La negociación de acciones, opciones, etc., de una manera muy relativa

HISTORIA DEL CASO: Evan, un científico de investigación biomédica con una gran compañía farmacéutica, fue reclutado por un científico biomédico compañeros a unirse a él en la gestión de una empresa de biotecnología de puesta en marcha . La firma de biotecnología, financiado por los capitalistas de riesgo, se dedica a la investigación de vanguardia en dos fármacos prometedores. El trabajo era interesante, la paga era buena, pero algo que ofrecían era especialmente tentadora: una participación en la empresa. Esta fue la primera vez que Evan había estado cerca de una oportunidad para realmente "hacer algo grande" si las cosas iban bien. Es decir, si la empresa se ha realizado correctamente, o vendido, o especialmente si fue "IPO" argot para "oferta pública inicial," Evan y su familia podrían ser financieramente cómodo durante mucho, mucho tiempo.

La oferta hecha a Evan - 100.000 opciones sobre acciones, consolidación de la concesión durante un período de tres años - parecía mucho. Pero Evan no estaba orientada a los negocios, y por eso vino a nosotros en busca de ayuda en el análisis y la negociación. Le dijimos a Evan que necesitábamos más información acerca de la empresa, pero que aún con más información, probablemente podríamos no le ayudará en el camino que quería.

¿Por qué no? Debido a las opciones, acciones y otras participaciones se pueden devaluaron drásticamente, incluso de tener sentido, por las acciones posteriores de quienes controlan la empresa, y que pueden cambiar su estructura. Por ejemplo, si usted posee 10.000 acciones de una empresa, que representan la mitad de la propiedad, y luego de 10 millones de nuevas acciones se emiten a los demás, su inversión pasó de 50% a menos de una décima parte del uno por ciento, es decir, de meaningfull al sentido. ¿Hay algo que pueda hacer? Seguro que hay, pero probablemente no es muy lo que usted esperaba

LECCIÓN PARA APRENDER:. No es en absoluto inusual para un cliente para hacer una pregunta así: "Me ofrecieron 10.000 opciones sobre acciones ... es que ¿bien?" La pregunta podría considerar acciones, opciones sobre acciones o cosas tales como "unidades de acciones", "puntos de asociación", o algún otro tipo de participación en la propiedad. ¿Cómo podemos evaluar la oferta, sin saber más, tales como el número total de acciones en circulación, el precio de la opción huelga, el periodo de consolidación, o cualquier número de otros hechos, cifras, los términos y las condiciones críticas? En la negociación del lugar de trabajo, por lo general hay ninguna oportunidad de hacer una cuidadosa revisión de los planes de beneficios aplicables y estructura de capital. Y no suele ser suficiente influencia para negociar para restringir el derecho de los propietarios de la empresa para ciertas acciones futuras. La respuesta a esta pregunta es para negociar

Esto es lo que pasa "relativamente".: Usted puede apostar su último dólar a que su jefe, o entrevistador, o su colega de mayor éxito, negocia bastante bueno para sí mismo o ella misma. También puede contar con el hecho de que con toda probabilidad no será capaz de obtener más opciones, o mejores términos de sus opciones, que hizo su jefe, o entrevistador, o un colega de mayor éxito. Lo que hay que hacer es lo siguiente: pedir (a) la concesión real (número de opciones, valores, acciones restringidas, unidades, puntos, etc.), y (b) todos los términos aplicables a su concesión (de opciones, acción, etc.) "no menos favorable en todos los aspectos relativos a" esa otra persona, o alguna otra persona en una situación similar a ti mismo.

Sin duda, su jefe pueden merecer un mayor número de opciones, así que puede solicitar "no menos de la mitad de lo que recibió cuando llegó a bordo del año pasado" y "en los términos y disposiciones del mismo modo que el sonido y seguro." Tal vez intente 2/3 o incluso 3/4. Pero el uso propio tratamiento de la persona como un punto de referencia para los suyos; esa es la mejor manera de asegurarse de que sus 10.000 opciones que ofrece no es 1/100 de lo que sus colegas recibieron. Y también, para asegurarse de que, por ejemplo, que sus opciones no se consolida después de 5 años, cuando sus opciones totalmente consolida después de sólo 6 meses. Y si su jefe es más tarde le dio el derecho de compra de 100.000 acciones más de un centavo cada uno, entonces se obtendría la misma oportunidad

¿QUÉ PUEDE HACER:. Si se pone en la posición de tener que ciegamente evaluar estas ofertas y subvenciones, considere de negociación "relativa". Hacerlo tanto sobre (a) la cantidad, y (b) los términos y condiciones de la concesión se le está ofreciendo. Los números pueden ser cuantificados como, tal vez, el 75% de lo que recibió de su jefe, pero los términos (incluyendo asuntos confusos de adquisición de derechos, precio de ejercicio, los derechos adicionales, como la etiqueta de una larga y los derechos de arrastrar un largo tiempo, y anti-dilución protecciones) deben ser simplemente "no menos favorable, en todos los aspectos" para que lo que eran para nadie más. De esta manera, "donde quiera que su colega de mayor éxito va - y es de esperar que es a la riqueza y el éxito - que irá junto con él o ella," y no se quede atrás Restaurant ..