productos preferencias y las características o beneficios que son más importantes para ellos. Piense en maneras de adaptar su enfoque a la medida de cada cliente que tiene el fin de ayudar a prepararse para las perspectivas usted y'.. Nunca he reunieron
   

   
   

2. Conozca sus productos, programas y soluciones
   Allí y' s realmente no hay excusa para no ser una autoridad en su empresa y sus productos y servicios. Su grado de conocimiento del producto tiene un profundo impacto en la competencia a transmitir a los clientes actuales y potenciales. Manténgase al día con la literatura actual empresa, reuniones y eventos para mantenerte al día.
   

   
   

3. Saber qué beneficia a sus clientes pueden utilizar la mayoría.
   Tally las características o beneficios a sus clientes aprecian más y el uso la información para ayudarle a vender a sus clientes potenciales y hacer mejoras o mejoras en el producto o servicio
   

   
   

4. Conozca sus competencia y'.. s fortalezas y debilidades
   Pregunte a sus clientes lo que les gusta y disgusta de su competencia, y llevar a cabo su propia investigación para averiguar lo que puede ser que tengan que su empresa no lo hace. Usted tiene que saber qué tan fuerte es su competencia si va a ser más fuerte.
   

   
   

5. Establezca metas específicas.
   Objetivos dan a su obra un renovado sentido de propósito y ayudan a mantener la motivación y . productivo Se adhieren a un plan de acción escrito, y pensar en lo que puede hacer sobre una base diaria para ayudarle a completar la misma.
   

   
   

6. El presupuesto de su tiempo. Usa una lista diaria de prioridades de . tareas Sea consciente de pequeñas pérdidas de tiempo y- conversaciones telefónicas prolongadas, largos almuerzos, desorganización y- que se suman a muchas horas perdidas cada semana. .. Establecer un marco de tiempo para completar los productos, y mantener tus pensamientos y tu trabajo organizado
   

   
   

7. Hacer frente a la resistencia efectiva
   La persistencia es la clave para el éxito de venta. Recuerde que el rechazo que experimenta en el ISN trabajo y' t personales. Perspectivas difíciles de vender te enseñan cómo superar objeciones y vender con más éxito, resistencia tan bienvenidos como una valiosa experiencia de aprendizaje.
   

   
   

8. Comprender el valor de servicio al cliente.
   Si usted y ' ; re buscando el camino más corto hacia el éxito, ir más allá del llamado del deber. Los clientes felices son casi siempre repiten los clientes, así que no escatimen esfuerzos para ver que cumple con sus deseos y necesidades con prontitud.
   

   
   

9. Mantenga una actitud mental positiva
   . Ver problemas y reveses como oportunidades . Utilice materiales de motivación para ayudarle a desarrollar una actitud positiva y productiva y mantener un equilibrio saludable del tiempo de trabajo y ocio.
   

   
   

10. Conócete a ti mismo.
    Controle su rendimiento cuidadosamente para identificar sus debilidades y obtener la ayuda que necesita para mejorar en ellos. Incluso los mejores vendedores nunca dejar de aprender o mejorar. Su nivel y rango de habilidad determinan en gran medida su éxito de ventas. Hacer un balance de sus propias capacidades y hacer mejoras donde los necesite. Una empresa y' s de rendimiento refleja su personal de ventas y' s los conocimientos y la capacidad y ndash actual; y su voluntad de mejorar y construir sobre los éxitos del pasado. Su conocimiento, competencia y honestidad le ayudará a su empresa destaque de la competencia, mientras que en el rastrillo de las ventas
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