C-Level Sugerencia venta 9 - Superación Ejecutivo Intimidación

La ansiedad es la sensación de inquietud que surge dentro de ti al pensar en acercarse a un ejecutivo de alto nivel, doctor, alto funcionario del gobierno, etc. superficies porque usted está anticipando un resultado desagradable o la proyección de una experiencia negativa. Así que en esencia, y'. Es tu propia imaginación que crea intimidación ejecutivo

Esta proyección negativa también se convierte en su propio mayor guardián. A causa de este malestar, usted y' ll tiende a evitar la interacción mediante la racionalización de por qué usted don &'; t necesidad de llegar a estas personas de alto nivel. Es decir que usted y' ll buscar evidencia sobre por qué don &'; t quiere verte, tales como, que están demasiado ocupados o sólo quieren satisfacer administradores en su propio nivel, y esto crea tus propias auto impuesta barricadas.

El antídoto para la ansiedad es la preparación y proyección positiva. Pensar en ello. Usted realmente don &'; t sabe qué y' s que va a suceder, ¿por qué pensar que y' va a ser estresante o negativo. Más bien pensar en un resultado positivo. Por ejemplo, pensar que tarde o temprano este líder tiene que obtener la información para tomar su decisión, por lo que debe venir de usted. Dígase a sí mismo que es lo suficientemente capaz y lo suficientemente inteligente como para ir cara a cara con un ejecutivo corporativo, alto funcionario del gobierno, médico, etc. Los ejecutivos son respetuosos de la ley, las personas que trabajan, normales y- no es diferente de ti. Así visualizar la experiencia como iluminador y productivo.

Preparación es su mejor arma. Preparación le ayudará a sentirse más cómodo y confiado. Practique lo pregunta que y' ll pregunta. Lluvia de ideas por sí mismo o con los demás lo que desea aprender y lo que usted y ' palabras clave; estaré escuchando. Rol-play a sus preguntas y cómo usted y' ll introducir conceptos, y hacer sugerencias. Utilice su red de Oro a la información sobre la persona y' s estilo. Ellos le darán algunos hechos e impresiones para que pueda empezar a imaginar a la persona como un Joe regular o Jane.

Situación Común

Potentes Gente hacerte sentir incómodo

y' re incómodo con la idea de tratar de reunirse con los de arriba en su cliente y' s o prospecto y' s organizaciones. Como un hacedor o ventas persona, y' re contenido de conocer y trabajar con la gente a nivel funcional o inferiores. Usted racionalizar que hacer frente a las especificaciones con una gran propuesta o precio bajo es todo lo que y'. S requerido para ganar

Problema Resultante

y' re a merced de los subordinados que Stall, Precio Gubia, y Can de &'; t Dale final Aprobación

de nivel inferior gente empuja por todo lo que sienten es importante (en su mente) y empujan para otras cosas que sólo quieren. Sin embargo, no son los últimos responsables de tomar decisiones. Los subordinados son más incómodos de lo que con sus jefes. Así también evitarlos, y básicamente suponen saber lo que quieren los Jefes. En consecuencia, sus percepciones de lo que y' s fundamental para sus jefes suelen ser incompleta, sesgada o mal. Si evita los líderes debido a su intimidación, usted y' solamente tendra los subordinados &'; interpretaciones, y usted ganó y' sé qué y' s que realmente está pasando. Por lo tanto, usted ganó y' t sabe qué mensaje para presentar que realmente ganarse a los líderes.

Compruebe usted mismo

Puntuación: 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Te conscientemente intenta conocer gente en los niveles superiores pidiendo introducciones? ____

2. Cuando vea una oportunidad de entrevistar a una persona de más alto nivel, no saltar sobre ella? ____

3. ¿Sientes los ejecutivos no están interesados ​​en lo que usted vende? ____

4. ¿Lo sientes y' s fundamental para conocer a la gente los mejores? ____

Puntuación: (1 + 2 + 4) y- (3) = ??
(___ + ___ + ___ + ___) y- (___) = ___

8 es bueno;

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