Vender Para Ejecutivos ocupados? Habla un lenguaje visual

La necesidad de captar la atención de los compradores, crispados ocupados? Si sus clientes están cortos de atención y hellip, que hay que hablar un lenguaje visual. Descubra cómo
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Cada vez más profesionales están recurriendo a la comunicación visual para conectarse con los compradores mundiales ocupadas. Los tomadores de decisiones buscan visuales para simplificar conceptos complejos. Ellos valoran cada interacción en el impacto visual. Los vendedores que entienden esto, obtener una ventaja significativa.

¿Qué se puede hacer para obtener una ventaja competitiva?

En primer lugar, evitar estos 4 errores comunes y peligrosos Hotel &toro; Ahogamiento en
Datos Más datos no es más eficaz. Mantenga los datos a un mínimo. En su lugar, mostrar la historia detrás de los datos. Hacer hincapié en los patrones críticos y tendencias

• Diluvio de Diapositivas
Más diapositivas no son más convincentes. De hecho, todo lo contrario. Algunas diapositivas bien diseñados serán más memorable de una tonelada de viñetas

• Insider Jerga
Incluso si usted y' re un experto con un grado avanzado, evite acrónimos información privilegiada y la jerga de los expertos. Un cliente llama a esto y '; la ciencia habla y' y afirma que es la vuelta más rápida de trabajar con una empresa

• Uno-direccional Pitch
Pitching es viejo y anticuado. El vómito de unidireccional de la información es considerada por la mayoría de la gente a ser una línea directa a la puerta de salida

Ahora que tenemos que salir del camino y hellip;.? ¿Qué debe hacer

Speak un lenguaje visual.

Utilice estos consejos para conectarse al instante con los ejecutivos ocupados y apelar a los comunicadores visuales

Sugerencia 1. Simplificar
Qué y'. s el mayor secreto para conectar a los ejecutivos ocupados? Simplifique.

Hablar un lenguaje sencillo. Use palabras cortas. Dibuje dibujos sencillos.

¿Te has preguntado por qué esto funciona tan bien? Se espera

Los ejecutivos para ser extremadamente eficiente. Ellos están obligados a hacer más, con menos gente, en menos tiempo. Lo último que quieren ver es un informe muy detallado, que les obliga a tener un montón de tiempo para entender lo y'. Está pasando

haga el trabajo por ellos. Simplifique.

Consejo 2. Interactuar
Invitar interacción desde el principio. Muchos de los artistas intérpretes o ejecutantes de ventas superior encontramos que los ejecutivos prefieren hacer preguntas para enfocar la conversación. En lugar de dejar que esto te desanime kilter, invite a ello. A continuación, utilice sus preguntas a la zona en exactamente lo que es más interesante para ellos.

Esto requiere de los ajustes y mdash contado; algo digno de ensayar.

Consejo 3. Explique
Use bosquejos visuales para mostrar su producto, servicio o solución. Tenga en cuenta que usted y' re trabajar con poca capacidad de atención. Eso significa: simplificar! Mantenga las cosas profundamente simple. Utilice explicaciones breves.

Sugerencia: Tiempo de ti mismo. Práctica dibujo y explicando en no segundos horas.

Sugerencia 4. Respuesta Preguntas
sea listo y dispuesto a saltar a la pizarra. Si la reunión sin una tabla, debe estar preparado con un cuaderno de dibujo o papel. Dibujar y respuestas de croquis a su cliente y' s preguntas.

Sugerencia: trabajar de forma interactiva y con un medio físico es una buena idea. Dar el boceto para su cliente después de la discusión. Ellos son más propensos a saludar a su alrededor, mostrarlo a los demás y continuar la conversación.

Sugerencia 5. Participar
Las grandes ideas y grandes soluciones suelen surgir después de una presentación. Deje tiempo para la incubación. Fomentar una conversación en curso sobre los temas que usted y' he discutido. Preparar visuales post-presentación para captar las ideas e invitar a la colaboración continua.

Al evitar los 4 grandes escollos y el uso de los 5 nuevos consejos, ¿qué se puede esperar? You &'; ll ganar la atención de los encargados de tomar decisiones muy ocupadas Hotel  .;