Mejor es mejor

El entorno empresarial es cada vez más competitivo cada día. Las nuevas empresas y nuevos conceptos nacen diariamente. Siempre hay alguien que trata de hacerlo mejor y más barato que lo que se ha hecho anteriormente

Hay más competencia en la actualidad y'. S economía mundial que cada antes. ¿Te acuerdas de cuando el Servicio Postal de Estados Unidos era la única forma de enviar los documentos? Ahora esa institución milenaria tiene que competir con los servicios de entrega como Fed-EX, Airborne, UPS, así como máquinas de fax e Internet con el correo electrónico. La competencia está en todas partes y en cada segmento de negocio.

El negocio de bienes raíces no es diferente. Las nuevas empresas y la reconstrucción de los antiguos nos desafían. Hay dos preguntas clave que deben responderse si vamos a prosperar, no sólo sobrevivir, en el futuro.

1. ¿Cómo hacemos nuestro negocio (nosotros mismos) la opción obvia para el consumidor?

2. ¿Cómo podemos ser diferente de las otras opciones competitivas, por lo que podemos atraer mejor a los clientes?

Estas dos preguntas están en el centro del éxito en la atracción de nuevos clientes y posibles clientes a su negocio.

Muchos las empresas y los agentes han tomado el camino de descuento para responder a estas preguntas. Y otros están adoptando un modelo de pago por servicio. Ambas filosofías están tratando de atraer a los consumidores exclusivamente basado en el costo del servicio. Yo creo que esta táctica es un caso perdido para el agente, la empresa, la comunidad de bienes raíces en general, así como la de los consumidores. Más barato no siempre es mejor y hellip; mejor es mejor. Por alguna razón, estamos obsesionados con la comisión que cobramos. A menudo tenemos la visión de túnel en cuanto a cómo competir. Debido a que hemos perdido un anuncio a un corredor de menor tarifa, asumimos que tenemos que bajar la cuota para competir.

Hemos estado trabajando diligentemente con todos nuestros clientes de coaching específicamente en las habilidades de sus ventas, habilidades de presentación, habilidades de clasificación, y gastos de objeción. Hemos guión, ensayado, practicado, y el papel-jugado con ellos para incrementar sus niveles de habilidades. Esto es lo que encontramos, después de estudiar su estructura de comisiones y honorarios. La mayoría de hecho han aumentado sus honorarios por su confianza y entrega en sus ventas y habilidades de manejo de objeciones. Han recibido consistentemente las comisiones más altas en sus respectivos mercados. Muchos incluso han añadido una tarifa de procesamiento, entre $ 295 y $ 495, a todas sus transacciones. Esta cuota de procesamiento se ha incrementado aún más su beneficio en cada transacción

La clave en todo esto es las habilidades que usted posee y- la capacidad de manejar la objeción comisión o la afirmación de que otro agente lo hará por menos. Sus habilidades de ventas le hará la elección obvia para el consumidor. Todos debemos tener razones que el consumidor debe elegir nosotros. Sin embargo, debe detener y hágase estas tres preguntas:

• ¿Sus razones bien pensadas Hotel &bull?; ¿Están bien distribuida en los scripts que usted sabe fría Restaurant &bull?; ¿Eres capaz de transmitir con fuerza y ​​convicción?

Si usted can &'; t respuesta y" sí y" a todas estas preguntas, usted tiene trabajo que hacer

Paso 1: Enumere todas sus ventajas competitivas. Podrían ser su empresa, su compromiso de servicio, o de sus estadísticas (listados a ventas, día en el mercado, o la lista de promedio a la venta el precio). Anote lo más posible

Paso 2:. Mira la lista del cliente y' s perspectiva. ¿Qué es lo que realmente importa, además de la comisión más baja? Lo que realmente te aparte en sus ojos? Elija los cinco servicios clave que usted piensa que ellos quieren. Si usted está luchando, volver a una docena de los últimos clientes. Llame a ellos y preguntarles por qué usted seleccionan sobre los otros agentes. Ahora tiene el consumidor y' s perspectiva

Paso 3: Seleccione cinco ventajas competitivas y la escritura de una respuesta a los mismos.. Su capacidad para conducir estos cinco puntos en casa puede significar la diferencia entre una poderosa presentación anuncio y uno débil, y bien podría determinar si usted consigue el contrato firmado esa noche o tener que esperar a la semana. Esté preparado para decirle al cliente lo que es más importante

A continuación, hay que analizar la pregunta siguiente:. ¿Cómo podemos ser diferentes para atraer a nuevos clientes? En primer lugar, debe conocer su negocio y pasar su tiempo allí. A menudo hacemos actividades en el trabajo que don &'; t traer un gran cambio. Me entrené una señora que hacía treinta y cinco jornadas de puertas abiertas en un año y ganó $ 9,000 de todo ese trabajo. Una vez que se redistribuye su tiempo a llamar a sus últimos clientes, su producción se disparó. Añadió más de $ 50.000 a sus comisiones brutas devengadas, en menos de seis meses. Era una cuestión de entendimiento donde su ingreso venía de e invertir su tiempo allí. ¿Por qué invertir su tiempo en actividades que generan pocos ingresos?

Otra técnica para atraer a más clientes es la expansión de sus clientes potenciales mediante el uso de captura de llamada, o sistemas IVR, para ampliar el número de clientes potenciales que usted recibe. Pueden ampliar el número de clientes potenciales a obtener diaria y semanal del 50 al 100%, mediante el uso de la tecnología de captura de llamadas. Hay muchas empresas por ahí que ofrecen este servicio. En mi opinión, el más fácil de usar, con las mejores mentes de marketing detrás del sistema, es la tecnología Pro-búsqueda (www.realestatemarketingmastery.com). Ellos han dominado el uso y la aplicación de este producto y lo hizo fácil. Como agentes, la capacidad de generar más clientes potenciales nos permite ser muy selectivo con las personas con las que trabajamos. Ser conductores selectivos de más ingresos. Tómese el tiempo para implementar su sistema de captura de llamada de hoy.

Tome un poco de tiempo esta semana para reflexionar (y respuesta) estas preguntas clave. Está ejecutando una empresa de ventas de varios millones de dólares. Asegúrese de que usted invierte el tiempo en la planificación de su propio curso de una carrera exitosa Hotel  .;