LinkedIn Consejos de Marketing para firmas de abogados - ¿Cómo Abogados pueden atraer y retener más clientes Usando LinkedIn

LinkedIn se informa, el sitio de redes sociales más popular de negocios utilizado por los abogados. De hecho, un informe reciente muestra que el 70% de los abogados corporativos usar LinkedIn como herramienta y medio dependen de ella. Los ejecutivos de todas las empresas de Fortune 500 están utilizando LinkedIn.

Para ayudar a los bufetes de abogados de atraer y retener a más clientes utilizando LinkedIn, he identificado diez abogados oportunidades diferentes deben aprovechar.

10 Formas Derecho empresas pueden utilizar LinkedIn para atraer y retener a más negocios

1. Construir relaciones con los clientes potenciales
- Si usted se ocupa de asuntos de bienes raíces negocios corporativos, pequeñas empresas o entonces usted puede utilizar LinkedIn para establecer contactos con clientes potenciales - y educarlos para que querrán venir a usted con sus problemas .

2. Construir relaciones con fuentes de referencia potenciales
- Por ejemplo, un abogado que se especializa en la ley de seguridad social pueden establecer contactos con socios o empleados de empresas generales de práctica para que puedan pasar los negocios a usted. Abogados de negocios pueden trabajar en red con los contadores y asesores de negocios. Los abogados que trabajan en la industria de bienes raíces puede conectar con corredores de bienes raíces que pueden referir negocio para ellos. Abogados cuidado de personas pueden trabajar en red con los hogares de vida asistida y cuidados dando los proveedores de servicios y asociaciones que puedan referirse negocio para ellos.

3. Crear una comunidad de profesionales afines
- Por ejemplo, si usted es un abogado de bienes raíces a educar a un grupo de agente de bienes raíces para que puedan referirse negocio para usted o usted use si sus clientes necesitan su consejo. Dentro de este grupo, es necesario crear conversaciones y perspectivas de enlaces, fuentes de referencia y los medios de comunicación de nuevo a tu blog o sitio web donde pueden obtener aún más información. Aviso, su grupo de LinkedIn es parte del embudo de generación de plomo.

4. Construir relaciones con los medios de comunicación
- 92% de todos los medios de comunicación profesionales forman parte de LinkedIn, que es más que cualquier otro sitio de redes sociales. Eso significa que los editores, periodistas y reporteros de publicaciones locales, regionales y nacionales y otros tipos de medios de comunicación a su disposición a LinkedIn. Puede llegar a estos individuos e invitarlos a su grupo para que puedan ver el tipo de información que puede ofrecer a sus lectores, oyentes o televidentes.

5. Difunde tu contenido y demuestra que eres un líder de pensamiento
- La colocación de su contenido, la experiencia y mensajes delante de perspectivas apuntadas es la forma más favorable para atraer a nuevos clientes y fuentes de referencia. Es por eso que usted necesita para unirse a grupos en los que sus clientes potenciales van a la información que se puede brindar y participar en conversaciones.

6. Cultiva relaciones con los clientes existentes

Sus comercialización y construcción de relaciones esfuerzos no deberían dejar de una vez que alguien se convierte en un cliente. Es por eso que los abogados deben tener un grupo específicamente para proporcionar, contenidos exclusivos en curso y la información sólo para clientes donde pueden responder a preguntas más específicas. Esto le ayudará con la retención de clientes.

7. Realizar investigación de mercado que usted puede promover con artículos y comunicados de prensa

Recientemente un cliente mío que es un experto en comunicación en el trabajo realizado en LinkedIn un estudio de los CEOs, Presidentes, Vicepresidentes y gerente. De su investigación se encontró que el 44% de los ejecutivos encuestados estaban satisfechos con el rendimiento de sus empleados y su propio estilo de comunicación. Usando sus preguntas de la encuesta también fue capaz de descubrir cuáles son los problemas que estaban encontrando.

Con este conocimiento se creó entonces:..

* Un informe que mostró los resultados
* Nota de prensa para revelar los resultados y lo posicione como líder
* Webinars para discutir soluciones a los problemas de su público se encuentra con
* Artículos y discusiones de LinkedIn para promover el estudio, el informe y el evento
* Una completa de marketing y plan de relaciones públicas y la estrategia basan fuera este estudio

8. Construir una extensa red de contactos que te puedan ser testigos expertos para sus clientes. fotos: por la construcción de una relación de LinkedIn con conexiones que pueden ser testigos expertos para cuestiones relacionadas con su especialidad ley, usted da prospectos y clientes una razón para Contratarte. Ahora, usted está combinando su conocimiento experto en la industria con el apoyo que otras firmas de abogados pueden no ser capaces de ofrecer.

9. Manténgase al día sobre lo que está sucediendo en su industria
- Únete a grupos que sus compañeros, colegas y competidores pertenecen. Esto le ayudará a manera de mantenerse al día sobre las tendencias, problemas, preocupaciones e incluso casos en su industria. Usted será capaz de ver lo que otros están hablando y lo que tienen que compartir. Y, usted puede utilizar esto como un banco de ideas para artículos y comunicados de prensa que se puede escribir en la promoción de su bufete de abogados.

10. Escaparate habilidades de su abogado Network - Cada abogado en su práctica debe tener un perfil de LinkedIn y debe haber un enlace a ella en el sitio web de la empresa. Esto permitirá a los clientes o potenciales, para llegar a su práctica de otra manera y en un nivel más personal. Y, los abogados podrán actualizar sus perfiles de LinkedIn para mostrar sus habilidades, capacidades, artículos que fueron publicados y los medios de comunicación menciona sin tener que pagar cuotas para webmasters caros.

Ahora, como he dicho antes, LinkedIn es según se informa el sitio de redes sociales más popular de negocios utilizado por los abogados. De hecho, una búsqueda en LinkedIn para la palabra clave "legal" me dio más de 1 millón de resultados. Sin embargo, sólo un pequeño porcentaje de estos abogados están utilizando LinkedIn en todo su potencial para atraer más clientes, referencias y publicidad. La pregunta es:

¿Está usted dispuesto a la penetración del paquete - y convertirse en parte de ese pequeño porcentaje que de los abogados que están usando LinkedIn eficazmente a comercializar sus bufetes de abogados Hotel ?.