La identificación de los mejores vendedores

Los vendedores son diferentes en función de sus valores.

Los vendedores son diferentes en función de sus valores. Un valor de orden superior siempre tiene prioridad sobre un valor de orden inferior. Si usted coloque un valor más alto que otro, y usted tiene que elegir entre hacer una cosa o hacer otra, que siempre se seleccione la acción que sea consistente con su valor más alto. Una vez que esté claro acerca de su orden de valores, la toma de decisiones se hace mucho más fácil.

¿Cuáles son sus valores reales?
¿Cómo se puede determinar cuáles son sus valores son en realidad? Sencillo. Sólo observar sus comportamientos, sobre todo las cosas que haces cuando estás bajo presión. Sus valores se expresan siempre en sus acciones. No es lo que dices, o desea, o esperanza, o la intención que expresa sus verdaderos valores. Es sólo lo que haces. Si quieres saber cuáles son sus valores en este momento, puede examinar su pasado reciente y observe las elecciones realizadas cuando se podría haber ido de una manera u otra. Sus opciones y sus acciones posteriores, demostraron a sí mismo ya los demás lo que era de mayor valor e importancia para usted.

Compara Different People
He aquí un ejemplo. Imagina que tienes dos personas que tienen los mismos tres valores. Los valores son la familia, la salud y el éxito profesional. La única diferencia entre estas dos personas es el orden de importancia que se colocan en estos valores, sus prioridades. La primera persona, Bill, dice que: "Mi familia es lo primero, mi salud es segundo y el éxito profesional es tercero."

Tom, por su parte, tiene los mismos valores, pero él dice, "Carrera el éxito es lo primero para mí, mi familia, y entonces mi salud ".

Determinar la Diferencia
¿Habría una diferencia de carácter y personalidad entre estas dos personas? ¿Habría una diferencia pequeña o una gran diferencia? ¿Cuál de estas dos personas le gustaría llegar a conocer y hacerse amigos con? ¿Serías capaz de decir estas dos personas separadas en la conversación? ¿Cuál cree usted que desea y confía más?

valores establecidos Gente Aparte
Las respuestas a estas preguntas son claras. La persona con los valores más altos en un mejor orden de prioridad será siempre ser una persona mejor que la persona cuyos valores son en un orden diferente. Su elección de valores determina la calidad de su carácter. Al seleccionar valores como la integridad, el amor, el coraje, la honestidad, la excelencia o la responsabilidad, y vives tu vida coherente con esos valores, cada hora de cada día, en realidad se convierten en una persona superior. Son sus valores que determinan el tipo de persona que realmente eres.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, piense en cómo se comportan, cómo usted elige, siempre que esté bajo presión. Recuerde, es sólo lo que hace, sus acciones, que dicen lo que realmente eres.

En segundo lugar, observar cómo otras personas a su alrededor se comportan cuando se ven obligados a elegir. Usted sólo será compatible con las personas cuyos valores son similares a la suya. ¿Qué son

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