¿Quién necesita más acción?

Tomar medidas en sus ventas

Wouldn y' t a todos nos gusta un poco más de acción! Si está trabajando en las ventas, las ventas requiere movimiento, las ventas requiere acción. Usted necesita obtener el compromiso y obtener la acción de sus clientes potenciales y actuar a ti mismo también. Tienes que hacer esto en un marco de tiempo previsto. Recientemente en un curso de formación de ventas le pregunté a los participantes si tenían algo en común con Barack Obama o Bill Gates. Todos ellos respondieron con un no. La verdad es que lo hacen y tú y yo Todos tenemos las mismas 24 horas en un día, pero es lo que decida hacer con ese tiempo lo que cuenta.

En el entrenamiento de ventas que identificar lo que necesitas para pasar el tiempo de calidad con los que realmente puede y va a estar interesado y no en los que no puede y no va a interesar. Mientras talking ingenio su perspectiva potencial que necesita para pensar en grande. Indica tu pidiendo lo más alto posible.

Por pensar en grande que estamos recibiendo de forma automática más de lo que sería si estamos pensando pequeña. Por lo que sugiere que pensamos grande en llamadas de ventas entonces podemos traer a la persona lo menos posible para que aparecerá más razonable. Un rasgo común que he visto en los cursos de capacitación de ventas es que la persona que tiene éxito es la persona que está pensando constantemente más grande y haciendo preguntas tales como; y" bien por qué shouldn y' t we … &"; o y" ¿por qué couldn y' t we … &"; estos profesionales se dan cuenta de que están tratando de ayudar a sus clientes potenciales y quieren ayudarles a

El acrónimo que utilizo para recordar a seguir en cada llamada es ACCIÓN

• Autoridad. ¿Alguna vez llamó por teléfono una empresa y parecían en general interesado? Su entusiasmados con hacer la llamada de seguimiento para poner las cosas en orden y de repente dicen y" no, lo siento, Jack no le gustó y" por lo que su no pensar que en el mundo es Jack y ¿por qué yo no sabía que había un Jack? Básicamente el problema es que usted no preguntar qué canales que tiene que pasar antes de tomar una decisión o que no preguntar ¿hay alguien que se sienten podrá oponerse a su propuesta. Usted necesita obtener un entendimiento sobre la jerarquía de toma de decisiones Hotel &toro; Compromiso. Cuando usted consigue un compromiso perspectivas si y' s que van a ir antes de su comité con su propuesta o que se pondrán de acuerdo para dar seguimiento. Es necesario que se comprometan a un día y hora para volver a llamar cuando tendrán su parte del acuerdo completo. Sin este compromiso sólo está esperando que va a seguir a través Restaurant &toro; Periodo de tiempo. ¿Dónde hay un compromiso no debe haber un período de tiempo establecido para sellar el siguiente proceso. En un curso de capacitación de ventas reciente escuché un ejemplo de esto, usted está en la tienda local y cumple con un viejo conocido, le dice a la otra que debe reunirse. Sin embargo, nunca lo haces. Esto es porque usted no está de acuerdo en un tiempo o lugar para • El interés en las necesidades. Pregúntese por qué usted está hablando con ellos y lo que está específicamente interesado en y por qué. La falta de información con respecto a sus necesidades e intereses puede llevar a ellos no cometer Hotel &toro; Información general. Esta es una táctica. Básicamente resumir su conversación. ¿Qué medidas usted y que va a tomar, lo que han discutido y lo que hay que hacer para ayudar a alcanzar sus necesidades. Esto también asegurará un seguimiento de llamadas fácil Restaurant &toro; Siguiente Acción. ¿Qué les dan a aceptar? Y darle seguimiento

En los cursos de formación de ventas subrayamos la importancia de tomar medidas, más movimiento más las ventas Restaurant  ..;