*** De nivel C Sugerencia Venta 7 - Aprovechando su red de Oro

Obtener apoyo si quieres vender más rápido y más fácil. La venta es un deporte de equipo. Use las personas con las que usted tiene una relación profesional de conocer a los demás. Construir relaciones con ellos y mantenerse en movimiento hacia arriba y afuera.

Usted tiene una red de oro de las personas. Yo llamo a esto la autopista info /introducción. Estas son personas que se han beneficiado de que en una u otra forma profesionalmente. Podría ser clientes, otros proveedores, consultores, miembros de la asociación, la gente de servicio u otros profesionales de dentro o fuera de su empresa actual. Estas son personas que pueden ayudarle a obtener la información y las introducciones a quien usted y' gustaría ver

Los dos problemas son los siguientes:. (1) Sólo se utiliza esta gente cuando hay un proyecto sobre la mesa que usted y' d como ayuda. Su tiempo podría ser demasiado tarde. (2) Sólo se utiliza una pequeña fracción de las personas en su red de oro. Si fueron perseguidos a estas personas de forma regular, podrían proporcionar una gran cantidad de información y presentaciones que podría convertirse en un haz de cables de alta calidad
.

Su red de oro debe ser como una asociación uno-a-one reunión que está programada regularmente sin falta. Sí, te encuentras con unos pocos clientes y' personas o potenciales, con regularidad, pero imagino que si usted se reunió con todos los profesionales usted y' he trabajado con 4 veces al año. Basta pensar si has tenido una fusión cerebro con tus tecnología o servicios repeticiones una vez al mes. ¿Cuánto podría usted aprender? ¿Cuántas personas podrían presentarle? La respuesta es mucho y que y' s solamente tu pueblo internas

Esto está aprovechando.. Si usted don &'; t proactivamente buscar a aquellos que les gusta, trabajar con usted y los que se han comprado y se han beneficiado de usted, usted y' re dejando oportunidades en la mesa y usted y' re dando la competencia la oportunidad de participar. Esta red de oro se puede conectar en varias direcciones donde se puede aprender mucho y desarrollar nuevos contactos de nivel C.

Situación Común
Esporádicamente Reúnase con los de su red de oro

Gente don &' ; t considerar los recursos disponibles para ellos hasta que su espalda está contra la pared. La gente también se muestran renuentes o incómodo para pedir ayuda con las presentaciones. Incluso pueden sentirlo y' s sólo innecesaria para sondear para obtener información o para cumplir con C-niveles en sus cuentas hasta allí y' s que algo salga

Problema Resultante
que sea demasiado tarde y entonces no y'. S Limited Acceso a la Información y la clave que toman decisiones

Sin una dieta constante de reuniones y el aprovechamiento de la red de oro, usted y' solamente ll tomar conciencia de proyectos, oportunidades y la información una vez que lleguen y' s las calles. Luego la información, referencias y ayuda será muy limitada. Si su contacto principal retiene, por cualquier razón, usted y' re atascado. You &'; ll no tiene otros puntos de entrada. You &'; ll ha hecho poco o ningún incursiones para el proyecto en cuestión y ahora usted y' ll estar en igualdad de condiciones con la competencia

Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. ¿Tiendes a cumplir o llame a las mismas personas para obtener información sobre los nuevos proyectos? ____ página 2. ¿Tiene sus contactos cercanos usted o reuniones de configuración con nuevas personas, incluyendo a sus jefes y jefes &' introducen; compañeros cuando no hay nada obvio van-a? ____

Puntuación: 1 - 2 = ??
___ - ___ = ___

Negativo es bueno;

Positivo significa ir a este Problemas Venta & Soluciones enlace para obtener información acerca de un 8-10 páginas E-libro con consejos, sugerencias y acciones dedicadas a la manipulación de este problema de venta particular. You &'; ll también encontrar un libro electrónico gratuito "Getting Past porteros y manipulación Bloqueador" que le ayudará a llegar a los tomadores de decisiones clave Hotel  .;