Qué es lo que hace?

¿Cuántas veces se nos pide esa pregunta? ¿Cuántas veces nos tropezamos con la respuesta? Vamos y' s ver. . . Ofrezco servicios financieros a las personas mayores. . . o I &'; analista de investigación ma en la universidad. Como entrenador, el principal problema que me encuentro con mis clientes está llegando a enfrentarse con lo que hacen y por qué lo hacen.

La mayoría de nosotros sabemos lo que hacemos, pero a decir de una manera que involucra a las personas es otra cosa totalmente. It &'; s raro que me encuentro con alguien en un evento de networking que dice lo que él o ella lo hace de una manera que me compromete. Por lo general, tengo que encontrar la manera de que se comprometan con la persona. O peor aún, después de que dicen lo que hacen, que cae al vacío. I &'; no estoy seguro de qué decir a continuación. . Por el contrario nuestra meta debe ser la de decir a la gente lo que hacemos de forma rápida con el fin de alcanzar su punto máximo el interés y hacerlos participar en una conversación

Estos son algunos consejos de I &'; he aprendido sobre el desarrollo de su, discurso de ascensor rápida en una atractiva forma.

* Concéntrese en los beneficios de su producto o servicio ofrece. En vez de decir, I &'; gerente financiero ma, digo: “ Yo ayudo a la gente ganar dinero mediante la inversión y". ¿Qué es lo que haces, que otros puedan beneficiarse de? Tengo un colega que dice, y" Me ayudan a las organizaciones a su vez las ventas en dinero y"

* Cuando dices lo que haces, dices con pasión. Dar el énfasis palabras importantes. Recientemente, durante un taller les pedí a los participantes a decirme lo que hacen. Una mujer entró en una larga descripción de cómo ella encuentra los puestos adecuados para las personas adecuadas. Cuando yo desafié ella piense en los beneficios y para dar énfasis palabras, se le ocurrió una nueva descripción de sus servicios. Ahora, dice, y" I &'; soy un casamentero. Me conecto a la persona perfecta, con el perfecto trabajo y" La emoción de su nuevo discurso del ascensor se encontró en sus palabras. Dijo así:. Y" I &'; ma casamentero
conecto la Red perfecta
personas con el < i> perfecta
trabajo y"

* Su objetivo no es decir todo, pero para participar. Usted desea que la persona que está hablando con el para pedirle que esa importantísima cuestión. cómo lo haces? Esencialmente, usted desea conseguir que la otra persona haciéndole preguntas.

* Recuerde que su mercado objetivo. Muchos empresarios no desean limitar su mercado. Tengo clientes que me dicen que no quieren crear un nicho ya que limita su alcance el servicio. En realidad, el objetivo es exactamente lo que dice. It &'; s un lugar donde usted apunta. Usted puede golpear a otro lugar y si lo hace, está bien. Pero, usted apunta para su objetivo. ¿Qué significa esto? Tengo un cliente que finalmente redujo su objetivo de entrenar a las personas en entornos religiosos. Ella puede centrarse en el desarrollo de coaching grupal, seminarios, materiales escritos y todo tipo de otros materiales para su población objetivo. Sin embargo, si alguien fuera de la comunidad religiosa desea contratar sus servicios, que y' s bien. Recientemente un vendedor experto define este concepto para mí como y" la tierra y ampliar y" Una vez que la tierra con su pie en la puerta, se puede ampliar. El truco está aterrizando!

William Osler fue uno de los profesores y escritores de la educación médica más destacados durante el siglo 20. Él era un gran médico que allanó el camino para que muchos médicos jóvenes. Antes de su muerte dio instrucciones a sus amigos lo que quería ser recordado por — no los muchos descubrimientos médicos que hacen, no los libros de texto de HE &'; d escriben — en cambio, dijo, y" enseñé los estudiantes de medicina en las salas y" Ese era su objetivo y su discurso de ascensor. Qué y'?. Tuyos s Restaurant