*** La venta en el C-Level - Los 5 elementos: Parte IV- Credibilidad

Todo el mundo sabe que y" Los que tienen el en, Win &" ;. Los vendedores quieren estar conectados en la parte superior, pero por lo general la lucha. Los gerentes de ventas a presidentes desean que sus vendedores podrían conseguir conectado y se cotorreo con los altos ejecutivos

Así que esta serie de cinco partes tiene la intención de ayudarle fácilmente y ... Todo el mundo sabe que y". Los que tienen el en, Win &" ;. Los vendedores quieren estar conectados en la parte superior, pero por lo general la lucha. Los gerentes de ventas a presidentes desean que sus vendedores podrían conseguir conectado y se cotorreo con los altos ejecutivos
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Así que esta serie de cinco partes tiene la intención de ayudarle fácilmente y vender de forma natural en el nivel ejecutivo, y para más C-suite La venta de los detalles, me referiré a los artículos específicos en http://www.sammanfer.com

Parte IV -. La credibilidad

La credibilidad es la apertura de la puerta y las ventas de cerca. Si usted y' ve consiguió, usted y' será capaz de obtener una cita ejecutivo. Credibilidad significa la persona que respeta, que confía y cree que va a liberar a su /sus resultados deseados. Eso significa que él y' ll te escuchan, y comprar a usted. Y si su credibilidad con él es muy fuerte, él y' ll usted utiliza como un recurso para proteger y /o mejorar su carrera

Hay dos tipos de credibilidad - transferidos credibilidad de los demás para ti, y el suyo propio. credibilidad. Transferido credibilidad es lo que alguien en su red va a pasar a usted con el fin para una reunión o introducción a ser puesta en marcha. Esta persona que usted conoce tiene credibilidad con el ejecutivo y debido a esta confianza, el ejecutivo se abrirá la puerta para que en la recomendación de su contacto de la red.

Su credibilidad es lo que debe tener para mantener la reunión de ir e ir más allá de la venta. En otras palabras la credibilidad transferida puede disolver el segundo de abrir la boca. Ahora bien, si usted está preparado y sabe cómo entrevistar a un ejecutivo, su credibilidad se iniciará la construcción con cada minuto que usted y' re juntos. Pero la gran y" ifs &"; son la preparación y habilidades de entrevista.

La mayoría de la gente de ventas se desarrollan fácilmente credibilidad en los niveles inferiores. Se reúnen un comprador interesado y averiguar lo que quiere este comprador. A continuación, se explica cómo el comprador y' s objetivos se pueden realizar mediante el uso de su oferta. Sin embargo, esas mismas personas de ventas por lo general no logran avanzar hacia adelante para desarrollar la misma credibilidad a niveles más altos.

El establecimiento de la credibilidad en los niveles corporativos superiores es mucho más difícil porque el acceso es limitado y las conversaciones son muy diferentes. Slip aquí con aburrido, molesto o ningún impacto vender enfoques y usted y' ll (1) arruinar cualquier posibilidad de credibilidad; (2) perder la oportunidad de un mayor acceso a este ejecutivo; y (3) eliminar la posibilidad de una relación ejecutivo que podría agilizar primero y seguimiento de las ventas

La clave para ganar credibilidad es preguntar a su red para referirse Ud. - transferir su credibilidad con el pueblo de nivel superior a tú. Tienen que presentarles, y ayudará a establecer el ' ejecutivo y; s respeto. Por lo general lo hará si se le pregunta. Sin embargo pido es la palabra operativa aquí

Una vez que y'. Re allí, con el fin de construir sobre la credibilidad transferido que llegó allí, usted y' ll tiene que mantener este ejecutivo ocupado y' s atención. La mejor manera es hablar de lo que y' s importante para él o ella. Así es como se va a empezar a establecer la credibilidad. Si usted don &'; sé qué y' s importante para él o ella, don &'; t conjetura. Deje que él o ella te diga. El plomo con preguntas para averiguar cómo esta persona piensa y actúa. Tenga en cuenta que las personas de alto nivel les encanta hablar de sí mismos y retener en sus problemas inicialmente. Una vez que se dan cuenta de que las entiende, comenzarán apertura y pueden entonces escuchar cómo puede ayudar. Aquí es donde usted va a mejorar aún más usted y'. Re credibilidad

Muchos sienten el desarrollo de credibilidad lleva tiempo, pero se puede establecer fácilmente su propia credibilidad en la primera visita si usted entrevista correctamente. Además, los ejecutivos ocupados don &'; t te dan un montón de tiempo. Pero ya saben que usted don &'; t ellos saben, que están dispuestos a darle más información en la primera visita. You &'; ve consiguió anotar en su primera visita. Si entrevistar correctamente, usted y' ll aprende mucho y ser capaz de mostrar cómo se puede entregar los resultados el ejecutivo realmente quiere. Esta es la oportunidad que usted y' he estado buscando. It &'; ll ser su tiempo para demostrar que puede adaptarse a sus deseos mejor que cualquier otra alternativa. La forma de hacerlo será fácil, y que y' s la discusión de la Parte V.

Para más detalles sobre las preguntas para obtener la conversación ejecutivo y cómo manejar los problemas ver mis llamadas de ventas y de investigación los artículos de venta

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