Autenticidad - una forma rápida de conectar

"He oído que hiciste un gran trabajo de conectar con el público y tiene todas nudo en la garganta con su discurso de aceptación del canadiense Hablando del Salón de la Fama", dijo mi amiga Victoria area.

"Sí, cuando lo hago auténtica, funciona todo el tiempo," dije con una sonrisa.

Yo estaba bromeando acerca de "hacer" auténtico, por supuesto. Lo que inmediatamente conectado con el público fue "ser" auténtico.

El hecho fue mi introductor, Warren Evans, me llevó a los escenarios con "Bienvenido a casa Vince." Estaba emocional acerca de venir a casa a Canadá con este tipo de honor.

Yo balbuceó un poco, compostura adquirida y luego dio un discurso de aceptación. El único comentario que recibí después estaba, "me encantó su discurso. Fuiste tú. Era real." El discurso no estaba en el guión. Yo tenía tres ideas generales que quería llegar al otro lado y lo hice a partir de ahí.

Si usted va a dar un discurso, lanzar un producto, pida una fecha o convencer a un adolescente de algo entonces la auténtica enfoque es la manera rápida para conectarse. La autenticidad es verdaderamente una de las cualidades más entrañables en las personas. ¿Y a quién no le comprará a? Alguien pensando en lo que deberían decir o alguien dice su verdad.

Piensa en ello. Cuando conoces a alguien real. Alguien que es ser verdaderamente auténtica; ¿Cómo atractivo es esta cualidad?

Eso es lo loco sobre las ventas en realidad. Y antes de que digas que no estás en ventas, recuerde la cita. "Si sus labios se mueven, lo más probable es que usted está vendiendo algo. Así que lo hacen bien." Por lo que es "bueno" es simple y complicado a la vez.

Piensa en ello. Si usted está vendiendo algo realmente importante es probable que desee poner su mejor pie adelante. Es probable que esté en su mejor comportamiento y ser muy consciente de decir las cosas correctas de la manera correcta. En otras palabras, usted no quiere mostrar ninguna vulnerabilidad. Usted asume que si muestra signos de debilidad o grietas en tu armadura que va a perder la venta.

Pero como Shakespeare dijo una vez: "En esto radica el problema."

Piensa en personas a las que sentirse más conectado. ¿Te han mostrado su vulnerabilidad y auténtico yo? ¡SÍ! Ahora, en una venta, ¿a quién usted compra a? Alguien te sientes conectado con o alguien donde no hay conexión? Usted compra de la gente se conecta con.

Así pues, aquí vas a pasar todo este tiempo ocultando partes de su personalidad que tiene el efecto neto de la desconexión. Al tratar de acelerar la venta por parte haciendo todo bien, estamos frenarla por ser menos vulnerables o auténtico. La otra cara es si es vulnerable y auténtico a acelerar la venta.

Usted tiene todo que ganar y poco que perder al ser auténtico. La vulnerabilidad no es tan viejo comercial Budweiser donde se rompe a llorar mientras decía, "Te amo hombre!" La vulnerabilidad es un estado de ánimo. Es una clara señal a su posible cliente o de la persona que está hablando con "Esto es lo que soy. Esto es real. No estoy escondiendo nada."

Si usted es nuevo en una situación, a continuación, ser honesto. Si no está seguro de una respuesta, admitirlo. Si no está de acuerdo, pedir a estar en desacuerdo. Si mal estado, digamos lo siento, no tome las excusas y seguir adelante. Si usted piensa que tiene la espinaca en los dientes, salir y decir que, "¿Tengo espinacas en los dientes?" Te dan la imagen. Si es auténtico y honesto eres vulnerable en una muy buena manera. Esto le llevará más lejos y más rápido. La gente aprecia que, en la era de la velocidad.

Hace poco hablé con una gran franquicia y el mensaje de los organizadores mantienen golpeando casa fue como "importante la experiencia del cliente es." El nuevo enfoque que tomarían es escuchar al cliente y darle una experiencia especializada. No es un "por el libro" orden del día. Querían que el cliente se sienta que se trataba de un verdadero, auténtico encuentro.

Lo que me sorprendió fue la forma divertida con guión de todo el evento fue. Tenían cada discurso ejecutivo sola en un teleprompter. El mensaje subyacente que sentí al escuchar era incongruente. Los líderes ofrecen consejos no eran verdaderamente demostrando.

¿Cuánto diferente sería la experiencia de la audiencia será si el vicepresidente de fueron confiar para entregar algunos puntos clave de un enfoque extemporánea? ¿Qué tan difícil sería para ceder el control del ejecutivo s del resultado exacto?

Cuando es su turno para hablar con una persona o una sala llena de gente de pie detrás de intentar ser perfecto y decidir ser tú. Elimine la secuencia de comandos a los puntos de contacto clave y la confianza que yo auténtico es más que suficiente.

Sé auténtico. Es la forma más rápida de conectar y funciona cada vez

©. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente es mejor conocido por su capacidad de proporcionar un mensaje estimulante a las organizaciones a través de el paisaje corporativo. Líderes de la empresa piden a él para inspirar a los empleados a adoptar la velocidad cuando se sienten obligados a resistir y producir resultados más rápidos en formas que encuentran gratificante. Cuando las empresas se enfrentan cara a cara con la velocidad, Poscente les ayuda a entender el reto y se convierten velocidad en su beneficio.

Para obtener más información sobre el aprovechamiento del poder de la velocidad, se unen a la comunidad cada vez mayor de personas que se suscriben a Full Speed ​​Ahead, un boletín semanal que te ayudará a descubrir cómo la fuerza de la velocidad se puede poner a utilizar en su vida y los negocios Hotel  .;