Mejorar Cómo Tú mismo vender un Profesional

Muchos profesionales técnicos suelen ser horrible en venderse. Muchos contadores, abogados, consultores e ingenieros don &'; t piensan en sí mismos como vendedores y- y don &'; t quiere! Aunque su base académica y educativa y su desarrollo profesional incluye activos valiosos para su negocio, que rara vez se incluye la noción de relaciones estratégicas y desarrollo de negocio mejores prácticas
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En realidad yo creo que un número muy pequeño de personas que nacen con estas mejores prácticas y conocimientos sobre lo que funciona. Muy pocas empresas y organizaciones de aprendizaje y desarrollo traer un enfoque disciplinado para el conocimiento, las habilidades y el desarrollo evolutivo de las capacidades de generación de ingresos para los profesionales del desarrollo no-negocio.

Muchas personas en las profesiones de contabilidad y de ingeniería, por ejemplo , no suelen ser extrovertidos: It &'; simplemente no es en su ADN. Ellos no son los tipos de relaciones que inicia. Muchos prefieren sumergirse en 400 páginas de documentos de cumplimiento de Sarbanes-Oxley o especificaciones técnicas sin fin de asistir a un evento de networking donde tienen que dar la mano y tarjetas de visita de intercambio.

Además, dicha interacción simplemente no era parte de su educación . Redes y la construcción de relaciones no se enseña en nuestras escuelas. Se isn y' t parte del plan de estudios de contabilidad o finanzas, y isn y' t cubierto por las empresas sobre el empleo. Los bufetes de abogados rara vez se enseñan las relaciones estratégicas, y cuando lo hacen, a menudo se centran en la materia. Animan a los asociados y socios por igual a sumergirse en diversas y organizaciones comunitarias cívicas, profesionales, sin embargo, muy pocos son capaces de convertir la creación relación a una relación de capitalización o de la monetización.

Si usted puede cambiar la percepción de la transaccional, rápida -hit ventas a una perspectiva más estratégica a largo plazo de desarrollo de negocios, este grupo competente de los proveedores de servicios profesionales no sólo va a escuchar, pero van a abrazar, consejos pragmáticos práctica en la construcción y consolidación de forma rentable sus respectivos negocios. Por cierto, ha sido nuestra experiencia que este grupo es muy bueno en la construcción de relaciones basadas en la competencia y la confianza. El desafío sigue siendo a menudo crear el acceso inicial y cultivar relaciones para extender y ampliar los compromisos actuales
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Los defectos en los procesos de certificación profesional

Si nos fijamos en muchas de la certificación profesional procesos tales como las que se requieren para un CPA, abogado, jefes de proyecto, e incluso la profesión médica, su plan de estudios para la acreditación rara vez incluye contenido centrado en el proceso disciplinado sistemático para el desarrollo de relaciones estratégicas de negocio. Ninguno de estos procesos motivar, animar, o alabar individuos para el arte y la ciencia de la construcción, la crianza, y las relaciones que aprovechan. En lugar de ello, y con razón, que acreditan la ética, la eficiencia operativa y políticas de recursos humanos. Aplauden la educación continua en el cumplimiento, pero casualmente despedir a la esencia misma de su supervivencia y éxito, que es el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones estratégicas y cuantificables.

Y cuando se trata de la indemnización, lo que se gasta viene directamente de los socios y' bolsillos, para pedirles que dedicar recursos para la construcción de sus habilidades de desarrollo de negocios a menudo es mal visto como innecesario. O, contratan hacedores de lluvia y- las personas que tienen trabajo en red en su ADN y- para generar ingresos para ellos. Pero estas personas son pocos y distantes entre sí y pueden proporcionar una falsa seguridad. Por ejemplo, si un networker poder trae un gran acuerdo internacional para una empresa que mantiene a 20 personas ocupadas por dos años, la empresa puede ser llevado a creer que está teniendo éxito y- pero ¿cómo van a desarrollar 10 más de estos tipos de ofertas?

Profesionales técnicos tendrán que ampliar su esfera de interés como la competencia por servicios profesionales sigue aumentando. No sólo tienen que entregar los servicios prometida (valor ofreciendo así), sino que también tendrán que cambiar sus relaciones en más de una visión estratégica a largo plazo de desarrollo de negocios Hotel  .;