*** Previsión de ventas exactas

Forecasting puede ser simple y precisa, y si se utiliza un proceso de venta consistente, acreditable puede ser aún más fiable. Aquí está una manera simple de los pronósticos. Pruébalo en algunos asuntos pendientes. Pruebe también en algunas oportunidades que cerró y otros que perdiste.

El sistema simple ... Forecasting puede ser simple y precisa, y si se utiliza un proceso de venta consistente, acreditable puede ser aún más fiable. Aquí está una manera simple de los pronósticos. Pruébalo en algunos asuntos pendientes. Pruebe también en algunas oportunidades que cerró y otros que perdió

El sistema simple involucra tres componentes; (1) ¿La venta por algún proveedor en realidad sucederá; (2) El partido a tu perfil ideal del cliente, y; (3) la calidad de la persona de ventas.

¿Habrá un trato? Esto ocurre cuando se está seguro de que el potencial cliente va a comprar algo de alguien. Si un cliente te (una ventaja) llama y le pide su ayuda esto no es un trato. Cuando perspectiva y el cliente es suficiente para configurar una próxima cita interesados, esto no es un problema, sin embargo. Envío de la literatura y el y" Me parece bien y" y" I &'; ll hablar con algunos otros y en contacto con usted y" no es un acuerdo todavía. It &'; s ilusión. En pocas palabras, se va a haber un acuerdo o se trata simplemente probando las aguas. ¿Hay un presupuesto aprobado que está autorizado a gastar? ¿Hay una fecha límite o bien algo traumático que sucederá. La mayoría de previsión son inexactos debido a esto Deal or No Deal - esta es la pregunta

Partido a Tu Ideal Perfil del cliente es lo bien esta oportunidad y cliente partidos a los tipos de clientes y usted y ' ventas; han estado cierre exitoso. en el pasado. Para determinar este partido debe haber pensado conscientemente acerca de las características demográficas y psicográficas que están en su lugar cuando usted hace ventas. El poder real aquí es centrarse en los que usted y ' ventas; he hecho. Don y' t se centran en los clientes ideales usted y' d gustaría tener. Una de ellas es la realidad y el otro es un deseo. Cuanto más se acerca la oportunidad encaja mejor sus posibilidades de éxito.

Ejemplo de Profile @

vendo servicios y programas de formación de consultoría para todos los aspectos de la venta y gestión de ventas. Mi perfil es (1) Haber tenían alguna exposición en el pasado a los programas que enseñan o yo? (2). ¿Voy a tener acceso a todos los tomadores de decisiones de mayor a menor? (3). ¿Tienen dinero para gastar o están sufriendo financieramente? (4). ¿Es que contratar a consultores y qué tienen una cultura de capacitación para mejorar su gente? (5). ? ¿Tienen 15 o más personas de ventas

Estas son las características de I &'; he notado estén en su lugar cuando hago la mayor parte de mis ventas y ausente cuando don &'; t cerca. Cuando me encuentro con un cliente potencial, por primera vez, escucho escuchar o hacer preguntas para obtener esta información. No quiero volver a dejar una primera reunión sin ser capaz de determinar el ajuste. También trato de validar con al menos una persona más.

Calidad de la persona de ventas dice con la boca llena. Sus mejores vendedores tienen una capacidad consciente o inconsciente para ordenar a través de los espectadores, los compradores, los consumidores de tiempo y los abusadores. Una vez que tienen la sensación de un comprador, tienen un proceso que trabaja para cerrar el trato. Además, no van a perseguir acuerdos que don &'; t sentirse bien. El precio no es su problema, ni es el acceso a los últimos responsables de tomar decisiones. Soluciones de montaje y entrenadores en desarrollo es fácil para ellos. El resto de su fuerza de ventas (que se mueve de mejor a peor) tendrá que luchar con esto a un grado creciente.

La determinación de la probabilidad de éxito

• Sugerencia de un ajuste y hellip; … … … &hellip ;. 0% o 30%; No o Sí Hotel • Partido de Perfil y hellip; … … … … … 0% - 30% Grado del partido. Si usted y' re adivinar, la probabilidad será fuera del hogar &toro; Calidad de la Persona Sales … … 10% = 25%, superior al 25% = 10%, superior al 50% = 0%, superior al 75% = - 5%, inferior al 25% = - 10% Hotel • Añadir it Up !!

Perfeccionamiento de la Probabilidad

Si usted tiene un acreditable, proceso consistente, las ventas se puede ajustar esto tremendamente. . Usted será capaz de evaluar los siguientes elementos y asignar valores que indican la desviación de la probabilidad de arriba

Los elementos de venta: Hotel • El conocimiento de la oportunidad y- Específicos del Cliente, qué, cuánto y cuándo quieren Hotel •. Grado en que todos los que toman las decisiones están cubiertos y- El poderoso, el funcional, los administradores Hotel &toro; El número de entrenadores internos y externos que ayudar Hotel &toro; El acceso a la última toma de decisiones y el partido a lo que s /él realmente quiere y necesita Restaurant &toro; Fortalezas y debilidades s - como se ve por los tomadores de decisiones Hotel • Conocimiento de la competencia y '; Partido al vuestro ideal perfil y- (sí, otra vez) Hotel &toro; Un plan de acción que responda a las amenazas, utiliza las fortalezas, alcance la información necesaria y mejora la posición con los tomadores de decisiones poderosos e influyentes.

El grado en que se puede abordar estos realmente resaltar el rango de validez y exactitud . de la probabilidad

Ahora vaya adelante y predicen

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