*** Gerente de Ventas de Entrenamiento

Si usted y' re no está satisfecho con su estado de ventas se ve al entrenador de su equipo y- sus gerentes de ventas. Aquí y'. Sa manera de comprobar lo buenos que son

En primer lugar, ¿su gerente de ventas sabe donde sus /sus ventas provendrán por cuenta, por producto /servicio para el 2008? O es lo que tiene, y" Aquí está mi número, ... Si usted y' re no está satisfecho con sus ventas de estado se ve al entrenador de su equipo y- sus gerentes de ventas. Aquí y'. Sa manera de comprobar lo buenos que son

En primer lugar, ¿su gerente de ventas sabe donde sus /sus ventas provendrán por cuenta, por producto /servicio para el 2008? O es lo que tiene, y" Aquí está mi número, vamos y' s salir y vender, vender, vender y" Pida a cada una para explicar dónde las ventas para el año 2008 se vienen.

En segundo lugar, ¿su gerente de ventas sabe cómo motivar a cada uno de su pueblo /sus ventas? Sí, la clave es el dinero, pero el dinero va a la familia. El dinero es una cuestión de supervivencia, pero, lo que realmente se pone la persona de ventas va? Vea si su gerente de ventas puede responder a esta pregunta sobre su personal de ventas.

En tercer lugar, ¿su entrenador gerente de ventas y mentor. El coaching está diciendo a su gente lo que deben hacer, es decir, llegar a la toma de decisiones final. Mentoring les está mostrando cómo hacerlo, es decir, muestran cómo utilizar su contacto principal para que la red a la que toma la decisión final.

Esto requiere discutir planes de llamadas de ventas y estrategias de persecución. Luego hacer ventas convoca y- no para el gerente de ventas para vender, sino para observar, dar retroalimentación y lay-out de un plan de modificación de la conducta. ¿Con qué frecuencia el gestor de hacer esto con cada persona de las ventas?

En cuarto lugar, ¿su gerente de ventas de volumen de negocio y contratar de manera eficaz y oportuna? En otras palabras, no se purga el 10% cada año y buscan constantemente nuevos reclutas. La mayoría de los gerentes son reactivos. Cuando alguien se va, entonces buscan un reemplazo. Desafortunadamente, debido a 1-3 arriba, las mejores personas (tal vez no el mejor) abandonan y luego el gerente comienza el reclutamiento. Esto le deja con los artistas más pobres y el nuevo empleado se convierte en lo que estaba disponible.

Al igual que un entrenador de fútbol de la universidad, su gerente de ventas debe ser bueno en la contratación de un buen talento y luego mostrando este talento en bruto qué hacer y cómo hacerlo. Don y' t nunca dejarse atrapar por la y" experimentado vendedor y " ;. Experiencia única significa que alguien ha estado haciendo antes. No dice nada sobre lo bueno que uno es, sobre todo la venta de sus productos y servicios. Eso y '; s donde el coaching y mentoring se vuelve crítica. Al igual que en el fútbol y todos los deportes, entrenamiento y la práctica es fundamental y permanente.

Por último, ¿su gerente de ventas mantenga su personal de ventas responsable? Es decir, cuando una venta isn y ' pronosticado; T hizo, ¿hay una discusión que tiene la persona de ventas y' s pies en el fuego? ¿Hay consecuencias, así como las recompensas? Como mi entrenador de fútbol de edad suele decir, y" I don &'; t quiere excusas, quiero resultados o bien usted don &'; t Start &";.

Ahora y' s su llamada. Es la persona responsable del elemento más importante de su negocio y- ventas – capaz y hacer lo que se necesita para llegar a donde quieres estar? ¿O necesita un paso adelante y tomar las acciones de formación de sus gerentes o contratar a otros nuevos – y luego entrenarlos. Si los profesionales como Tiger Woods y cualquier otro atleta necesita entrenamiento, sus gerentes de ventas hacen así Restaurant  .;