¿Eres una Falla Seguimiento

La verdadera historia:? Un entrenador y el desarrollo profesional experto y bien comunicada ofreció sus servicios a una gran feria de empleo. Durante el evento, se trabajó con 26 solicitantes de empleo individual y habló con tal vez siete más.

Cada persona que conoció la tomó de la tarjeta, y muchas notas garabateadas en la parte posterior. El experto también ofreció varias introducción a alguien que pudiera continuar su búsqueda de empleo y- si sólo la habían correo electrónico para conseguir la bola a rodar.

Probablemente ver donde esta historia va. Cinco días más tarde, sólo dos personas habían seguido. Aún más dolorosa y- un amigo en la red del experto tuvo una apertura perfecta para uno de los solicitantes. Sin embargo, el solicitante no tenía tarjeta y no había seguido. Oportunidad perdida. Ouch.

¿Por qué no somos capaces de seguimiento, sobre todo cuando está en nuestro mejor interés? En una encuesta informal de amigos y clientes, aquí están los mejores excusas que he escuchado:

1. "Yo no tengo tiempo."
Claro, todos estamos ocupados (o al menos parecen ser y- ver mi artículo Rompiendo el Ocupado Bias). Pero si usted está invirtiendo su tiempo, energía y dinero en un evento profesional, como una conferencia, reunión de negocios, o feria de empleo, ¿por qué no asegurarse de que la inversión vale la pena por el seguimiento de las conexiones que has hecho?

Aquí hay una punta para asegurarse de que tiene tiempo. Cuando se marca una reunión o evento en su agenda, también bloquear otros 5-10 minutos al día siguiente para el seguimiento. O, mantener una lista actualizada de los seguimientos (o un bolsillo dedicado para las tarjetas de visita /resbalones de recordatorios de papel) y el tiempo del horario para manejar todos ellos a la vez.

correos electrónicos cortos pueden tener minutos. Las llamadas de teléfono por lo general surgen al correo de voz, que, cuando más eficaz, son breves, también. Incluso un agradecimiento escrita tarda diez minutos como máximo, sobre todo si se mantiene fichas y sellos en la mano. Así que tienes el tiempo y- Ahora sólo lo utilizan.

2. "Yo no estaba seguro de qué hacer /escribir /decir."
Cada tarjeta de visita representa una persona de carne y hueso. ¿Serías tan despistado si todavía estuviera de pie cara a cara con ellos? Probablemente no.

Comience con lo básico. "Fue genial conocerte" es ciertamente apropiado. "Gracias por su tiempo" funciona para todos, al igual que "Espero que hayan disfrutado el [lugar-que-se reunió]." "Me gustaría estar en contacto" es bueno y- sobre todo si lo haces !!

(Recuerde que un gran mecanismo de estancia-en-touch es LinkedIn! Pero en lugar de enviar su mensaje pre-poblado "Me gustaría invitar.. .." tomar un segundo para personalizar su petición: "¡Gran conocerte martes en la Conferencia Hoo-Ya me gustaría invitar...")

Lo más importante, si había una acción o una oportunidad que realmente desea mantener vivo, les recuerdo de ella. A menos que seas muy memorable, no asuma que puedan recordar todo lo que han dicho a todo el mundo (por ejemplo, el experto anterior reunió a más de 30 personas en un día.) Un recordatorio no es una crítica. A continuación, hacer que sea fácil para avanzar al sugerir un siguiente paso y ndash específica; una llamada o un café son apuestas seguras.

3. "No quiero parecer prepotente /desesperada /necesitados."
¿Por qué te importa? En serio, tenemos la tendencia a adivinar cómo la gente va a juzgarnos antes de que realmente les damos la oportunidad!

En un anhelo cada vez más mundo para conectar, muchas personas están más que dispuestos a ayudar cuando se le preguntó, para introducir a otros a sus colegas, y para activar un nuevo conocido en un amigo.

De hecho, el experto ha descrito anteriormente, al igual que muchos profesionales de hoy en día, se ha comprometido a apoyar y conectar los demás, especialmente en nuestro entorno económico difícil. Así, mientras que se podría pensar que su petición es agresivo, su conexión, como este experto, podría valorar la oportunidad de servir.

4. "Nadie siguió conmigo y- ¿por qué debo"
Sí, incluso si usted es un rockstar de seguimiento, es la triste verdad de que otros no lo son. (Duh y-! Eso es que este artículo está aquí) No mudo-abajo de su fuerza en base a lo que otros hacen. Seguimiento de esfuerzos hará destacar y- y otros se sientan y tomar nota.

La historia anterior tiene un final feliz para un solicitante de empleo que hizo el seguimiento. El experto (bueno, que era yo) inmediatamente conectado al buscador a un colega en su industria que estaba feliz de compartir puntos de vista y clientes potenciales. Por el costo de una palabra, de 50 palabras de correo electrónico del solicitante ($ 0, tres minutos como máximo), se crea una conexión nueva a nuevas posibilidades. Ahora que es un retorno de la inversión !!
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