*** Nivel C de Venta civil: La venta a nivel ejecutivo -El 5 Elementos - Parte II - Enfoque

Todo el mundo sabe que y" Los que tienen el en, Win &" ;. Los vendedores quieren estar conectados en la parte superior, pero por lo general la lucha. Los gerentes de ventas a presidentes esperan que sus vendedores están conectados y cotorreo con sus clientes y' altos ejecutivos.

Así que esta serie de cinco partes tiene la intención de ... Todo el mundo sabe que y" Los que tienen el en, Win &" ;. Los vendedores quieren estar conectados en la parte superior, pero por lo general la lucha. Los gerentes de ventas a presidentes esperan que sus vendedores están conectados y cotorreo con sus clientes y' altos ejecutivos.

Así que esta serie de cinco partes tiene la intención de ayudarle fácilmente y vender de forma natural en el nivel ejecutivo, y para más C-suite Vender detalles, Ver http://www.relationshipselling.info de las Partes I - V

Parte II - Enfoque

Para llegar a la cima requiere atención. Una vez que te das cuenta de que hay un propósito monetaria para vender en el nivel ejecutivo, debe cambiar su forma de pensar cuando se acerque a las oportunidades de ventas. Usted debe creer que su misión es cumplir finalmente con los altos ejecutivos pertinentes a fin de que usted pueda hacer una venta. Y si usted don &'; t, usted debe creer que hay un riesgo significativo de un competidor llegar y ganar o ganado y' t ocurra. Estas creencias establecerán una bandera roja que regaña en tu cabeza que señala a ir más allá de su contacto principal, y para seguir presionando para reuniones de alto nivel

Ahora usted no puede conseguir esas reuniones de alto nivel; y si usted don &'; t, usted debe estar preocupado. Esto le dará incentivo para seguir intentándolo. Una de mis anécdotas favoritas es la gente de ventas alegando que can &'; t consigue mayor - hasta que se enteran de que van a perder la venta. Entonces de alguna manera mágica que evocan todas las formas creativas de hacer contacto con personas de alto nivel. Así que si ayuda a su forma de pensar, suponer que usted y' ha oído la competición está siendo galardonado con la venta. ¿Qué harías? Para ideas ver a mi nivel C de Venta Manual de referencia

Precaución:. No ignore los subordinados en su camino a la cima. Ellos tienen que ser cubiertos, pero se dan cuenta de que su misión está sólo parcialmente terminado con los subordinados. Prepare el escenario desde el principio que va a tener que hablar con los demás, incluidos sus jefes antes de poder crear una propuesta o dar precios. Digamos que usted necesita saber todos los tomadores de decisiones y' expectativas con el fin de presentar una buena oferta. Si su contacto dice s /él sabe exactamente lo que quiere todo el mundo, y /o los ejecutivos están demasiado ocupados, por lo que debemos atenernos solamente con él o ella, eso debería ser una gran bandera roja para usted.

Los ejecutivos Usted debe apuntar son aquellos con P /L de responsabilidad y sus subordinados directos para la división, región, empresa, etc., donde /se utilizan los servicios de sus productos. Nunca jamás creen que la compra o el gerente de compras hace que las decisiones finales. Son administradores dirigidas por otros. Ingenieros, operaciones y otras personas funcionales son influyentes, pero no las finales finales. Otro administrador, aunque muy poderosa, es el director financiero. S /él sólo puede asesorar al CEO, GM o P /L ejecutivo. Ahora, cualquier persona tiene el poder puede echarte y usted y' re cabo - sin importar el nivel. Así que don &'; la gente t negligencia. Sin embargo, sólo hay una que puede decir y" sí y" y que y' s un hecho. Concéntrese en el ejecutivo P /L. Él es el único responsable y estará en ella un poco o mucho, dependiendo, pero él estará involucrado

Una vez más, establecer su foco hacia arriba, hacia los altos directivos y usted y'. Figura ll manera de llegar allí. Dar a conocer a los demás de que es necesaria para que se reúna con ellos, y usted y' ll se sorprenderá de lo fácil que llegue allí. Esto tomará confianza y credibilidad y el desarrollo de éstos es lo que I &'; ll discuto en las partes III y V.

Y ahora os invito a inclinarse más Hotel  .;