5 sencillos pasos para conseguir su mensaje a través de los medios de comunicación

Lo que todo solopreneur debe saber antes de hacer otra entrevista Medios

“ Los medios ama dos clases de personas y mdash; expertos, a quienes cita errónea, y las víctimas ., que explotan y" y- Joe Palca, National Public Radio

Sólo para que conste, yo don &'; t realmente están de acuerdo con la cita anterior. Pero sé que y' es como un montón de gente se siente cuando se trata de trabajar con los medios
relaciones con los medios

En los primeros 10 años de mi carrera, al menos la mitad de mi trabajo siempre conllevaba.. De hecho, durante mucho tiempo, pensé que y' d pasar toda mi vida como profesional PR

Ahora que Toni y yo ofrecen coaching de negocios y consultoría de marketing a los propietarios de pequeñas empresas y solopreneurs, I don &';. T hacer lo que gran parte de ella, que es una vergüenza. Medios de publicidad puede ser una de las maneras más eficaces para decirle al mundo acerca de sus productos o servicios

(Recuerde:. La gente puede y' t comprar a usted si don &'; t sabe que existes).

La cosa es, I &'; he encontrado que una gran cantidad de empresarios don &'; t tiene el tiempo, interés o conocimientos técnicos para hacer el trabajo de la preparación necesaria antes de una entrevista con los medios con el fin de obtener algún valor real fuera de ella. Y así, lo que pasa es por lo general una de dos cosas

Escenario 1:. El teléfono suena. El reportero del otro lado dice que están trabajando en una historia sobre submarina cestería y oyeron que eras un experto. ¿Puedes dedicar unos minutos para hablar con ellos? Tu dices si. Usted contesta sus preguntas. El artículo sale. Suena bastante bien, pero que nunca llegan nuevos clientes u otras oportunidades de negocio fuera de él por lo que se siente como una pérdida de su valioso tiempo

Escenario 2:. El teléfono suena. El reportero del otro lado dice que están trabajando en una historia sobre submarina cestería y oyeron que eras un experto. ¿Puedes dedicar unos minutos para hablar con ellos? Tu dices si. Usted contesta sus preguntas. El artículo sale. Y usted y' re horrorizado porque el reportero tiene cualquiera y" conseguido todo mal y" o y" utilizado la peor cotización posible y" que podrían haber elegido de la entrevista. y" ¿Por qué se tienen que escribir QUE ?? !! y" le grito

(Una vez tuve un reportero del Baltimore Sun me cito sooooooooooo precisamente que incluye todos los y". um, y" “ ah, y" y en “ como y" que dicho efecto,. a veces y' s mejor estar agradecidos cuando los periodistas aren y' t tan condenadamente exacta)

Sin embargo, tanto de los escenarios anteriores son una pena porque con sólo un poco de conocimiento y algo de práctica, puede activar todos los medios. entrevista en una oportunidad invaluable para establecerse como un experto, dar a conocer su negocio y atraer a más de sus clientes ideales.

Usted ve, una entrevista con los medios es muy parecido a una mezcla heterogénea en una cena. Si pones 20 o más opciones que en el buffet, sus huéspedes escoger y elegir cuál de los artículos que y' re va a comer. Y si bien usted puede pensar que la carne asada y los espárragos son, con mucho, el mejor, algunas personas optan por comer el pavo y el relleno en su lugar.

En otras palabras, poner todo por ahí, por lo que tiene sin control sobre qué platos a sus invitados eligen comer.

Ahora, si por el contrario usted tenía una cena y sólo sirven carne asada, espárragos y algunos rollos de la cena, todo el que tiene hambre está obligado a comer en menos algo de lo y'. s no

Y ese y' es exactamente el tipo de cena que deseas tirar cuando se trata de un reportero. Se adhieren a los mismos tres o cuatro puntos en la entrevista, y el reportero tendrá solamente esos tres o cuatro puntos para elegir cuando él y'. S de escribir su artículo

Tiene sentido, ¿verdad
Así que ¿cuáles son los tres o cuatro puntos que desea adherirse a la entrevista? Bueno, todo comienza con la comprensión de que todas las oportunidades de medios es realmente una oportunidad de marketing para conseguir su mensaje a su público objetivo y- presumiblemente a sus clientes.

El único que se interpone en el camino de que es, así, los medios de comunicación. El periodista tiene un trabajo que hacer. Y no es para promover su negocio. Es reportar las noticias

Lo que yo y'. Estoy a punto de compartir con ustedes es exactamente lo que caminamos nuestros clientes a través de cuando y' re enseñanza de una sesión de entrenamiento de los medios de comunicación o de ayudar a un cliente a prepararse para una próxima aparición de los medios. Si utiliza estos cinco pasos constantemente, usted y' ll encontrar que las entrevistas de medios de comunicación que hacen puede ser bien vale la pena su tiempo

Paso 1: Conozca Su Mensaje

y' sa gran diferencia entre conocer el sujeto. (es decir, lo que sea que usted y' re un experto en) frente a conocer su mensaje. Para averiguar lo que su mensaje clave es, hágase las siguientes preguntas:

¿Cuál es mi agenda para hacer esta entrevista? (Sugerencia: Su agenda es NO a “ ayudar al reportero a cabo y" a pesar de que y' ll sin duda hace que en el proceso.)
En un mundo perfecto, ¿qué título me gustaría ver en el reportaje cuando se ejecuta?
¿Qué cita y /o declaraciones me gustaría ver en el artículo?
¿Qué me gustaría que mi cliente ideal para saber de lo que puedo hacer por ellos?
Qué información sería convencer a mi cliente ideal querer para aprender más sobre este tema de mi

Paso 2: convertir su mensaje en noticia un reportero puede utilizar

Una vez que y' re clara sobre qué es lo que se quiere comunicar a sus clientes? , este caso es necesario para transformar su mensaje en noticia utilizable que el reportero (y su editor) querrán imprimir

Aquí están algunas maneras que usted puede empaquetar su mensaje de modo que y'. s y" interés periodístico y"

Presente anécdotas cortas para hacer su punto. Comparte una historia de éxito de un cliente que ha utilizado sus productos y /o servicios. Asegúrese de que usted tiene su permiso para hacerlo.
Ofrecer estadísticas. Manténgalos corto y simple y, si es posible, mencionen la fuente por su nombre.
Dar una analogía. Esto es particularmente útil cuando se habla de temas complejos o ideas que la mayoría de la publicación y'. S lectores estén familiarizados con
Desarrollar un bocado sonido pegadizo (es decir, un un trazador de líneas citables)
Comparte experiencias personales relevantes.. You &'; querrá ser breve, pero los periodistas siempre busca contar una historia a través de los pueblos y' experiencias personales
. Paso 3: Puente a Su Mensaje

Bridging es una técnica que ayuda a obtener a partir de lo que se le pide que lo que quieres decir. Si usted y' alguna vez has visto a un político ser entrevistado en el noticiero, usted y' probablemente ha visto esta técnica en acción. No importa lo que un político se le pide, él o ella siempre se sale inmediatamente de nuevo al punto que quieren hacer.

Para hacerse efectiva, salvando debe aparecer fisuras. Aquí y' s cómo:

Escucha atentamente se hizo la pregunta
Piense en lo que su mensaje es
Buscar una palabra o frase en la cuestión que se puede utilizar como un punto de giro en la que.. para construir un puente de palabras para su mensaje
Responda al responder o al menos conmovedora sobre la cuestión; luego pasar a decir lo que quiere decir y mdash; es decir, . su mensaje
Aquí y' s un ejemplo:

Su mensaje deseado: Acme Coaching &'; s experiencia es en ayudar a los propietarios de negocios mujeres se mueven a través de temas ocultos que han sido secretamente saboteando su éxito
Periodista y' s Pregunta: ¿Cuánto tiempo pasas trabajando con sus clientes en cosas como estrategia de negocio frente a frente a su equipaje personal

Pivote Palabra (s): equipaje personal

Respuesta: y" Es varía en función del cliente y cuáles son las metas que co-crear juntos. Pero I &'; alegro de que te criaste equipaje personal ya menudo veces y' s problemas ocultos como falta de confianza o miedo al éxito que están saboteando secretamente una mujer y' s éxito. Ese y' es exactamente el tipo de cosa Acme coaching tiene un largo historial de ayudar a nuestros clientes a superar para lograr mucho más éxito en sus negocios. Déjeme darle un ejemplo de mi cliente Sara … &";

Paso 4: Bandera Su Mensaje

Incluso en una breve entrevista de 15 minutos (que es lo que recomiendo), allí y' s la posibilidad de que el periodista cubrirá una gran cantidad de información diferente contigo. Pero a medida que se habla en la analogía mezcla heterogénea anteriormente, usted don &'; t desea que el reportero para cubrir los puntos A, B y C en el artículo, si usted y' re mensajes clave son X, Y y Z.

Durante el entrevista, usted debe poner de relieve los puntos clave que desea que el reportero de entender y lo que quieres ver en la impresión. Esta técnica se llama y". Abanderamiento y" He aquí algunos ejemplos:

“ La cosa más importante a saber sobre esto y hellip; &"; Hotel “ Qué y' s más interesante es y hellip; &"; Hotel “ Lo que sus lectores podrán encontrar útiles saber es y hellip; &"; Hotel “ La verdadera noticia aquí es y hellip; &"; Hotel “ Qué I &'; m más entusiasmado es y hellip; &"; Hotel “ Por encima de todo y hellip; &"; Hotel &ldquo ; Si sus lectores sólo recuerdan una cosa, sería a … &";
Jugar con el ejemplo que di en el Paso 3, usted podría flag su mensaje clave de esta manera:

“ Esto varía dependiendo de el cliente y cuáles son las metas que co-crear juntos. Pero I &'; alegro de que te criaste equipaje personal porque lo más importante a saber sobre esto es que muchas veces es y' s problemas ocultos como falta de confianza o miedo al éxito que están saboteando secretamente una mujer y' s éxito. Ese y' es exactamente el tipo de cosa Acme coaching tiene un largo historial de ayudar a nuestros clientes a superar para lograr mucho más éxito en sus negocios. Déjeme darle un ejemplo de mi cliente Sara … &";

Paso 5: Repita Su Mensaje

Al igual que todos nosotros, los periodistas tienden a utilizar la información que ellos y' he oído a menudo, en un Variedad de formas. Desarrollar diferentes formas que puede frase su mensaje clave, y repetir a menudo

Variación 1:.. Acme Coaching &'; s experiencia es en ayudar a los propietarios de negocios mujeres se mueven a través de cuestiones ocultas que se han saboteando secretamente su éxito

Variación 2:. El mayor resultado Acme coaching consigue para sus clientes está ayudando a que se muevan a través de temas ocultos que han sido secretamente saboteando su éxito

Variación 3: Una vez que las mujeres abordan las cuestiones subyacentes u ocultos que son sabotear su éxito, que ven una diferencia inmediata en su nivel de éxito, y que y' s exactamente lo Acme Entrenamiento especializado en el Hotel  .;