Segmento del mercado - Presentación de una manera diferente a Identificar que te sirven en el mercado

y' ve todos escuchamos lo importante que es identificar nuestro "nicho" o incluso de negocios "secundario-lugar". Los empresarios a menudo luchan con la localización de exactamente quién servir.

Sin duda hay que ser específico acerca de su mercado, pero yo no le gusta llamarlo un "nicho" porque nosotros y' hemos oído esa palabra demasiado. Voy a utilizar "nicho" a veces como un marco de referencia porque todo el mundo está familiarizado con esa palabra, pero el lugar de trabajo es "que te necesita más", y descubrir el grupo de personas que puede servir para el mayor bien. Eso es mucho más cómodo para algunas razones

Encontrar un nicho a menudo se convierte en una tarea:. Para encontrar un grupo de personas, ir tras ellos, apoderarse de ellos y hacer frente a ellos y vender a ellos. Se convierte en auténtico.

Si enmarcamos como descubrir quién nos necesita más, se convierte en una situación muy diferente. It &'; s fundamental para entender quién es su perspectiva ideal es. Por ejemplo, si usted y' re tanto un terapeuta y un entrenador de TDA, hay que reconocer que son dos empresas diferentes. Ellos realmente son. Cuando usted tiene dos habilidades diferentes, dos géneros diferentes que usted está trabajando en, que en realidad son dos empresas diferentes.

Aquí hay una pequeña joya: una mente confusa dice siempre no. Cuando se acerque a la gente acerca de lo que eres, lo que haces y cómo puede servir a ellos, sería muy confuso si usted dijo: "Yo como entrenador, terapia, trabajar con ADD, y trabajar con las madres."

Como sabemos una mente confusa dice siempre no, tenemos que ser muy claro acerca de cómo podemos servir y que nos sirva. Una vez que sepa quién es su cliente ideal es, definir el mensaje en términos de los beneficios concretos que puede ofrecerles.

Usando el ejemplo del mercado de las mamás con ADD, si una madre con ADD vino a ti y dijo "Escuché a hacer esto. ¿Cómo puedes ayudarme?" ¿cómo responder a eso? Si usted dice, "puedo ayudar a las mamás con ADD a tener vidas más gratificantes, estables y satisfactorias", que y' es demasiado claro. No está abordando un problema transaccional.

Un problema transaccional es algo que alguien reconoce que pueden tener una solución absoluta a la misma. Usted quiere asegurarse de que en el negocio usted está en esa resolver problemas transaccionales.

Cuando cambie su mensaje para decir que usted puede ayudar a las mamás a encontrar más tiempo para sí mismos en su semana, puede ayudar a las madres se organizan y sus hijos para que haya menos caos en la casa, y que se podía entrenador o apoyar a una mamá en estar menos estresados ​​cuando ella es pasar tiempo con su familia, que habla específicamente a los problemas de su perspectiva está teniendo.

Si usted lo llama un nicho u otro término, asegúrese de aclarar su mensaje para que dentro de un par de frases que su perspectiva sabe exactamente lo que usted ofrece que va a crear un cambio positivo en sus vidas. Este consejo solo le traerá más clientes ideales y clientes potenciales Hotel  .;