Los mejores consejos sobre decir la diferencia entre un gran vendedor y un fracaso en la entrevista

¿Alguna vez ha entrevistado un éxito de ventas de otra compañía, pero cuando empiezan con usted simplemente no puede lograr los mismos resultados? Este es un tema importante en los cursos de capacitación en gestión de ventas como lugar de aprendizaje un verdadero éxito de ventas puede tener un enorme impacto en su equipo. Siempre me gusta empezar pidiendo al candidato que sus principales clientes son 5. Hay muchas preguntas intuitivas que usted puede hacer a partir de ahí, pero aquí están algunos de mis favoritos:

¿Cuál de esas cuentas qué usted adquiere como nuevo negocio y cuáles has hereda

¿Dónde? Por qué los clientes potenciales vienen?

¿Quién más estuvo implicado en el cierre de esas ofertas y ¿qué hicieron con usted?

Así que, ¿por qué son la clave a estas preguntas? He encontrado por experiencia que ciertos tipos de llamadas más vendidos no entregar la mercancía. Bueno, puede haber razones muy simples que ellos no entregan todo lo que esperas:

La Cuchara de Plata. En la entrevista el candidato va a ser feliz de darles grandes cifras que alcanzaron en su cargo anterior, se ve aún mejor cuando llame para verificar las cifras y se desprotege. Lo que nadie va a decir que, a menos que usted lo pide, es que heredaron un territorio sorprendente. Eso 500k de negocio isnt nuevo negocio, que venía de llamadas calientes a las cuentas existentes. ¿Estás pensando en entregarles un territorio con un montón de cables calientes y las cuentas existentes, si no van a luchar. Usted debe comenzar a escuchar las campanas de alarma en caso de los candidatos principales cuentas fueron heredados, pedir más y llegar al fondo de la misma.

El Porcentaje Hombre. En entrevista el candidato suena muy bien. Las grandes cifras suenan muy bien, pero en realidad sólo han hecho un porcentaje de lo que deben tener con el territorio que estaban trabajando. Este profesional ofrece un porcentaje del potencial de su empleador actual y que hará lo mismo para usted. Estos candidatos, como el candidato cuchara de plata no tiene gusto de hacer llamadas en frío por lo que se han basado en las referencias y la empresa genera clientes potenciales. Tenga cuidado cuando le preguntas a un candidato sobre donde sus clientes potenciales vienen y hablan mucho sobre referencias o conduce compañía.

El Ala Hombre. El hombre del ala puede encontrar clientes potenciales, no hay duda de eso. Encontraron una gran cantidad de clientes potenciales en su último trabajo que su gerente de ventas tuvo que cerrar. Se apoyan en alguien más para cerrar el negocio y darle de nuevo a ellos para tomar pedidos. Así que conseguir el crédito para la venta y tienen una gran lista de clientes que suena, pero eres capaz de hacer lo mismo por ellos? Si no, entonces se enviaban va a entregar. Escuche cuidadosamente quién más estuvo involucrado en el proceso de venta de sus 5 primeros clientes, comienzan a preocuparse si escucha el gerente de ventas habló a menudo, este candidato es probablemente un wingman.

Uno de los mayores secretos de ventas gestión es elegir el candidato de la derecha en el primer lugar, mejor que el personal más fácil su trabajo será Restaurant  .;