Evite este defecto fatal al conectar con los clientes

Hay muchas maneras para que usted alcance potenciales clientes … su sitio web, su blog, sus materiales de marketing, tus mensajes de Facebook, su red, hablar en público, sus volantes y folletos, etc.

Algunas son más eficaces que otros, pero si es en línea o fuera de línea, usted tiene muchas oportunidades para tocar y conectar con su cliente ideal (que necesita desesperadamente su ayuda y es tan listo para obtener y pagar por que la ayuda de la persona adecuada).

La oportunidad de traer a este nuevo cliente que paga está ahí, esperando a que agarrarse a ella, sin embargo, puede ser desperdiciado y perdido fácilmente.

Esto es algo que Paige y veo una y otra vez (y que eran culpables de nosotros mismos, hasta que vimos que nos estaba costando clientes).

¿Qué es este defecto fatal que crea un muro entre significado, entrenadores así centrados en el corazón y los empresarios y sus clientes ideales listos para obtener la ayuda que desean?

Bueno, es olvidar la regla número uno y hellip; No se trata de usted, es acerca de ellos.

El otro día, preparándose para una llamada con un cliente potencial, que fue a su página web, que era todo sobre el proveedor de servicios - lo que hicieron, el servicio que nos dieron, su filosofía, su modalidad, la importancia de su modalidad, cómo utilizar su modalidad, por qué su modalidad era mejor que otras modalidades, etc.

La falta algo en realidad era la pieza más importante, el cliente potencial.

Si estuviéramos en el mercado de este servicio, que probablemente no habría utilizado esta persona (a menos que vinieron con una muy buena recomendación, de alguien que realmente confiamos).

Ahora estoy seguro de que esta persona era buena en lo que hicieron y pasó mucho tiempo perfeccionando sus habilidades, pero el hecho de la cuestión es que estábamos hablando de sí mismos y no estaban hablando, en absoluto , acerca de lo que la persona que lee la página web estaba pasando.

Y este fue el enorme agujero en el éxito de este entrenador quería desesperadamente.

Se perdieron ninguna oportunidad de conectarse con su cliente ideal, y en el proceso perdieron un posible cliente.

Aquí está otro ejemplo y hellip; ir a casi cualquier evento de networking y verá (y probablemente hablar con) a alguien que nos referimos como "One-Way Street". Se trata de alguien que sólo tiene la conversación de un solo sentido, que sólo hablan de sí mismos, su negocio y lo que hacen.

Es difícil (si no imposible) para construir la conexión si se está centrando sólo en sí mismo y no escuchar lo que está pasando por la otra persona.

Cuando venimos de un lugar de servicio, cuando usted y'. re ser un abogado, es todo acerca de nuestros clientes - se trata de sus luchas y dolores, sus necesidades y sus deseos

Este es la forma de que se conecte. Esta es la forma de construir conocimientos, como y la confianza. Esta es la forma de atraer a clientes en su negocio. Esta es la forma de cambiar el mundo.

Asignación

Da tu comunicación cliente una buena crítica.

¿Es su sitio web con claridad frente a luchas, inquietudes y deseos de su cliente ideal?

Cuando usted está fuera de su comunidad, es su mensaje y la comunicación acerca de ellos y lo que necesitan y hellip; o sólo de usted y lo que ofrecen?

Es una pregunta importante preguntarse a sí mismo, y puede significar la diferencia entre una conexión auténtica instante, con su cliente ideal llegar a trabajar con usted o ellos de pasar a la siguiente persona que ofrece el mismo servicio que haces y- sino que habla directamente a sus necesidades Restaurant  .;