Hot Buttons - los encuentran para crear relaciones win /win

¿Qué es un botón caliente? Un "botón caliente" es algo que desencadena una emoción en alguien que hace esa persona para tomar medidas. Desde una perspectiva de ventas, es una señal que hace que una persona compre algo que estás vendiendo. Un botón caliente también podría ser descrito como una fuerza emocional. La conclusión es, cuando se sabe lo que alguien y' s candente es, usted está en una posición ideal para trabajar muy de cerca con esa persona. Mira la siguiente manera: en el día de hoy y' s que la sociedad bombardean con literalmente miles de mensajes publicitarios durante todo el día de tantas fuentes diferentes. En general todas estas estrategias de publicidad y marketing están tratando bien desencadenar un botón caliente o para llevarnos a cambiar nuestra forma de pensar, creer, sentir y hacer, en beneficio del anunciante.
Todos nos risa ante la idea de la tipo parado en una esquina con una gabardina larga que se acerca y dice: ¿Quieres comprar un reloj? (rodando bajo la manga con 10 relojes diferentes para elegir) o la apertura de su abrigo para mostrar colgando joyas, gafas de sol, sombreros, etc. Pero, ¿por qué nos encontramos esta divertida? Bueno, porque todos sabemos la gente en la vida real que tratan de ofrecer a vendernos cosas que no queremos o necesitamos
Pero wouldn y'. T simplemente será más fácil a pedirnos lo que nos motiva? ¿No sería más fácil para pedirnos lo que queremos
Obviamente que isn y' t sea posible desde una perspectiva de marketing de masas, pero el problema es que la mayoría de la gente toma el enfoque de marketing de masas, incluso cuando están hablando con una persona. En lugar de tratar de conseguir que la persona delante de usted para cambiar para adaptarse a su solución, por qué no averiguar un poco más sobre ellos y luego darles una solución a sus problemas actuales. !. Recuerde que la gente siempre va a hacer más para evitar el dolor de obtener placer
Es mucho más eficaz para trabajar dentro de otra persona y' s mentalidad en lugar de tratar de doblar a su voluntad
Aquí es un gran ejemplo: Si alguien tiene Alguna vez ha visitado Bali usted sabrá que los comerciantes de la calle son conocidos por perseguir a la gente a comprar sus productos. Ellos permanecerán literalmente delante de usted sin moverse, tratando de llegar a participar visualmente con ellos para que puedan llegar a comprar el reloj /baratija /sombrero /bufanda /bla, bla, bla. Pueden ser tan grosero y desagradable que puede ser muy molesto para algunas personas. Bien en una visita a Bali me encontré con un tipo completamente diferente de comerciante de la calle - este joven comenzó la conversación con este: WOW hablar de un cambio de paradigma "¿Qué estás buscando comprar hoy Dime y lo encontraré para usted?" de todos los otros comerciantes - de repente tuve mi propio personal shopper. Y por lo vinculan mí con otros comerciantes fue capaz de obtener comisiones por cada venta. - Al hacer esto hizo mucho más dinero de lo que intenta venderme una cosa
Básicamente cuando encuentras a alguien es candente, que son esencialmente ponerse en el mismo campo de juego emocional como esa persona. Esto es muy poderoso como inconscientemente, que ha creado una conexión que puede ser cementada en su lugar mediante la identificación y solución de sus problemas
La otra ventaja real de averiguar candente de alguien es que es mucho menos costoso que el tradicional y". Tiro tanta basura contra la pared y esperar algo se pega y" enfoque. Piensa en ello - lo que hace que le cuesta hacer algunas preguntas
Su candente podría ser dinero, podría ser un viaje o vacaciones;? un juguete o gadget; reconocimiento o un premio; una relación o una introducción. Doesn y' t importa lo que el botón de acceso rápido es, lo importante es que se entera de lo que es, para que pueda trabajar con esa información y ayudar a la gente a llegar a donde quieren ir
Así que en pocas palabras, en Detener. Venta y comenzar a resolver
Larga y Joint Venture
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