2009 Temas de Negocio - Evalúe sus vendedores

A medida que empezamos nuestro nuevo año calendario en los negocios, nos damos cuenta de que el panorama económico ha cambiado, y no es probable que vuelva a lo que pasó con normalidad. El impacto económico para nuestra economía de la crisis de crédito ha sido nada menos que impresionante. Ahora tenemos que poner primero lo primero, y la continuidad del negocio debe ser el primero en todo el mundo y' s lista
Deje y'. S empezar con cómo usted produce su producto o servicio. Cada negocio se basa en otras empresas para hacer negocios. No podemos hacerlo solos en este ambiente totalmente interconectado. Necesitamos que nuestros vendedores para sobrevivir. No importa si está ejecutando un ladrillo y mortero de tienda o un negocio virtual en la web; es el momento de evaluar sus vendedores
Para el propósito de este ejercicio, se puede dividir a sus proveedores en dos categorías; crítico y no crítico.
proveedores críticos serán, si no, llevar su negocio a un alto, y de poner en peligro su propia existencia. Si usted tiene un negocio virtual en línea, un ejemplo de un proveedor crítico sería su servicio de alojamiento web. Sin una plataforma fiable de la que para llevar a cabo su negocio, su empresa podría simplemente desaparecer en el éter. Para aquellas empresas que producen un producto, es probable que tenga uno o más proveedores que suministran un componente crítico.
Todas las empresas llevará varios tipos de seguros, tales como la responsabilidad, la salud y las políticas integrales (paraguas), algunos de los cuales ser requerido por sus bancos o instituciones de crédito. Por esta razón, su compañía (s) de seguros cumplir los criterios como un proveedor crítico. Dadas las relaciones muy estrechas que las compañías de seguros tienen con los bancos, este es un tipo de proveedor que requerirá un análisis exhaustivo. Mientras AIG puede ser demasiado grande para permitir a fallar, que no puede ser el caso de las empresas más pequeñas.
Es posible que desee evaluar estos aspectos críticos de su negocio de varias maneras, dependiendo de su relación con el proveedor. Una verificación de crédito es una forma sencilla de comenzar este proceso para las empresas privadas basadas en los Estados Unidos. Las compañías que cotizan públicamente a presentar diversos informes a la SEC que están a disposición del público. Si ha externalizado un componente crítico para un país del Pacífico, por ejemplo, esto se hace mucho más difícil, ya que la transparencia no es una palabra que a menudo se traduce así
. Vendedores no críticos no pueden llevar su negocio a sus rodillas, pero si uno o más fallar, que sin duda puede traer un mal día para la organización. En este caso, la planificación es la clave.
Una vez que haya reunido una lista de todos sus proveedores críticos y no críticos, es necesario un plan de acción para evaluar su estabilidad en un grado razonable de confianza. Esto requerirá diferentes enfoques en función de su relación. Podría ser manejado con cualquier cosa, desde una llamada telefónica personal, a un proceso completo nueva licitación formal, o algo intermedio. Todo depende del grado de confort requerido en la respuesta.
Dependiendo del resultado de esta evaluación, un plan de contingencia puede estar en orden. Si alguno de sus proveedores se basan fuera de los EE.UU., se debe exigir planes de contingencia. Usted tendrá que saber: Hotel • ¿Quién más puede suministrar este producto o servicio, Restaurant • ¿A qué precio, y Restaurant • ¿Con qué rapidez se podría implementar un interruptor
Si usted está comprometido en una empresa de negocio a negocio, don &'; t se sorprenda si se le pide para asegurar una o más de sus clientes de su estabilidad a largo plazo Hay un viejo refrán que dice algo en el sentido de que cualquier problema contiene dentro de sí la semilla de un beneficio equivalente o mayor. Esta crisis económica sin duda encaja en la categoría de un problema. Este es un momento perfecto para reflexionar sobre la forma en que está haciendo negocios.
Con todo cambia tan rápidamente, esto puede ser el mejor momento para considerar un enfoque innovador. ¿Qué podría añadir juntos, se separaron, Bulto, reconfigurar o hacer de manera diferente que traerá a sus clientes una mayor satisfacción y valor por el mismo precio?
Su meta debe ser la de salir de esta recesión en una posición de negocio más fuerte que cuando se entró Hotel  .;