Trabajo Cambiar Consejos: Cómo convertir una conversación en una Oferta de empleo

En otros posts, me han explicado cómo llegar cara a cara con los gerentes de contratación para aumentar sus posibilidades de obtener una oferta de trabajo antes y hellip; en lugar de esperar a que las devoluciones de llamada a aplicaciones en línea en este mercado de trabajo altamente competitivo.

Pero y hellip; una vez allí y mdash; ¿qué dices?

La primera orden del día es el de establecer una buena relación, construir una relación positiva. ¿Cómo se hace eso

No es mediante la venta de ti mismo?; ¿por qué deberían importarnos?

No, por primera aprovechar sus preocupaciones. Haz que hablar de sus necesidades y priorities.The forma más eficaz de hacerlo es hacer preguntas y hellip;. Luego escuchar

Piense en ello, don &'; t aprecias a alguien tomar el tiempo para escuchar a sus problemas? Isn y' t que la sustancia de la mayoría de las conversaciones que disfrutar con amigos y familiares?

Esto es lo que cada vendedor exitoso aprende temprano en su carrera cuando se cumple una cartera de cuentas con un enfoque relacional o con las ventas de soluciones de base.

Hay dos tipos de preguntas que puede hacer durante una reunión cara a cara: más o menos preguntas. Por lo general es preferible comenzar con preguntas "seguros" en el lado positivo Comience con su industria o sector;.. La mayoría de los administradores les gusta hablar de las tendencias y problemas en su sector

¿Por qué Porque el trabajo y mdash;? Cuando se piensa al respecto y mdash;. es sólo la actividad organizada en torno a los problemas, retos, problemas, o las presiones que se interponen en el camino de las metas y objetivos de la organización

Si fuera fácil de lograr esos objetivos, el gerente wouldn y' t necesidad de contratar nadie, ellos y' d hacer todo el trabajo ellos mismos y ganar más dinero

Pero pueden y'! t, demasiados problemas en el camino de sus mejores planes, sus objetivos más claramente definidos, sus objetivos más sentidas . Ese gerente te necesita más de lo que piensas!

Recuerde, su objetivo en esta primera reunión es establecer una buena relación, no recibe una oferta de trabajo! Este es un paso necesario para conseguir una oferta.

Aquí hay algunos temas de conversación que le dan una idea de la clase de preguntas que obtienen una conversación gerente:

- ¿Qué es el responsable de las tendencias positivas o innovadores en la industria? ¿Son social, político, económico, tecnológico o de otro tipo de tendencias
- ¿Qué factores son responsables de impulsar el crecimiento en esta industria

Como cambiador mitad de la vida profesional, el alcance y la naturaleza de las preguntas que podría? cambiar dependiendo de quién está hablando y qué sector que está hablando. Sus propias preguntas podrían ser más centrado y refinado, apropiado para una situación específica
.

Su objetivo es conseguir que hablen. Lo que usted está escuchando a son claves para el cambio y el crecimiento en el sector, dos factores clave de la creación de empleo y la contratación.

Su propósito final durante estos consejos llamadas es identificar los problemas, para ver si quieres ser el solucionador de problemas!

Como relación se desarrolla entre usted durante una conversación, una entrevista informativa, o tal vez 2-3 reuniones, podría mover a las preguntas menos sobre el sector con el fin de identificar los puntos de dolor específicos

Por ejemplo, usted puede preguntar, y '; ¿Qué tendencias específicas que afectan? (Mercados secando, la hostilidad hacia la industria, los factores de coste, etc.). Pero, tenga cuidado, porque una pregunta menos podría implicar que el gerente no está haciendo un buen jobif usted hace una pregunta similar, y '; Es el crecimiento rápido o lento? Es típico del campo y'

La gestión de este tipo de enfoque con un director de recursos humanos requiere cierta habilidad, incluso la práctica. Le sugiero que pruebe este enfoque con alguien que lo conozca bien, alguien que está dispuesto a dar su opinión sobre la eficacia de su enfoque.

Dado que los riesgos son tan altos, en términos de que conseguir una oferta de trabajo, considerar el trabajar con un experto en cambio de trabajo para ayudarle a practicar su enfoque. Puede que tenga que mover hábilmente de las cuestiones del sector, a los asuntos de la empresa, a continuación, las prioridades personales del gerente.

Movimiento de ida y vuelta entre las preguntas, sin dejar de ser sensible a las reacciones individuales a su tono y enfoque, no es ciencia y hellip cohete ; pero es una habilidad que debe ser desarrollado e implementado de manera apropiada

También es el tipo de habilidad es probable que utilice en el trabajo.. En resumen, que se suma a su propuesta de valor. Al final, un gerente le hará una oferta de trabajo en función del valor que puede añadir a su su operación /Restaurant  !;