Referidos

Cuando veo todas las prácticas en las empresas que están más olvidados o descuidados por los profesionales de ventas y los empresarios, REFERENCIAS ELECTROGENOS siempre viene a la mente inmediatamente. Chico, quieres hablar de un aspecto crítico de la construcción y el mantenimiento de cualquier negocio exitoso, la generación de referencia constante es una necesidad.

Sin embargo, me sorprende cómo muchas personas simplemente no pagan este el tiempo y la atención que se merece. Se pone relegada como una actividad secundaria. Como resultado, hay cantidades enormes de potencial, la oportunidad y el dinero dejado en el día tabla tras día tras día.

La primera pregunta que normalmente aparece al ver esto es y" ¿por qué tantas personas, cuyos ingresos, cuyos medios de vida, cuyos resultados dependen tan fuertemente en la generación de referencias, convite es como una actividad secundaria y "?; En otras palabras, lo que y'? S detrás de este extraño fenómeno

Yo creo que se debe a un par de creencias limitantes la mayoría de la gente lleva a un grado u otro sobre lo que significa para pedir referencias. Algunas personas creen que es presuntuoso o incluso un poco grosero pedir referencias - como si usted está cruzando alguna línea imaginaria. Algunas personas tienen miedo de no dañar la relación o el ambiente amistoso que tienen con sus clientes preguntando. Otros creen que pedir referencias sugerirá que están luchando o que sus clientes, amigos, a quien van a perder el respeto por ellos.

¿Alguno de estos sentimientos o creencias nunca viene para usted? ¿Vienen para usted ahora? Estoy aquí para decirles que si se hace con respeto y profesionalidad, la completa y total opuesto es verdad para cada una de estas creencias. Basta con pensar en esto por un momento
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Si usted ha hecho un gran trabajo para alguien en relación con el servicio o producto que usted proporciona. Si usted sabe que usted proporciona un gran servicio o producto, en general, para cualquier persona que trabaja, si usted viene de un lugar de la integridad y el cuidado de sus clientes, amigos, compañeros asociados. Si usted opera sus asuntos con integridad y sabes que se refiere a alguien será un regalo para ellos, si usted sabe que cualquier ser humano tiene derecho en su propio buen término para contestar cualquiera y" sí y" o en “ No &"; a una pregunta tan simple, ¿por qué debería ser grosero para pedir simplemente que se hace referencia a lo largo? Todavía tengo que escuchar una respuesta satisfactoria a esta pregunta.

Siguiente y cuando usted realmente consigue esto y lo toma en ella literalmente, puede ser un cambio de vida y un cambio total en el paradigma. Suponiendo que usted está trayendo a la mesa todo lo que he mencionado anteriormente, cuando se le da a la gente la oportunidad de referirse usted, usted está dando ELLOS UN REGALO ENORME !!! Usted está permitiendo que hagan algo que está ayudando a la gente que les preocupan, las personas que confían y dependen de ellos.

Ponte en esa posición durante un momento. Don y' t te gusta unir a las personas que pueden beneficiarse de unos a otros? It &'; s también un poco de un golpe al ego para este individuo también. Llegan a mostrar el hecho de que están bien conectados y en “ sabe la gente y" ¿Por qué privar a alguien el don de estar en esa posición. Sé Me encanta dar referencias. Así que por favor, pare con eso!

A continuación, mientras usted piensa pedir referencias podrían tener las personas que piensan y' re luchando o perder el respeto a usted, I &'; d decirlo y' s todo lo contrario. En un momento determinado si remanso y' t pedido referencias gente comienza a preguntarse por qué. Es muy a menudo puede traicionar una profunda falta de confianza en sí mismo o de sus servicios o de sus sentimientos de valía. La mayoría de la gente, especialmente la gente realmente exitosos, muchos de los cuales han creado su propio éxito del establecimiento de una red eficaz y generación de referencia comenzarán a preguntarse en un punto determinado y" Por qué hasn y' t __________ jamás se me acercó para contactos o referencias? ¿Es él (ella) realmente serio sobre el crecimiento de su (su) business &"?;

Así que I &'; estoy aquí para decirles que se corre el riesgo de perder el respeto y la credibilidad si usted don &';! T pedir referencias

Otros nunca parece encontrar el momento perfecto exacta que hacer o parecen olvidar mágicamente a preguntar cuando esas oportunidades de oro presentan. Para aquellos de ustedes que sufren de esa aflicción, I &'; estoy aquí para decirles que rara vez hay un tiempo absolutamente perfecto para hacer cualquier cosa que vale la pena - ya sea casarse, comprar una casa, comprar un coche, iniciar un negocio, obtener un cheque -up, empezar a trabajar, lo que sea! Pero lo haces porque la conclusión es que va a ser mejor para él.

Y en lo que se refiere a las oportunidades de oro, si usted acaba de hacer un buen trabajo o proporcionado un valioso servicio a alguien y que no piden algún tipo de referencia en ese momento, hay una buena probabilidad de que usted está dejando algunas oportunidades serias sobre la mesa en ese mismo momento.

Hacer referencias una parte de todo lo que haces, como parte de su y" forma de ser y" y- No esta actividad separada you &'; obtendrá a cuando usted y' re listo. Planta las semillas tempranas en: “ Y le pido que cuando hago un buen trabajo para usted aquí, me refiero a por lo menos 5 personas que se pueden beneficiar de mi servicio. Justo lo suficiente y"

Heck, pedir referencias, incluso antes de empezar: y" Mira, antes de empezar y se centró en el proceso, ¿quién más sabe usted que podrían beneficiarse de lo que I &'; estoy haciendo ? y" Lo peor que podría decir es y" No &"; o y" todavía no, déjame ver lo bueno de un trabajo que haces primero y" . Nada perdido

Una distinción importante que hacer: Aviso en la pregunta anterior, yo no y' t Ask “ ¿Conoces a alguien y hellip; &";? Le pregunté y" ¿A quién conoces y "?; Era una cuestión de composición abierta, no una cerrada (sí o no) tipo de pregunta. Debido a una pregunta abierta asume que ya saben las personas, lo que desea a mencionar sus nombres. Una cuestión de composición cerrada puede inyectar dudas sobre si son o no realmente conocen a alguien que es adecuado para usted

Así que por favor, por favor, POR FAVOR Y- simplemente pedir referencias. ¿Bueno? Se va a cambiar tu vida

Si usted y'. D tiene gusto de aprender o ser entrenado sobre cómo específicamente el diálogo sobre referencias de principio a fin con cualquier ser humano de una manera que hace que sea prácticamente imposible que ellos dicen que no , de una manera cortés, respetuoso y cortés, por favor póngase en contacto con nuestra oficina y le podemos conectar con un entrenador de ventas que le mostrará cómo

Y mi última pregunta para usted es -. que sabe usted que podrían beneficiarse de los servicios que ofrecemos en Comunicación Maestría? Si alguien viene a la mente, por favor envíelas a nuestra manera. We &'; re cambiar la vida por aquí! . ☺ Hotel