¿Debo cargo basado en la Industria Mercado Precios?

precios de la industria son sólo una parte de la historia

Los libros en rústica normalmente se venden por alrededor de $ 15 a 20 y la mayoría de la gente mira las tasas de la industria en la fijación de precios para ese tipo de producto. Sin embargo, esa no es la única cosa que debemos tener en cuenta en términos de fijación de precios. Los dueños de negocios a menudo piensan que sólo debemos mirar lo que otros la carga y fijar los precios en base a promedios de la industria.

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La mayoría de los dueños de negocios con los que trabajo están vendiendo un servicio profesional. Más que nada, la pregunta más importante, les pido que tener en cuenta en la fijación de precios es preguntarse a sí mismos y" ¿A qué renuncio la gente a cambio de que la inversión y "?; y en “ ¿Cuáles serían los client &' mi; s la vida o negocio ser como después de que se implementen las estrategias que comparto con ellos y"?

En serio se toman el tiempo para considerar lo que la gente &'; s empresas y vidas son como * antes * se trabaja con ellos y lo que y' s como * después * de que trabajan con usted

Yo animo a los empresarios a pensar no sólo en esto, sino para escribirlo y conseguir realmente claro sobre los resultados de sus clientes. /experiencia de los clientes con ellos.

¿Son los resultados que vale la pena sus precios?

Después de obtener claras sobre lo que sus clientes son capaces de hacer * después * de que utilizan las estrategias que usted ha dado a ellos , pregúntate a ti mismo, y" Si implementan estas estrategias, ¿cuáles serían los resultados en sus negocios y "?;

La respuesta a esa pregunta es qué basa sus precios en. You &', d quiere asegurarse de que lo que reciben a cambio les permite hacer que la inversión de vuelta y algo más.

Y si sus servicios no están entregando un valor directamente monetaria, tenga en cuenta los resultados intangibles y resultados a la persona experimentaría después de haber trabajado con ustedes.

Un coche de la vida, por ejemplo, podría ayudar a alguien a tan claro en su propósito de vida que toda su vida se da vuelta y que y' re capaz de experimentar una mayor satisfacción que luego lleva a ascensos en el trabajo, oportunidades, etc. y- y mirando hacia atrás, no podrían haber logrado esos resultados en su cuenta sin la ayuda de su coche de la vida.

En resumen
En la fijación de precios, yo pediría que pensar no sólo en el servicio que usted y ' ;. re entrega pero los resultados y los resultados que la gente se va a lograr de experimentar sus productos y servicios

El otro componente crítico es que son mucho más capaces de cerrar la venta a esos precios si también es capaz para articular el valor de lo que se hace de una manera muy poderosa. Si usted no está seguro para articular el valor * * de lo que haces, I &'; d animo a pasar algún tiempo para tener claridad sobre eso también Restaurant  .;