Venta Corta Secretos del éxito con ejecuciones hipotecarias

Si usted está activo en la inversión inmobiliaria, que ya puede darse cuenta de uno de los mayores problemas que enfrentan los inversionistas de bienes raíces: encontrar grandes ofertas.

Las ejecuciones hipotecarias en un 52-años de alta

Con las ejecuciones hipotecarias en un alto de 52 años, hay miles de ofertas disponibles en el mercado, si usted sabe dónde encontrarlos y cómo asegurar que . El primer desafío que se enfrentará una vez que encuentre la propiedad es que la mayoría de estos propietarios están hipotecados hasta la empuñadura. Ellos no tienen la equidad, y los pagos de grandes préstamos. De hecho, muchos en realidad le deben más que la propiedad vale la pena!

La mayoría de los inversores alejarse de estas ofertas porque no ven ningún beneficio evidente. Esto se debe a que no saben acerca de la venta corta.

¿QUÉ ES UNA VENTA CORTA?

El concepto detrás de la venta corta es simple: su meta como un inversionista de bienes raíces es convencer al banco a vender por menos que se le debe como pago total. Por supuesto, este concepto es fácil - compre la ejecución de una hipoteca del banco con un gran descuento, vender los bienes raíces, y ganar dinero! Entonces, ¿cómo funciona?

El éxito con las ventas en corto se puede lograr en los siguientes pasos:

Paso 1: Haga su investigación
Muchos nuevos inversionistas inmobiliarios cometen el error de esperar hasta que algún servicio de suscripción le envía. la lista. La desventaja es que un montón de otros inversionistas también están recibiendo la lista. Si su primer contacto es el envío de una carta, olvídalo. Su carta se perdió en la enorme pila el dueño de casa está recibiendo de todo tipo de inversores, de reparación de crédito, etc 99% de las veces estos van directamente a la basura o una cesta grande leído. Si usted va directamente a su puerta que tienes una oportunidad.

Así que si usted va al correo, ser el primero en actuar cuando las notificaciones de incumplimiento se imprimen en el periódico local. O ser el primero en su juzgado, si eso es dónde se presentaron por primera vez. La clave para encontrar propiedades de inversión digna es actuar rápidamente. Sea disciplinado y correo las cartas el mismo día, de hecho, los llevan a la oficina de correos. En este negocio, la reserva anticipada realmente atrapar el gusano.

Sugerencia para el éxito: Si no tiene una empresa que publica sus avisos de incumplimiento, consulte con local de las compañías de título o abogados de bancarrota para ver si ofrecen estos servicios; necesitas a alguien familiarizado con el tema que visita el palacio de justicia a menudo.

Paso 2: Desarrolla tu estrategia de marketing Francia Cuando haya localizado ejecuciones hipotecarias, asegúrese de que su tiempo es veloz.. Envíe sus letras iniciales de enfoque para el dueño de casa el mismo día a descubrir la propiedad. La colocación de anuncios en sus periódicos locales también ayuda a generar clientes potenciales y encontrar los propietarios deseosos de evitar las sanciones de crédito que participan en ejecución hipotecaria.

Sugerencia para el éxito: Una estrategia de publicidad típica enseña en la formación de bienes raíces es para obtener la lista de bienes raíces o de la sección de crédito de la categoría. Estos anuncios suelen tener una negrita, para el titular punto, como “ evitar la ejecución hipotecaria y" o y"! Detener la exclusión, Today &"; Si te diriges a un tipo de propiedad específica, o para llegar a los valores de mercado más altos, especificarlo en su anuncio. (En lugar de simplemente y" evitar la ejecución hipotecaria, y" añadir su mercado objetivo a la parte inferior del anuncio. Ejemplo: y" evitar la ejecución hipotecaria, llame 1-800-555-1212 500K y up &"; Usted va a hacer más dinero.. en bienes raíces al llegar a las propiedades de alto valor, y un anuncio como éste muestra sus clientes potenciales que usted se especializa en ayudar a las personas con viviendas de mayor valor evitar la ejecución hipotecaria

Paso 3:.. Trabajar con el dueño de casa
no puede llegar a ninguna parte sin la cooperación, y con frecuencia la gratitud, del dueño de casa. El dueño de casa que está trabajando se ha quedado obviamente sin opciones, pero usted necesitará su confianza si va a hipotecas de venta corta. Recuerde, en estas situaciones, que a menudo son vistos como de “. rescatador y " ;. Asegúrese de explicar parte del dueño de casa en el proceso de fondo Una vez que deiced que permitirá trabajar con ellos, no hay papeleo importante que hay que llenar y firmar .:

1 una y" Autorización para divulgar y" forma que le da permiso para contactar con los prestamistas y los abogados excluyese
2.. un contrato de venta - firmó pero deja el espacio en blanco precio de compra. Puede que tenga que cambiar los números a medida que negociar con el banco página 3. un estado financiero - para mostrar que no pueden permitirse el lujo de hacer los pagos
4. una carta de dificultad - para explicar en términos personales lo que pasó.

Sugerencia para el éxito: Recuerde que este es un momento estresante para el dueño de casa. Es fácil quedar atrapado en la emoción de una venta corta beneficio potencial. Puede llegar a tomar una decisión cuando usted es capaz de convencerlos de que esta es la opción correcta para ellos hincapié en los beneficios de trabajar con usted y, a continuación, pedir que tomen acción. Asegúrese de hacerles saber que una vez que se firme el contrato, y el banco lo acepta; van a estar libre de seguir adelante con su vida.

Paso 4:. Negociar con el banco
Aunque los bancos no disfrutan teniendo una pérdida, es un simple hecho de la actividad crediticia que las ventas cortas son un mal necesario para los prestamistas. De hecho la posesión de la propiedad (un activo no realizar) es incluso más caro que se vende a una pérdida. Considere:

Los bancos utilizan las ventas en corto a abandonar la propiedad no deseada rápidamente sin tener que lidiar con la oficina de REO y pasar por el largo proceso de poner la casa de nuevo en el mercado. Al contactar con el departamento de Mitigación de pérdidas, recuerda, esta propiedad es en realidad les cuesta dinero! Las regulaciones federales requieren entre $ 300.000 y $ 800.000 (o más) que se celebrará en reserva por los prestamistas, que es muchas veces el precio real de la deuda mala.

Cuando se llama al banco y pedir la pérdida Departamento de Mitigación (el departamento que se ocupa de las propiedades que están en proceso de ejecución) decir la persona que maneja la cuenta que usted está tratando de ayudar al señor X con su ejecución hipotecaria y usted es dispuestos a comprar la propiedad de él, pero debido a la condición de la propiedad /valores decrecientes /etc. solo está dispuesto a pagar X cantidad. Aquí es donde comienzan sus negociaciones.

Sea firme y educado, pero ni se te ocurra hacer amenazas de no comprar o ser contundente en su enfoque. Mitigadores de la pérdida son a menudo ocupados y con exceso de trabajo, y quieren verte como alguien que se minimiza el daño - y sin problemas - de la mala deuda.

Tip para el éxito: Ampliar los bancos son los más fáciles de tratar cuando se trabaja con las ventas en corto y las ejecuciones hipotecarias. Esto se debe a los bancos más grandes tienen más recursos, más experiencia y más préstamos! Si bien hay algunos bancos grandes que no funcionan con las ventas en corto en absoluto, otros bancos, como Wells Fargo o Fairbanks capital, tienden a trabajar con un volumen mucho mayor de ventas en corto.
Una vez que haya trabajado con bastante corta ventas, usted encontrará que usted tiene contactos dentro de algunos de los bancos más grandes; ser amable, pregunte acerca de su día, Desarrollar una buena relación. A veces, van a abrir acerca de los problemas que están enfrentando o tendencias actuales, que por supuesto, que usted necesita para mantenerse en la cima de!

No tienes que ser un profesional de bienes raíces para ver el potencial de ganar dinero con las ventas en corto, y ahora definitivamente tiene algunos grandes herramientas para empezar. Grandes ofertas en bienes raíces están ahí fuera, y con el mercado actual, su potencial de ganancias es ilimitado. Hemos de tener en mente: hacer su investigación, los servicios de mercado, y tratar a los propietarios y los prestamistas con respeto. Cuando se utiliza este enfoque con las ventas en corto, se puede hacer un ganar-ganar para todos, especialmente a los oficiales a su propio banco cuando usted cobra adentro en su beneficio!

En el próximo artículo, hablaremos de los trucos y consejos para convencer al banco para dar un gran descuento en la venta corta Hotel  .;