Ventas Instinct

De vez en cuando me he encontrado a mí mismo viendo ESPN y' s de cobertura de las World Series of Poker. Proporciona un aspecto interesante de la naturaleza humana. Estadísticamente, aproximadamente 12 millones de estadounidenses juegan póquer, pero sólo el 5% son consistentemente rentable. Algunos de estos 5% hacen cientos de miles de dólares cada año y lo único que hacen es jugar al poker. El ganador de la Serie Mundial de eventos hellip principal Poker 2006; $ 12 millones de dólares en aproximadamente de seis días y medio. Ahora, aquellos de ustedes que entienden el juego de póquer, ya sabes dónde ese dinero viene. Ese y' s bien, se trata de los perdedores

Hay que Wunderhood lo están los ganadores haciendo que los perdedores aren y'! T haciendo? Ese y' sa gran pregunta para su ISN business &'; t él? ¿Qué significa el 5% superior de su industria hacen que el otro 95% no lo hace? Si usted hace lo que hace la parte superior del 5%, usted también tendrá éxito. Los mejores jugadores de póquer tienen lo que se conoce como y" el instinto de póquer y " ;. Instinto Poker es la capacidad de leer a la gente y las situaciones; de recoger en consejos y pistas verbales y no verbales; entender estilos básicos de personalidad, de anticipar tendencias. En base a este leído que tomar mejores decisiones, en otras palabras, que alteran su comunicación, y en el largo plazo, si su lectura es correcta, ellos ganan más dinero. Doyle Brunson, considerado como el y" Padrino del Poker, y" dijo una vez, y" Ser capaz de leer a la gente, entender a la gente, es tan importante como el conocimiento matemático necesario sopesar probabilidades del pote y averiguar estrategia de apuestas. Poker es un juego de la gente, no las tarjetas, y tienes que ser capaz de entender y conocer a la gente y" Vuelva a leer la última frase y sustituir la palabra y" poker y" con y" &" ;, ventas “ la comunicación y" o y" liderazgo y " ;. Reemplace y" cards &"; con y" servicios &" ;, “ productos y " ;, “ precios y " ;, “ número &" ;, o en “. características y"

En las ventas, en la comunicación y en la dirección que tenemos instintos. Son muy similares a los instintos de poker. Ellos son su capacidad para leer a la gente y situaciones, para entender el comportamiento humano, de recoger en consejos y pistas verbales y no verbales. Sobre la base de un sistema eficaz de leer puede tomar mejores decisiones, en otras palabras, usted puede alterar su comunicación. Tú puedes ser el más apropiado, relevante y específica a la situación y la persona que está trabajando. Si su lectura está activada, su comunicación será encendido y en el largo plazo que hará que las ventas que previamente habría perdido. Vamos y' s empezar con una premisa- básica it &'; s no sobre usted. Sólo hay una entidad que en última instancia determina si se realiza una venta o un compromiso que se alcance y no es usted. Es su cliente potencial. La velocidad y la manera en que los diferentes clientes pasan por estas etapas varía en función de muchos factores: la personalidad, las influencias externas, la cultura, incluso el estado de ánimo del día. Sobre la base de una lectura precisa tomará mejores decisiones, se altera su comunicación y, finalmente, lograr más ventas, más resultados en un corto periodo de tiempo. Aquí están algunas estrategias simples para mejorar su lectura:

Haga su homework- la simple tarea de y" googlear y"? su perspectiva antes de acercarse le puede dar una información inestimable sobre lo que son y lo que se trata.
? Conviértase en un estudiante de la humana conductismo estudiar los tipos básicos de personalidad y cómo se comunican.
? ser más flexible en su la comunicación. Intenta imitar las voces que se escuchan en la radio y los actores que se ven en la televisión y en las películas.
Pregunta mejores preguntas y llegar a ser un gran oyente. La mayoría de nosotros puede mejorar dramáticamente nuestra capacidad de escucha. Sé que no están interesados ​​interesante
Después de cada presentación pregúntese 2 preguntas:.? Y" ¿Qué hice derecha y"? y en “ ¿Qué podría haber hecho de manera diferente y"?
Obtener coaching?. Encontrar a alguien de confianza y compartir con esta persona una situación de comunicación un reto para la retroalimentación. Mejor aún, grabar una presentación en vivo con una perspectiva en vivo y verlo con su entrenador. Esto puede ser tan esclarecedor, ya que es incómodo
Desarrollar instintos sus ventas, mejorar tus lecturas, hacer más ventas y hellip;

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