Su Pipeline podría ser Fuller

Mantener su cartera de prospectos completa no es tarea fácil. Yo no voy a sugerir que es. Hablo con los vendedores de todo el tiempo y más decir que la prospección es su principal fuente de nuevos negocios. Así que si usted es como la mayoría de los vendedores, una de las tareas más difíciles es al mismo tiempo uno de sus más necesaria y- mantener su tubería llena. No hay manera de caer en un montón de lucro sin un poco de esfuerzo y- esfuerzo serio y- en la parte delantera.

Para usar una analogía, pensemos en los atletas. Los atletas profesionales y olímpicos entrenan durante años para el tiro para lograr el éxito nacional y /o internacional. Para algunos atletas, sus competiciones duran sólo unos minutos. Incluso para los jugadores de béisbol, fútbol, ​​hockey, fútbol y baloncesto, sus momentos pináculo pueden tener lugar en los juegos que duran sólo unas pocas horas. ¿Qué se necesita para alcanzar a un nivel tan alto? Una enorme cantidad de esfuerzo en la parte delantera. No vemos las innumerables horas pasadas de entrenamiento, preparación, evitando lesiones, la curación de una lesión, la búsqueda de los entrenadores adecuados, adquirir el equipo adecuado, la gestión de horarios, y hacer juegos malabares vida personal.

Desde una perspectiva de ventas, cierre de la venta es la "gran evento" – que es donde está el dinero comienza a fluir. Pero para llegar a ese evento requiere mucho esfuerzo y el ajuste en el camino

Desde el punto de vista de prospección, considere las siguientes preguntas:.

¿Cuáles son los obstáculos que está enfrentando en el crecimiento tu negocio?

Si usted no puede identificar los obstáculos específicos, no se puede empezar a encontrar maneras de superar esos obstáculos. Póngalo en un papel lo que está de pie entre usted y más clientes.

¿Qué porcentaje de nuevos negocios viene a usted debido a las referencias de sus clientes o de su red?

Curiosamente, algunos vendedores esperan a sus clientes para darles referencias. Es como esperar a tus amigos para sugerir un buen restaurante en lugar de proactiva preguntando a sus amigos para recomendaciones de restaurantes. Comience hoy mismo para que sea parte de su proceso de seguimiento con los clientes actuales para pedirles el nombre de al menos un contacto o empresa que le puede apreciar como un recurso.

Referidos suceda cuando se proporciona una atención al cliente superior experiencia. Networking es todo sobre el desarrollo de tantas relaciones como sea posible. Para refinar su red y proceso de referencia aún más, encontrar maneras de desarrollar relaciones con personas que están en una posición de influencia.

¿Qué le pasaría a su negocio si usted podría ampliar su cartera en un 50%?

Ahora es el momento de empezar a soñar en grande, ya que cuanto más a visualizar qué negocio el crecimiento podría significar para su empresa y usted personalmente, más motivado que se convertirá. Comience a disfrutar específico. Comience lista maneras que aumentaron ganancias beneficiarán a su empresa y usted. Luego deje que esta motivación que lleva al siguiente paso y- ampliar su lista de clientes potenciales
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¿Cuál es la mejor idea nueva que he llegado en el pasado año para su proceso de negocio o ventas?

Escriba un solo idea que desarrolló y el impacto positivo que tuvo una vez que la implementó. Entonces empiezan a llegar con más ideas para perfeccionar su proceso de ventas. Usted puede preguntarse qué tiene esto que ver con la prospección. Cuanto más se puede ver que las ideas y- grandes y pequeños y- mejorar significativamente su proceso de ventas, más impulso a ganar en queriendo
para mejorar y queriendo
de prospección.

La creación de confianza en los demás

Las ventas tiene que ver con transmitir un sentido de confianza en los demás. Las perspectivas se convierten en clientes cuando creen en el producto, el servicio y /o vendedor. Sin un nivel de confianza, no hay venta.

prospección puede ser difícil, pero la recompensa vale la pena. Haga crecer su tubería con el mismo enfoque como un atleta entrena comprometidos. Al final, el "oro" vale la pena Hotel  .;