¿Cuál es su propuesta de valor y ¿Por qué necesita uno?

Usted sabe lo especial que eres. Sabes que vas a eclipsar a la competencia. La pregunta es: ¿su cliente potencial

Ayudar a los clientes a comprender el valor que usted proporciona a ellos es esencial en la prospección y mantener un negocio?. Deje y' s cara que: los consumidores tienen un montón de que usted pueda elegir, y la investigación nacional muestra que ellos ven muy poca diferencia entre vosotros. Por lo tanto, depende de usted sea capaz de articular y demostrar qué es lo que te convierte en su mejor opción; qué es lo que te hace único y valioso.

En primer lugar, saben lo que quieren los clientes y saber que esas necesidades pueden cambiar. Usted debe identificar lo que los consumidores esperan y necesitan
datos NAR de 2008 los estados que hoy y' s compradores y vendedores son agentes seleccionan para una serie de selectos razones:.

• Ellos quieren una respuesta rápida Hotel &toro; Quieren asesoramiento y orientación Hotel &toro; Quieren un negociador experto Hotel &toro; Quieren un conocimiento preciso del mercado
• Quieren a “. Historial y" (Cuestiones de reputación.) Hotel • Quieren a alguien en quien puedan confiar

Si usted es capaz de mostrar a sus clientes que usted tiene experiencia y habilidad en todas estas áreas, que ha comenzado a probar su valor
.

Además., Un buen comprador y' s entrevista le ayudará a determinar sus clientes y' deseos y necesidades individuales. Escuchar es un componente clave en este paso. Si usted puede entonces parafraseando de nuevo a los clientes lo que han descrito, se convencen de que usted sabe y entiende, y lo y' s más: que usted está dispuesto a aceptar sus y" requisitos &"; y trabajar en consecuencia en su nombre. (Además, prepárate para ser flexible porque aquellos y" imprescindibles y" de repente podría cambiar a “ sería bueno que tienen, y" mientras completamente nuevos criterios de superficie como primaria.)

En segundo lugar, recuerde: it &'; No se trata de ti. It &'; s sobre ellos

Un lema útil en este caso para el profesional de bienes raíces es:.. Y" ver sus valores en la puerta y" Usted puede tomar sus criterios y mostrar a los clientes lo mejor de lo mejor en ese rango de precio, sólo para descubrir que ellos son los únicos cómodo con hogares más modestos o sin pretensiones. Es posible que se horrorizado al descubrir que su mejor opción es a través de un complejo de apartamentos o carretera principal, pero si te quedas sin prejuicios y validar sus razones, usted ha demostrado su valor como oyente a sus necesidades. Por otro lado, si se intenta argumentar a salir de su primera elección o convencerlos de que están equivocados, (porque obviamente usted es el experto!), Entonces corre el riesgo de alienar a los clientes que se supone para servir, si no perderlos todos juntos .

Por último, conocer y verbalizar exactamente por qué los clientes deben trabajar con usted.

Y PS la respuesta isn y' t “. porque me doy un buen servicio y" You &'; d mejor dar un buen servicio: que y' sa expectativa de la línea de fondo de todos los consumidores! ¿Qué hace usted por encima y más allá el servicio

Jeffrey J. Fox, en el CÓMO CONVERTIRSE EN RAINMAKER, nos recuerda que siempre debemos ser capaces de responder a la pregunta, y"? ¿Por qué este cliente hacer negocios con nosotros y "?; Haz que tu misión sea capaz de responder a esa pregunta para su negocio - de la misma manera cada vez. . Y que la verdadera respuesta

Esta es una propuesta de valor que vende Hotel  .;