No pierda ventas!

“ I don &'; t lo entienden, y" mi cliente dijo y". Di un paso a través de la conversación de ventas muy claramente. Sé que la persona con la que estaba hablando a las necesidades de mis servicios y".

“ Quizás quiso explorar con ella lo que le estaba costando en su vida para estar donde ahora está y "?; Le pregunté

“. ¡Por supuesto! Ella estaba a punto de llorar. Ella sabe que tiene un problema. Pero cuando le expliqué lo que me ofrecí, ella sólo didn y' t parece tan interesado y".

En repasando la conversación de ventas con mi cliente, resulta que el problema era que ella no y' t conectar los puntos entre el cliente potencial y'. s problema y su solución

Este paso puede marcar la diferencia entre el cierre de una gran cantidad de clientes, y viendo sus clientes ideales a pie, sólo para trabajar con otra persona
Aquí y' s cómo hacer esto:

1. Explicar la solución.

Puede explicar por qué un cierto componente de su oferta va a resolver un problema para el cliente. Don y'!. T asumir que van a resolver esto

Hay que deletrearlo

Por ejemplo, si alguien se acercó a mí y me dijo y '; yo sólo can &'; t parecen atraer cualquier cliente, yo don &'; t sabe dónde están y' Yo podría pensar y '; OK, esta persona necesita un plan de marketing y'.

Sin embargo, si acabo de decir y '; We &'; ll crear un plan de marketing y' ella puede no darse cuenta de que y '; un plan de marketing y' se hará cargo de ella y '; puede de &'; t parecen atraer a los clientes y' problema

En su lugar, debería decir y ';. Una de las mejores maneras que conozco para encontrar y atraer a sus clientes ideales es tener un plan de marketing sólido como una roca. ¿Qué le parece a usted y '?; Ahora I &'; he conectado la necesidad de la solución

2.. . Obtener en la misma página

Usted consigue el cliente y prospectivo' s de acuerdo en que esto es, en efecto, lo que ella necesita

Entonces usted pregunta y ';. ¿Tiene esto sentido? ¿Estamos de acuerdo en que se necesita un plan de marketing y'

Su perspectiva puede decir y '; Oh, sí y' o Y '; I don &'; t realmente entender, cuéntame más y '; De cualquier forma, puede asegurarse de que los dos están en la misma página.

Su experiencia en su área es una de las razones de que el cliente potencial está hablando con usted.

Expertise es una gran cosa, pero puede también conducir a suponer que alguien sabe tanto como usted lo hace. Usted necesita asegurarse de que ve la situación con la misma claridad como lo hace, o no habrá ninguna urgencia para su solución

(Advertencia:. Usted puede tomar este borda, y tratar de explicar todo a su cliente potencial don y'. t hacer que su lugar, explicar lo suficiente ahora para obtener su acuerdo que se necesita su solución, y seguir adelante)

Una vez que usted y su cliente potencial está en la misma página, que será.. mucho más fácil para ella decir y '; sí y' a usted cuando y' s un ajuste Hotel  .;