Uno Top Mistake Ventas Nuevos Emprendedores marca

Hace varios años comencé mi primer negocio. Era una empresa de formación y yo estaba emocionado de finalmente tener la oportunidad de diseñar y desarrollar los tipos de programas y productos que quería vender. En consecuencia, todos los talleres, seminarios, libro y audio pensé mis potenciales clientes necesitan, diseñé. Usted puede imaginar mi decepción en los próximos meses, ya que me encontré haciendo prácticamente ninguna venta. Tuve un gran problema y- no hay ventas, no hay dinero.

Me descubrieron rápidamente que lo que pensé que mis futuros clientes necesitaban era muy diferente de lo que realmente querían. Muchos nuevos dueños de negocios hacen de este mismo error. Usted puede estar experimentando un problema similar en su negocio. Si es así, aquí y' s lo que usted puede hacer al respecto

Paso # 1 – Claramente Defina su mercado objetivo

Cuando empecé a comercializar mis productos de formación, no había definido claramente quién era mi mercado. Traté de poner a todo el mundo y, como la desesperación fijado en, cualquiera que pensé es necesario lo que tenía que vender. Eso no funciona. Tómese el tiempo para definir claramente quién va a comercializar sus productos a. He aquí algunos ejemplos: los dueños de negocios para adultos con TDAH, los abogados que quieren abandonar la profesión o mujeres jurídicas propietarios de negocios que trabajan en casa

Antes de intentar compartir sus productos y servicios, asegúrese
<. p> • hay personas que quieren comprar ellos
• que tienen el dinero para pagar por ellos
• usted sabe cómo llegar a ellos

Paso # 2 – Pregunte a su mercado lo que quieren

Una vez tuve la oportunidad de responder a estas tres preguntas, me puse a averiguar lo que quería mi mercado. Descubrí que había una gran diferencia entre lo que yo pensaba que necesitaban y lo que realmente estaban dispuestos a pagar. Del mismo modo, usted debe saber lo que está manteniendo su mercado por la noche; ¿cuál es su mayor problema?

Usted puede obtener esta información simplemente preguntando ellos. Hay varias herramientas gratuitas que puede utilizar

• crear una encuesta Restaurant • armar un grupo de discusión en vivo o tele-llamada Restaurant • hacer una búsqueda por palabra clave Hotel • poner una encuesta en su sitio web o blog Restaurant • hacer una pregunta en su publicación electrónica Hotel • investigar los libros que su mercado está comprando en Amazon

Una vez que esté claro sobre quién es su mercado que es y lo que quieren, que debería tener más éxito con su proceso de ventas Hotel  .;