*** Entrenamiento de ventas: 8 pasos para cerrar rápidamente Ventas

"Comenzar con el fin en mente", como Steven Covey de 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva dice. Así que vamos a empezar con la reserva del orden y trabajar hacia donde comienza el proceso de venta.

1. ¿Cómo se contrae la Orden

Get todas las personas poderosas -? Especialmente la persona más poderosa - que se comprometan a su oferta. Esta es la persona que tiene la capacidad de decir que sí y de que suceda. No se deje engañar por aquellos que pueden decir que no. Cualquiera puede hacer que te eliminados.

a. Si se trata de una venta de negocio, puede haber una gran cantidad de personas involucradas. La mejor tomador de decisiones es por lo general en la suite ejecutiva y escucha a los asociados y subordinados.

b. Si se trata de una venta al consumidor (coche, casa, artículo personal), determinar quién tiene el poder - marido, mujer? Los niños pueden ser influyentes significativos. Compras emocionales ocurren, pero serán devueltos a menos que el poder y las influencias están sincronizados.

2. ¿Cómo se llega potentes personas a cometer?

Pide el compromiso. es decir: "?. Ya te sientes bien acerca de lo que acabamos hemos discutido, ¿puedo tener su compromiso de que usted me apoyará /mi empresa

Si un s /él dice" sí ", que" he ganado un voto - no la venta -.. a menos que sea la persona con el poder de decir sí y sucede

b Si s /él dice "no", es decir, pedir "Parece" ¿Cómo puede ser? " usted tiene algunas preocupaciones. Por favor, explique "

3 ¿Cómo saber qué S /se siente

Haga la pregunta mágica -.?". ¿Cómo te sientes acerca de lo que acabo presenté "

Si un s /él se siente bien -. la gran -... ir por compromiso Ver 2 anterior

b Si s /él no se siente bien o muestra signos de vacilación /objeciones, pregunte "¿Cuál es el problema?" Ver 2b arriba.

4. ¿Cómo usted sabe qué regalo puede hacer él /ella Feel Good?

Haga preguntas acerca de lo que él /ella quiere /espera . "¿Cuál sería la solución perfecta parecerse a usted?" "¿Qué se necesita para obtener su voto?" Deja de hablar y escuchar. Entonces basar su presentación sobre lo que s /él ha dicho.

a. Sea Asegúrese de que la respuesta viene de esta persona. El mayor error es pedir a los demás lo que otra persona quiere /espera.

b Si s. /él no dice las cosas que piensas s /he deben preocuparse, exponer y atraer, es decir, "¿Es usted consciente ..." "Otros han utilizado ... y encontró que ..." No empuje. El sentido si sólo hay un interés. De lo contrario dejarlo ir.

5. ¿Cómo se contrae para hacer preguntas?

Que sea una condición antes de hacer cualquier presentación (es decir, "Yo sé que estás esperando que te diga acerca de nuestras cosas, pero antes de hacerlo, ¿puedo hacerte algunas preguntas acerca de sus deseos y expectativas, así que no te aburrir con la información que es de interés para usted." )

a. Haga preguntas cuando a solas con ella /él. Gente revelan más de uno-a-una. Recuerde que tiene que apelar a esta persona para ganar su /su voto. No se trata de la empresa o de las otras personas.

b. Si le das a la presentación antes de la entrevista, se pierde. Llegan a conocer todo acerca de usted y usted aprenden poco. La estrategia de rescate, cuando usted no puede resistir la tentación de presentar, es preguntar a cada persona la magia, sintiendo que se trate. Ver 3 anterior.

6. Quiénes son las personas que se deben cuestionar?

Todas las personas que tocan o que están afectados por su producto, especialmente aquellos en lugares altos, son las personas, se debe entrevistar. Gana cada uno de los votos de estas personas. Pregunta para satisfacer a su jefe para que pueda hacer preguntas y ganar su /su voto. El poderoso tomará la decisión final. No discuta. Es lo que es. Además, ¿qué pasaría si su competencia se hace a los jefes?

7. ¿Cuándo se empiezan a ir después de todos estos administradores, Decisión Gente Y
mayor Ejecutivos?

Esto es un montón de trabajo.

ir después de la continuación, después de que usted califica de que esta es una buena compañía y una buena oportunidad para que usted pueda seguir. Utilice la historia para determinar los tipos de empresas /oportunidades que han ido bien para usted y los que no tienen. Busque sólo aquellos que se ajustan a este perfil. Estas son las ciruelas y deben cerrar a un ritmo del 70% si lo hace 1 a 6 anteriores. Deje los ruibarbos para sus competidores. Ellos morirán lentamente mientras se utiliza el tiempo para encontrar más ciruelas.

8. ¿Cómo puede saber Perspectivas suficiente para ser Choosey?

Tener un programa de prospección sistemática. Afortunadamente, hay muchos niveles y tipos de prospección. Sus perspectivas más fáciles son los que actualmente se hace negocios con. Desarrollar relaciones de alto nivel, (Cómo Leer mi libro - Lléveme a su LÍDER $), y obtendrá el 100% del negocio del 100% de sus clientes. Sus perspectivas más duras son las nuevas cuentas, llamadas frías, y las perspectivas totalmente nuevas.

a. Perspectiva para aquellos que se ajusten a su perfil.

b. Cuanto más organizada su enfoque, mejor cambia de encontrar clientes potenciales que están interesados ​​en hacer algo. Luego haz 7 a 1 anterior sólo en ese orden.

c. Si no lo haces perspectiva suficiente, usted no tendrá suficientes ciruelas y usted gravitan en torno a los ruibarbos.

Vea, la venta es muy sistemático y puede ser fácil. La gente hace que sea difícil empujando productos, va después de todo, y tratar de vencer a la competencia. Mejor de los casos estas personas de cerca de 30%. Haga lo anterior y pronto cerrará el 70% de las oportunidades que decide perseguir Hotel  .;