*** Administración de ventas en esta recesión - Mejorar el rendimiento de su equipo de ventas

Nos limitamos a nosotros mismos cuando se trata de vender y desarrollo de negocios. Aquí es otra historia de mi asociación de redes de encuentro de la otra noche. Este artículo puede ayudarle a usted oa sus personas superar auto limitación de las creencias de ventas y desarrollar más negocios con mayor rapidez.

Volver a las dos damas que hablé ... Nos limitamos a nosotros mismos cuando se trata de vender y desarrollo de negocios. Aquí es otra historia de mi asociación de redes de encuentro de la otra noche. Este artículo puede ayudarle a usted oa sus personas superar auto limitación de las creencias de ventas y desarrollar más negocios con mayor rapidez.

Volver a las dos damas que hablé en mi historia anterior, después le pregunté a mi pregunta favorita. y" Así que, damas, ¿cuáles son sus temas principales en su relación con el desarrollo de negocios durante este tiempo económico hacia abajo, y" aquí es lo que sucedió

Me empezó a dar mis sugerencias sobre lo que podrían hacer con la cuestión de los precios bajos (ver artículo anterior). Como I &';. m hablando, una señora se tipo de escucha que el otro está mirando la todas las otras personas a ver si hay alguien mejor que ella puede red a. Como la gente camina por ella en realidad comienza a hablar con ellos como I &'; estoy hablando y luego regresa a mis pepitas de oro de la venta de las sabidurías. Obviamente ella no estaba y' t interesado en escuchar lo que podía hacer por ella tema. La otra pagaron un poco de atención más cerca, pero luego quiso decirme por qué el cliente se equivocó. Básicamente, sin palabras, me dijo que iba a seguir haciéndolo a su manera.

Ahora aquí está la ironía. Estas personas necesitan ganar más ofertas. Su negocio flota con la economía, lo que significa una buena economía, más negocios y mala economía, menos negocios - siempre la misma acción o el pastel. Sin embargo, sus empleadores quieren negocio - economía no importa bueno o malo. Esto significa que en una mala economía su parte tiene que ser más grande o tienen que vencer a la competencia con más frecuencia. Entonces, ¿por don &'; t estas personas quieren obtener algunos consejos y tratar de usarlos? Aquí hay 2 razones.

1. Las personas que se emplean son contenido y sienten que don &'; t necesidad de hacer algo diferente. Si hay algo que quieren cambiar su empleador - es decir, quejas, sugerencias y excusas. Incluso si están en un incentivo o comisión culpan a la empresa por sus fracasos. Ese y' por eso yo abogo por una comisión negativa, es decir, se pierde dinero si pierde una venta que y'. S pronosticado

Estas personas no tienen ninguna razón (en su mente) para cambiar. Aquí es donde la administración tiene que intervenir (a) para decirle a su gente lo que tienen que hacer - coaching, y (b) a continuación, hacerlos responsables de producir resultados - principal tarea

2.. Las personas tienen a sí mismos de vuelta. Desde la infancia estamos condicionados a alcanzar un nivel (conseguir un trabajo.) La gente se lo que va decir empleado con un sueldo fijo, y han llegado a su nivel subconsciente. Sí, todo el mundo dice que quiere más, pero son frenados por su propia charla negativa del uno mismo, y esto, aunque no lo crean, los mantiene en su zona de confort. Inconscientemente que están diciendo, y" El diablo que conozco es mejor que el que yo don &';. T &"; o y" Por qué invertir en la superación personal, I &'; soy bueno en lo que hago y" o y" Esto es tan bueno como llegar y' s. ¿Por qué arriesgar, ¿por qué hacer el esfuerzo y "?; o y" It &'; s todo el mundo y' s culpa, y" .. o alguna otra limitación de la charla negativa del uno mismo

Este nuevo es donde los gerentes tienen que intervenir Ellos tienen que darse cuenta de estos límites auto cerca de su gente y (c) capacitarlos sobre cómo vender, - entrenador (d) mostrarlas en la forma de hacerlo, - mentor y (e) de nuevo, hacerlos responsables de la ejecución - principal tarea. La falta de rendición de cuentas para la aplicación es por qué falla la formación y autoayuda. Sin reforzar los cambios, la charla negativa del uno mismo que está programado sólidamente en la mente de todos, se hace cargo y sabotea cualquier avance hacia el cambio. Ver John Assaraf y' s libro The respuesta para más información sobre este tema. www.johnassaraf.com

Así que la moraleja de esta historia es que las personas ocupadas no tienen el incentivo para cambiar. Ellos están contentos en su estado y, a menos que alguien - como un gerente - no está contento con su resultado, no pasará nada para elevar el nivel. It &';.. S tan bueno como se pone con más de lo mismo suceda, pero todo el mundo la esperanza de obtener mejores resultados - la definición clásica de la locura Hotel