Eliminando el miedo al rechazo Ventas

La eliminación el miedo al rechazo Hotel &copia de ventas; Susan Fox, España Personal y Desarrollo Profesional Entrenador
http://www.selfgrowth.com/experts/susan_fox_0.html

www.yoursecretwishes.com
En los EE.UU. y Canadá dejó mensaje
24/7 al (740) 531 a 0400 o por correo electrónico Restaurant at [email protected]

¿Está usted en las ventas? Su respuesta será y '; sí y' si usted es dueño de su propio negocio. Sin embargo, muchas personas temen la prospección porque no les gusta sentirse rechazados. Esta es la primera error en las ventas. Dejar de vender y se centran en la solución de

Si su expectativa es que su oferta será rechazada, usted y'. Re venta. Su oferta es rechazada, incluso antes de empezar porque usted don &'; t sabe cómo mostrar cómo su oferta se aplica valor a su perspectiva y' s situación. Entonces, acabas sentirse rechazado. Y, usted don &'; t consigue ayudar a la gente con su solución única

Así que, ¿cómo cambiar las cosas.? Quiero decir, después de todo, la verdad es que quiero ayudar a la gente a resolver sus problemas. En primer lugar, dejar de centrarse en la expectativa de que su oferta será rechazada. Esto ayuda a eliminar su miedo al rechazo ventas.

¿Cómo se hace eso? Siga este sencillo proceso.

1. Comprenda que su solución debe ser hablado en términos de cómo se ayuda a resolver una preocupación o miedo sobre el que su perspectiva está enfocando. En otras palabras, su oferta can &'; t es todo acerca de cómo ganar dinero desde su perspectiva. Ese y' s lo que le ayuda. Su oferta de ventas debe centrarse en cómo puede ayudar a su ' PERSPECTIVA Y; S evaporan preocupación página 2.. Usted debe realmente se preocupan por resolver la perspectiva y' s la preocupación o el miedo. Si usted está en su negocio por el dinero, lo más probable, continuará luchando. Claro, el dinero es una parte de estar en el negocio, pero el desarrollo de una relación verdaderamente atento con perspectivas es más importante que centrarse en hacer dinero.
3. Así que usted puede relacionarse con lo que y' s importante a su perspectiva, debe saber qué y' s más importante a su perspectiva. A continuación, se relacionan con la importancia para su PROSEPCT de resolver ese problema. Todos sabemos lo que es y' s les gusta que preocuparse o tener miedo. Así que centrarse en ayudar a su perspectiva a eliminar su /su preocupación o miedo y eres verdaderamente atento y haciendo equipo con la posibilidad de resolver su /su problema.

4. Una vez que sepa la preocupación o el miedo manteniendo su perspectiva por la noche, en lo personal relacionarse con ella. Imagine tener el mismo problema que la perspectiva. Mostrar cómo su producto o servicio puede ayudar a su sueño cliente bien por la noche, una vez más. Pregúntate a ti mismo lo que harías para resolver el problema por sí mismo si usted ha tenido este problema. Al llegar a esa solución y aplicarla a su perspectiva y' s problema, verá cómo hacer que la perspectiva y' s la vida mejorada para que él /ella puede finalmente conseguir un poco de sueño por la noche página 5.. Contar una historia en lugar de hacer un argumento de venta directa que tiene sentido a la perspectiva. Esta historia inspire a la practicidad de él /ella se cambia de estar preocupado o tiene miedo de seguir adelante para realmente resolver el problema. Eso significa que usted está contando una historia de éxito. Aquí y'. Ejemplo personal sa

Yo soy el representante independiente para North American Power. North American Power es una empresa que ayuda a las empresas y las personas a reducir sus costos de servicios públicos. ¿Qué hago con los fondos del afiliado que recibo de ellos? Satisfacen mi deseo de ayudar a los niños.

I &'; estoy dando a la mayoría de mis fondos afiliados a una organización benéfica sin fines de lucro que hace pelucas de cabello humano para los niños que pierden su cabello a la quimioterapia, el cáncer y otras causas estresantes niños fuera. Puedo relacionarme con ayudar a los niños ya que mi primer hijo nació con necesidades de discapacidad física. Tuve mucha ayuda para él mientras él estaba luchando tanto. Ahora bien, esta es mi manera de pagar con interés la ayuda que me dieron por mi propio hijo.

North American Power es una empresa formada después se aprobaron nuevas leyes que desreguló la cantidad que debe pagar por electricidad y gas. Te invito a que vayas aquí para obtener más información:

www.NAPOWER.COM/689153

Yo trabajo con muchos tipos diferentes de personas todos los que deseen alcanzar sueños y metas específicas. Un sueño común o meta es vivir financieramente cómodo. Mis clientes quieren esto para su familia, así como sus negocios. Así, actualmente estoy en busca de gente que quiere ser capaz de pagar sutilezas en la vida.

En lugar de siempre preguntando directamente a las personas si quieren reducir el costo de su factura de servicios públicos, les pregunta si tienen hijos. Cuando dicen que sí, entonces les pido que me cuenten sus sueños de sus hijos. . Como me dicen sus sueños, que son en realidad me dice su historia de vida

A menudo, ellos me dicen que y' re preocupado o miedo de que gané y' t tiene el dinero para proporcionar a sus hijos estas sutilezas. Una vez que hablan de sus preocupaciones y temores, I &'; he conectado con ellos al paso # 1 del proceso antes descrito.

Paso # 2 en el proceso se trata verdaderamente atento para ayudar a la gente vive vidas mejoradas. Mientras escucho, sin interrumpir, a las perspectivas me cuentan su historia, muestro que me importa. Dejé a expresar a mí lo y' s importante. Puedo aprender mucho acerca de una persona escuchando en lugar de interrumpir y hacer el hablar de mi oferta.

Yo realmente se preocupan por ayudar a la gente. Y, y' s importante para mí saber cómo puedo ayudar si puedo. Desde que realmente se preocupan, I &'; también estoy siguiendo el paso # 2 del proceso de resolución de problemas.

Algunas personas dicen que y' d como para enviar a sus hijos a la universidad o conseguir que las clases de música o comprarlos ropa nueva. (Este es el paso # 3 en el proceso anterior.) Ahora que sé lo y' s importante para la perspectiva, me centro en el uso de ese desafío. Describo que sólo por hacer algo diferente; que pueden mejorar o satisfacer su preocupación o miedo y hacer por hacer las cosas un poco diferente en lugar de gastar más dinero que ya don &'; t tiene.

Una vez que me dicen sus sueños de sus hijos, que ahora puede relacionarse con lo que y' s importante para ellos. Tengo hijos yo mismo. Así que, me identifico con un padre y' s preocupaciones acerca de cómo dar a sus sutilezas o ventajas niños para ayudarles a salir adelante en la vida. (Este es el paso # 4 en el proceso.)

En el paso # 5, les pido que ir a mi sitio web. Le explico que al tomar sólo unos minutos para ver si North American Power podría ahorrar dinero en su factura de servicios públicos, que podrían utilizar los ahorros para iniciar un fondo para la universidad de su hijo o dar sus clases de música niño o comprar a sus hijos la ropa nueva Ellos quieren que su hijo tenga. En este paso de repente me he hecho relevante cómo puedo ayudar a un cliente potencial a alcanzar sus /sus metas por tomarse el tiempo para reducir el costo de sus /sus utilidades.

No importa lo que su producto o servicio, usted sigue este mismo proceso simple. Así es como se elimina el miedo al rechazo ventas. Usted deja de vender y se centran en la solución. Una vez hecho eso, todo el mundo puede cambiar para mejor Hotel  !;