Cómo trabajar exclusivamente con Clientes Ideales

y' s ningún secreto que como dueño del negocio, usted quiere atraer a más clientes a su negocio. Y desea atraer a clientes que son la mejor opción para su negocio. Por supuesto, es más fácil hacer esto cuando usted está muy claro sobre los problemas específicos de sus resuelve negocios y para el que resolverlos.

Imagínese tomando un paso más allá. Además de la comercialización de su grupo objetivo con una solución específica, pensar en la selección de clientes específicos que le encantaría trabajar con y se centran en la construcción de relaciones con ellos.

¿POR QUÉ ELEGIR A SUS CLIENTES es óptimo
Puede ser drenaje de ti, y su cuenta de resultados, para trabajar con clientes que no son una buena opción. Recuerde, usted don &'; t tiene que trabajar con los clientes simplemente porque quieren trabajar con usted.

Cuando usted es selectivo con sus clientes, su negocio será más rentable. Y ese y' no es todo. Cuando sus relaciones de negocios son mutuamente beneficiosos, que también duran más.

Cuando seleccione clientes específicos que desea trabajar, su comercialización es más centrado que significa mejores resultados en menos tiempo.

You &'; re ya gastar tiempo y dinero en un esfuerzo por llegar a los clientes potenciales. El único cambio que usted necesita hacer es en tu objetivo, y hacer que se centró en las personas o empresas específicas en lugar de una explosión de azar en el mercado.

Piense en ello, es probable que tome la misma cantidad de tiempo y la energía para participar de un menor de cliente ideal, como lo hace un cliente ideal que seleccione. Escoge, pues, ser proactivo en lugar de reactivo

¿Dónde encontrar el tiempo y los recursos
Si usted y'. Re pensar que usted don &'; t tiene ninguna capacidad adicional para asumir nuevos clientes seleccionados, I &'; ve consiguió algunas ideas para usted. Echa un vistazo a sus clientes actuales y ver que está tomando una gran cantidad de su tiempo, pero no traer su negocio en gran medida los ingresos

y'. S OK para permitir que los clientes van si aren y' ta buena opción para su negocio. Esto puede parecer miedo al principio y recordar que esto va a liberar recursos que pueden ser dirigidas a sus nuevos clientes selectos.

y' re probablemente está familiarizado con el Principio de Pareto que dice que el 80% de sus ingresos proviene del 20% de sus clientes. Identifique sus mejores clientes y considerar maneras de despedida con los clientes que no son ideales.

Si usted y' re satisfecho con todos sus clientes actuales y don &'; t tiene tiempo para centrarse en nuevos clientes, puede ser el momento de añadir recursos adicionales. Si usted y' re no está listo para contratar a un empleado se puede pensar en la externalización.

CÓMO DETERMINAR LOS CLIENTES PARA SELECCIONAR
Primero defina su cliente ideal (si no lo has y' t hecho ya). Luego hacer una investigación e identificar los clientes que se ajusten a su perfil y crear una lista priorizada de las personas o empresas que le encantaría trabajar con él. Conéctate con ellos y comenzar un diálogo para ver si hay un ajuste.

¿Estás comenzando a ver que se puede hacer crecer su negocio, con menos esfuerzo, por la re-evaluación de sus clientes actuales y seleccionando nuevos clientes? Tome la decisión para perseguir lo que es bueno para su negocio en lugar de conformarse con o esperando para ver lo que se le presente. Aprovechar su energía marketing y atención de una manera enfocada para crear más beneficios en su negocio hoy! .

(c) Stephanie Ward, 2007 Hotel