¿Por qué las pequeñas empresas fallan (o no se desarrollan)

Tammy, un horticultor calificado y dotado, me llamó para hablar de lo que necesitaba saber para comenzar su propia floristería y jardinería negocio. Ella había estado en la industria de la horticultura durante 10 años y fue muy hábil en el trabajo con las flores y plantas – uno de los mejores. Ella también tenía grandes habilidades de diseño, así como buenas habilidades de servicio al cliente. Pero ella tenía poca experiencia en la gestión empresarial y menos experiencia autoempleo.

El descubrimiento de por qué las pequeñas empresas no era un proyecto de investigación inteligente para ella, ya que la ayudó a descubrir sus propias debilidades y comenzar a construir algunas fortalezas antes de que ella invirtió en convertirse en trabajadores por cuenta propia. It &'; s ningún secreto que una gran mayoría de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años. La pregunta es: ¿Por qué fallan y qué puedo hacer para prevenir los problemas en mi propio negocio

Mientras hablábamos, revisamos algunas de las razones más comunes por las pequeñas empresas fracasan?. Aquí hay 14 razones superiores, lo que podría ayudar a determinar por qué su isn y ' negocio; t creciendo y prosperando. Algunos de ellos están relacionados con habilidades de negocios pueden aprender; otros se relacionan con las actitudes personales, hábitos, o la creencia de auto-sabotaje, que no son tan fáciles de cambiar, excepto por medio del programa u otro trabajo de auto-desarrollo.

1. Confundir una empresa para una afición: Sólo porque usted ama algo doesn y' t significa que usted debe convertirlo en un negocio. Con demasiada frecuencia, las empresas fracasan porque el dueño se siente su pasión es compartida por otros. La investigación de su idea de negocio y asegúrese de que y'. S viable

2. La mala planificación: Sí, debe tener un plan de negocios. Puede ser un plan simple de tres páginas o un enorme plan de 40 páginas. El punto es que usted y' has mirado todos los aspectos de su negocio y está preparado para manejar los problemas que puedan surgir. Su plan de negocios le ayuda a centrarse en sus objetivos y su visión, así como el establecimiento de planes para lograrlas. Y don &'; t consigue ndash suave y; revisar y revisar su plan de negocio anual.

3. Entusiasmo empresarial: Los empresarios suelen emocionarse nuevas ideas, pero son incapaces de determinar si y' re y" verdaderas oportunidades y" y /o los ponen en práctica. Pruebe cada nueva idea en contra de su plan de negocios y declaración de la misión antes de decidir si emprender o no, y te preguntas, ¿Tengo el tiempo y la habilidad para implementar esto?

4. Poner todos los huevos en una sola canasta: Con demasiada frecuencia, los propietarios de pequeñas empresas tendrán un solo producto, un servicio o un cliente grande. Se aferran firmemente a esta una cosa, ya que trae buenos ingresos. Pero ¿y si la única cosa desaparece? Variedad y diversificación le amortiguar contra el flujo y reflujo de las mareas de negocios.

5. Pobre mantenimiento de registros y controles financieros: Sí, usted tiene que mantener registros financieros y de negocios, usted tiene que revisar su informe de ingresos y gastos de cada mes, y usted tiene que presentar los impuestos y otros documentos relacionados con la empresa. Si usted don &'; t sabe cómo hacer esto, o don &'; t desea, obtener ayuda de alguien que lo hace

6.. La falta de experiencia en la gestión de una empresa o en la industria you &'; re entrada: Hay tantos sombreros que tienes que llevar, de la comercialización y la venta con el fin de ejecutar un negocio con eficacia. Además de eso, usted tiene que entender su industria, los conocimientos necesarios para ofrecer sus productos y servicios, y las tendencias en la industria. Si usted don &'; t sabe acerca de estas habilidades básicas, educarse. Hable con otras personas que se están ejecutando con éxito sus propios negocios, habla con líderes de la industria, conseguir un libro, encontrar un sitio web, obtener un entrenador, hacer su tarea. Y mantener el aumento de sus habilidades empresariales e industriales, asistiendo a clases o leer libros nuevos cada año.

7. La mala administración del dinero: ¡Tienes que ser capaz de vivir durante uno o dos años sin ingresos al empezar; a menudo las empresas son muy lentos para conseguir de la tierra. También, usted tiene que crear y utilizar un presupuesto de negocios realista y no constantemente drenar los ingresos del negocio en el gasto personal.

8. Ubicación incorrecta: Si su negocio se queda sin espacio comercial, necesita asegurarse de que usted es conveniente para sus clientes, y cerca de sus proveedores y sus empleados

9.. Competencia: Los clientes irán donde pueden encontrar los mejores productos y servicios. It &'; s importante para usted saber quién es su competencia, lo que tienen que ofrecer, y lo que hace sus propios productos o servicios mejores

10.. La dilación y la mala gestión del tiempo: Posponer las tareas que usted don &'; t disfrutar se hundirá su negocio más rápido que cualquier otra cosa. Usted can &'; t permitirse el lujo de perder el tiempo en tareas sin importancia, mientras que las tareas críticas se acumulan. Todas las tareas deben realizarse; si usted don &'; t gusta hacer ellos (o don &'; t quiere pasar su tiempo haciendo ellos), contratar a alguien que lo haga por usted. Si sus habilidades de gestión y priorización de tiempo son oxidado, contratar a un entrenador de la pequeña empresa o tomar una clase para ayudarle.

11. Comercialización ineficaz: Aprenda los conceptos básicos de marketing y asegúrese de que realizar un seguimiento del éxito o fracaso de cada técnica de marketing que utiliza, a continuación, volcar los que aren y' t trabajando

12.. Técnicas de venta ineficaces: Una vez que usted tiene un cliente potencial, usted tiene que saber cómo guiarlos por el camino de las ventas. Si usted don &'; t entender los fundamentos de la venta, obtener algún tipo de educación en ella inmediatamente. Si una técnica de venta del doesn &'; t trabajo, probar con la otra

13.. Deficiente servicio al cliente: Una vez que usted tiene un cliente, hay que mantenerlos. Hay dos puntos claves aquí y- asegúrese de prestar atención a lo que quiere el cliente (y cómo estas necesidades pueden cambiar con el tiempo), y asegúrese de que usted proporciona un rápido retorno de llamadas y correos electrónicos de teléfono, facturación correcta, ganar-ganar resolución de problemas y una actitud agradable en general.

14. Burnout Empresarial: ser dueño de su propio negocio requiere una gran inversión de tiempo, dinero, energía y emoción. It &'; s fácil de trabajar largas jornadas y se olvide de tomar tiempo libre. Pero al final, esto sólo hace que el desgaste en su motivación y la creatividad van a sufrir, y una actitud pesimista prevalece. You &'; ll se encuentra incapaz de equilibrar su vida profesional y personal, y ambos van a sufrir. . Horario de tiempo de auto-cuidado en su semana de trabajo y ser religiosa acerca de tomar tiempo libre de su negocio

Dunn and Bradstreet hicieron recientemente un estudio y determinaron que y" 90% de las pequeñas empresas que no lo hacen debido a una la falta de habilidades y el conocimiento por parte del propietario y" Sin embargo, D & B también hicieron un estudio que mostró que más del 90% de las pequeñas empresas todavía estaban en el negocio después de cinco años si tenían la ayuda de un Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios (SBDC) u otra asistencia de expertos. Puede encontrar una lista de los SBDC en su área aquí:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Como Tammy y yo concluimos nuestra sesión de entrenamiento, ella hecho una lista de las áreas en las que necesitaba para crecer, y ha creado un plan de trabajo para obtener la ayuda que necesitaba. Hoy ella tiene un negocio próspero y está felizmente por cuenta propia. Puede hacerlo también. Solo se necesita un poco de planificación y un vistazo de cerca a los dos las razones de su éxito y donde puede que tenga que conseguir un poco de ayuda Restaurant  .;