El Internet Marketing secreto que deja de propietarios de pequeñas empresas en sus pistas

Todos mis clientes son excepcionales en el servicio que prestan a sus clientes. Sin embargo, muchos de ellos vienen a mí para entrenar porque están teniendo dificultades para llenar sus prácticas y encontrar clientes. Casi sin excepción, me han dicho que este es un problema de marketing. Es un problema de marketing, pero no del tipo que ellos piensan que es.

Cuando les pregunto para describir su cliente o target mercado ideal, voy a conseguir una muy general y que todo lo abarca respuesta como, "Oh, yo quiero trabajar con los empresarios que son amables, leal, cortés, tienen un gran sentido del humor, financieramente estable, etc. " - Usted sabe, en esencia, el lema de los Boy Scouts que cubre un gran porcentaje de la población mundial. Eso es un gran comienzo descriptor general sobre el tipo de cliente con el que les gustaría trabajar, pero la descripción es, por desgracia, viciado.

¿Por qué?

Porque no es simplemente lo suficientemente específica.

A menudo, voy a responder a su respuesta con: "Quiero que usted abra abrir su directorio telefónico local y girar a las páginas amarillas del anuncio con el título« Emprendedor Leal '. " Ellos momentáneamente están perplejos, ya que, por supuesto, no existe tal lista en cualquier directorio telefónico que he visto nunca.

Entonces empezamos a trabajar en el proceso de encontrar clientes ideales en su mercado objetivo mediante la determinación de las características demográficas , la industria, los ingresos, la posición, etc. Sé que sin lugar a dudas que el más específico que puede ser en su descripción, más fácil su comercialización se hace. Por lo tanto, os animo a mis clientes a identificar el mayor número posible de características específicas para que realmente pueden alcanzar y "tocar" su cliente ideal - que saber dónde están los clientes pasar el rato en y fuera de línea, lo que leen, qué grupos que pertenecen, lo que hacen por diversión, etc. El objetivo del ejercicio es para estos dueños de negocios para determinar donde pueden obtener los nombres e información de contacto o las listas de personas que son reales, viviendo, respirando, miembros de su mercado objetivo que que puedan llamar, correo electrónico, invitan a una reunión, o enviar un correo.

Una vez que mis clientes se han reunido esta información muy específica en su mercado objetivo, el siguiente paso es articular los 5 primeros desafíos de este grupo. Desde mis clientes siguen me dicen que tienen problemas de "comercialización", he definido más específicamente "marketing" en estos retos específicos:

1. determinar qué negocio está realmente en (es decir, que no está vendiendo coaching de carrera, sino que están vendiendo un sistema probado para ayudar a alguien a conseguir un trabajo de ensueño)

2. definir y refinar su mercado objetivo con descriptores muy específicas

3. determinar cómo encontrar a los miembros de su mercado objetivo

4. la comprensión de su mesa de ping contra su pastel (los beneficios de trabajar con usted en lugar de las características de los servicios que ofrece y lo que te hace único y lo suficientemente diferentes que deben trabajar con usted en lugar de otra persona)

5 . determinar la manera de promover de forma creativa y económica de su negocio en línea a su mercado objetivo

¿Suena esto como cualquier persona que usted sabe?

Tome un poco de tranquilidad y determinar los 5 primeros desafíos para su mercado objetivo. Si usted no sabe lo que estos desafíos son, pida a los miembros de su mercado objetivo. Una vez que haya articulado estos desafíos, se centran sus esfuerzos de marketing en torno a estos temas. Puede dirigirse a ellos en su sitio web, su discurso del elevador, su tarjeta de visita, los artículos que usted escribe, las charlas que se dan, los volantes y folletos que diseñe, y en las conversaciones que tiene con los clientes potenciales. Su mercado objetivo tiene que saber usted siente su dolor y usted tiene el remedio que ayudará a hacer desaparecer el dolor.

Así que, ahora que he revelado a usted el verdadero secreto de la comercialización en línea. ¿Estás listo para aprovechar el poder de ese secreto y llevar su negocio al siguiente nivel Restaurant  ?;