Small Business Coaching - La Regla de tres

Veo una situación muy repetida con los dueños de negocios. Por lo general se trata de un socio cónyuge o de negocios que está muy preocupado por la reducción de costes. Esta persona interesada insta al dueño del negocio para gastar menos dinero, creyendo que si el negocio gasta menos dinero, entonces no habrá más dinero al final.

Por desgracia, la matemática de las pequeñas empresas rara vez o nunca, obras de esa manera. Son las empresas que constantemente y cuidadosamente gastan dinero e invierten sabiamente que hacen que la mayor cantidad de dinero. Muchas empresas han ido en alborotos de reducción de costos sólo para encontrar que son menos rentables que antes. ¿Por qué? Ellos paralizaron a sí mismos mediante la eliminación de las inversiones empresariales rentables

Ahora, antes de continuar, que don &';. T quiere mis observaciones a ser mal interpretados que decir que los propietarios de pequeñas empresas deben tener una luz verde para gastar dinero. Muchas personas todavía están sintiendo el aguijón de los excesos de la altura de la era punto com, cuando una empresa y' s y" queman tasa y" era una supuesta medida de éxito potencial. He visto las relaciones que fueron dañados en gran medida cuando el propietario de un negocio pasó sin rendición de cuentas. El gasto debe mantenerse bajo control, y las inversiones realizadas con precaución

La frugalidad, una virtud cuando se trata de lidiar con una sola y'. S finanzas personales, es muy a menudo un vicio cuando se trata de la financiación empresarial. Cuando la frugalidad se interpone en el camino de la rentabilidad, el negocio se está moviendo en la dirección equivocada
.

Las empresas tienen que gastar dinero. Ellos deben centrarse en invertir dinero. Sin embargo, ¿cómo puede un empresario determinar si están haciendo una buena inversión? El principio que yo uso como una guía para mis clientes es de “ regla de tres " y;.

La regla de tres dice que por cada nuevo dólar que gaste dentro de su empresa, usted debe recibir tres dólares a su cuenta de resultados. Sin embargo, lo veo a menudo son los intentos de vivir la Regla de Uno. Imagina este ejemplo típico: un representante de ventas entra en su oficina para vender en una nueva forma de publicidad. Como una racionalización para la compra, dicen y" todo lo que tiene que hacer es conseguir un cliente de este anuncio para que pueda pagar por sí mismo y" Esta es la Regla de Uno: gastar un dólar y obtener un dólar espalda. Si lo haces continuamente dentro de su negocio, usted y' re va a llevar a ti mismo y no hacer ningún dinero en absoluto. La Regla de Uno es un juego de suma cero.

Dado que las pequeñas empresas tienen que operar en un margen de beneficio mucho mayor que, por ejemplo, un Wal-Mart. Las tiendas Wal-Mart del mundo puede permitirse el lujo de hacer unos cuantos centavos por cada dólar. Pero las pequeñas empresas tienen que hacer sabios, astutos, inversiones de gran alcance, las inversiones que producen una gran cantidad de la línea de fondo. Como dijo una vez un colega de negocios, ellos y" necesidad de lanzar alrededor de cinco centavos como son tapas de registro y" La regla de tres es la mejor manera de lograr esto. . Si una pequeña empresa puede gastar un dólar y recibir tres dólares por cada dólar que gastan, lo que pueden pasar a sí mismos en gran prosperidad

Considere esto: ¿de qué manera podrían gastar un dólar y obtener tres dólares ¿espalda? ¿Qué hay de gastar $ 1,000 dólares y obtener $ 3,000 de vuelta? La forma más fácil de hacerlo es averiguar primero cuál es el valor de un cliente nuevo es la línea inferior de su empresa. Divida el número que termina con tres, y ahora tiene la CPNC: Costo por nuevo cliente. Por ejemplo, si un cliente es un valor de $ 600 a la empresa y' s línea de fondo, entonces eso significa que la empresa puede gastar $ 200 para adquirir ese cliente en base a la regla de tres. Por primera aprendizaje de la CPNC para su empresa, usted puede abrir la puerta a gastar su camino hacia la rentabilidad.

El truco es dar con formas creativas y rentables para gastar ese dinero. ¿Necesita un punto de partida para sus pensamientos? Busque maneras de gastar más dinero en sus clientes actuales. Cuando se gasta el dinero de los clientes y hacer cosas por ellos que son inesperados, a construir la lealtad del cliente. La lealtad del cliente engendra más referencias y la repetición de negocios. Este tipo de gasto es una poderosa inversión que va a dar resultados consistentemente. La lealtad del cliente es la manera más fácil para un dueño
pequeña empresa para ganar nuevos negocios.

A menos que tenga grandes sumas de dinero para dedicar a una campaña publicitaria extendida, la Regla de Tres demandas que los empresarios y los pequeños los vendedores de negocios se vuelven creativos en la realización de inversiones rentables con su dinero. Deben encontrar el negocio y' s forma única para la realización de inversiones que trae en nuevos clientes y mantiene sus actuales clientes vuelvan a por más

Así que mi mensaje a los dueños de negocios, sus socios y sus cónyuges es esto: ser. frugal en casa, pero ser rentable en el trabajo Restaurant  .;