*** Habilidades de Negociación le conseguirá a continuación

habilidades de negociación puede ayudarle a manejar una gran cantidad de diferentes tipos de situaciones de la vida, tanto en el trabajo y en sus relaciones personales. Aquí hay algunos ejemplos en los que estas habilidades pueden ayudarle a construir una vida mejor para sí mismo:

1. Muchas situaciones familiares requieren la negociación con los demás. Decidir qué película ver, planear cómo gastar el dinero, la elección de un lugar de vacaciones, y muchas otras decisiones funciona mejor cuando usted tiene estas habilidades.

2. Ser un buen negociador le permite conseguir lo que quieres más a menudo sin recurrir a convertirse agresivo o insistente. Negociar con los demás es más eficaz que simplemente exigiendo lo que quieres o simplemente ceder.

3. Va a ser más exitosos en el lugar de trabajo si usted sabe cómo negociar. Estas habilidades le permiten ponerse de pie por sí mismo y obtener lo que quieres más a menudo sin dañar las relaciones con jefes y compañeros de trabajo.

4. Habilidades de negociación aumentan la eficacia personal en cualquier situación de grupo, tales como grupos de voluntarios, la toma de fuerza, y grupos de la iglesia o sinagoga.

5. Saber negociar disminuye las posibilidades de que otros se aprovechen de ti.

6. La negociación de una solución justa que te hace sentir bien contigo mismo y aumenta el respeto de los demás para usted.

¿Qué negociadores éxito Do

¿Qué es exactamente la negociación? Se trata de un conjunto de habilidades que cualquiera puede aprender. Cuando los investigadores han observado el comportamiento de los negociadores, se enteraron de que los negociadores de más éxito hacer las siguientes cosas:

1. Planean delante. Éxito de las negociaciones rara vez son espontáneos. Tomarse el tiempo para analizar la situación y pensar a través de su estrategia es quizás el elemento más importante de la negociación de éxito. Esto es cierto si usted está negociando un contrato importante para su empleador o negociar sus planes de vacaciones con su familia

Ejemplo:. Anthony quiere empezar a correr de nuevo para entrar en mejor forma física. Él se convirtió en un nuevo padre hace 18 meses y no ha tenido tiempo para hacer ejercicio. Se anticipa que Belinda, su mujer, se resistirá a cualquier discusión sobre su deseo de tener tiempo para sí mismo, ya que las responsabilidades de la paternidad son tan mucho tiempo. Durante un tiempo, evita el tema, por temor a que se convertirá en un argumento. Luego comienza a sentirse enojado y resentido. Él decide negociar con Belinda y comienza por hacer una lista de sus necesidades y deseos, así como sus necesidades y deseos.

2. Ellos están dispuestos a considerar una amplia gama de resultados y opciones en lugar de insistir rígidamente en un resultado específico. Los negociadores que tienen más éxito son de mente abierta y evitar ser bloqueado para un resultado. Ellos están dispuestos a considerar muchas posibilidades y combinaciones de opciones

Ejemplo:. Lisa se siente muy estresado por el largo viaje a su trabajo. Ella estaba pensando en renunciar hasta que decidió hacer una lista de otras opciones. Ella llegó con varias alternativas: trabajar desde casa dos días a la semana, trabajando a tiempo parcial en lugar de a tiempo completo, trabajando horas flexibles para evitar el tráfico de la hora punta, y trabajar desde casa cada cuatro semanas

3.. Buscan un terreno común en lugar de zonas de conflicto. Al señalar las áreas donde usted y la otra persona ya está en acuerdo confiere una actitud de cooperación y disminuye cualquier sentimiento de oposición

Ejemplo:. Arena quiere que su próximo coche sea un Volvo debido a su reputación de seguridad. George quiere un coche deportivo. Ella dice: "Vamos a hablar de lo que estamos de acuerdo en. En primer lugar, los dos de acuerdo en que el coche tiene que tener un fuerte historial de seguridad. En segundo lugar, queremos comprar un coche nuevo, no uno usado como la última vez. Y tercero, 've configurar nuestra gama de precios como $ 40,000 o menos ".

4. Ellos discuten los temas clave en orden de prioridad. Tener una idea clara de lo que los dos o tres temas clave son y que es el más importante. Comience con los temas más importantes y proceder a los que importa menos. Si se puede llegar a un acuerdo sobre las cosas más importantes, las cuestiones menores lo más probable es que sea más fácil para resolver

Ejemplo:. Carol quiere que sus próximas vacaciones en familia sea algo realmente especial, ya sea un crucero por el Caribe o un viaje a San Francisco. Ella y su familia han visitado parientes o quedado en casa en los últimos años. Ella quiere que la familia tenga una experiencia que siempre recordará antes de Todd, su hijo adolescente, crecer sube y se aleja. Ella ve los temas clave de la siguiente manera: (1) Hay sólo tres años que quedan antes de que Todd se va. No es probable que se unan a nosotros para unas vacaciones después de que termine la escuela; (2) Es importante tener unas vacaciones excepcionales al menos una vez en su vida; (3) Si planificar y ahorrar el dinero, vamos a ser capaces de pagar el costo de un viaje así.

5. Negociadores hábiles evitar comportamientos que la otra persona es probable que considerar molesto. Esto incluye cualquiera de los siguientes tipos de comportamiento: tener una manera agresiva o intimidante, usando sarcasmo, utilizando el lenguaje corporal negativo, o hablando en voz alta. No sólo los hábiles negociadores evitan este tipo de comportamiento, que trabajan duro en transmitir una actitud de cooperación, la razonabilidad, la apertura, y la amabilidad

Ejemplo:. Jed está negociando los detalles de su nuevo trabajo con su nuevo empleador en el Chicago zona. Cuando Jed se mueve desde Memphis a Chicago para comenzar a trabajar, quiere Sarah, su nuevo jefe, que le diera tres días dio sus frutos para instalarse en su nuevo apartamento. Sarah se resiste a la idea. Jed dice: "Pensé que sería más comprensión acerca de lo que se necesita para establecerse. Una persona razonable ver que esta es una pequeña petición." Este comentario sarcástico es susceptible de crear dudas en la mente de Sarah en vez de convencerla para dar Jed lo que quiere.

6. Los buenos negociadores evitan participar en una espiral defender /atacar. ¿Sabes lo que esto suena como:

ataques A B

B se defiende y ataca Un

A se defiende y ataca B

B defiende a sí misma y ataques Un

Todos hemos experimentado ser atrapados en una de estas espirales y sabemos cómo no productiva que son. En lugar de perpetuar ese proceso, el negociador exitoso pone fin a la misma por la elección de no decir nada que pueda ser percibida como agresiva o defensiva

Ejemplo A

Jim:. "Yo puedo ' t cree que está siendo tan rígido "

Anne:".!! rígido Usted debe hablar Estás completamente con cabeza de toro "

Jim:".! Derecha Usted debe tratar de escucharse a sí mismo. Usted es imposible "

Ejemplo B

Jim:". No puedo creer que usted está siendo tan rígido "
Anne:". Usted no está contento con lo que tengo pidió "
Jim:". Tienes toda la razón Usted tiene que considerar lo que quiero "
Anne:"!.. Quiero saber más al respecto, entonces estaré encantado de escuchar "

En el ejemplo A, Jim y Anne cavar ellos mismos en profunda con cada declaración. En el ejemplo B, Anne bloquea el /espiral ataque defender y hace posible la comunicación para reanudar.

Con la práctica, puede aprender a utilizar estas simples habilidades para conseguir más de lo que quiere en la vida, sin encontrarse como un matón. De hecho, estas habilidades ayudan a llegar a acuerdos que son más propensos a satisfacer a ambas partes, manteniendo una relación positiva. Trate de ellos en su vida laboral o en el hogar-funcionan igual de bien en cualquier entorno Restaurant  .;