Cómo cobrar más y trabajar menos

Recuerdo la primera vez que lancé mi primer negocio como hace copywriter años, no tenía ni idea de lo que cobran. Sin poner pensamiento duro en qué tipo de resultados de mi trabajo dio mis clientes, yo empecé con una tarifa por hora que no me asusta! Todavía siquiera tartamudear cuando le dije a los clientes, "Mi ritmo es si- si- si- sesenta dólares la hora."

En el fondo, yo no tenía confianza en mí mismo, así que por supuesto me wouldn ' t dejarme cobrar más. Y por supuesto, como resultado atraje clientes cojos, trabajé como un perro, y me quedé rompió todo el tiempo.

Bueno, las cosas son muy diferentes hoy en día! A modo de ejemplo, no tengo ningún problema en compartir que la membresía en el nivel Diamante de mi millonario Protege Club es $ 100.000 y el platino es $ 18.000, y no hay un proceso de aplicación intensa. (Y nos cerramos 2009 pertenencia a ambos niveles, ya que están llenos a capacidad!)

Y, aquí está la mejor parte: Porque me tomo en tan pocos clientes ya, a tasas más altas, y la mayor parte de mis ingresos proviene de productos y programas de información, no sólo atraen a los estudiantes más serios, pero trabajar menos de lo que solía

Es evidente que este cambio no sucedió durante la noche. Aquí hay algunas cosas que usted puede hacer ahora para moverse en la misma dirección:

1. Conviértete en un experto en algo.
Expertos son más respetados, obtener atención de los medios, se les paga más, y obtener una menor resistencia de precios (que significa gente es más feliz que le pague lo que pides). Pasé de ser un redactor general, a uno que se especializó en los boletines. Luego, en boletines de correo electrónico

Entonces me doblé mi mismo "La publicación electrónica de la reina" (un título que ya no uso, pero todavía se pega alrededor;).). No tenía ni idea en ese momento lo mucho que me ayude famoso y ser recordado. ¿Sabías que Muhammad Ali se hizo conocido como "el más grande" porque el propio Ali dijo que? Sí - él siguió diciendo, y luego finalmente lo hizo a los medios

Hay una razón por la gente felizmente pagar más para llegar al hombre sabio en la cima de la montaña! (Mientras tanto, el hombre en el fondo no puede ni siquiera parecen dar a la basura.)

2. Levante sus tarifas.

Esta puede parecer un hecho, pero no te creas la resistencia que recibo de los clientes cuando me empujo y empujar a ellos sobre esto. Hace unos años, contraté un entrenador personal durante algunos meses, que sólo pagan $ 50 por hora. Honestamente, porque su tasa era tan bajo en comparación con otros entrenadores de la zona, que estaba preocupado que no sería tan bueno. Pero me di cuenta que en realidad era un entrenador muy bien informados y capacitados.

A menudo se quejaba de que su agenda estaba tan atascado que lo estaba matando. Para ganarse la vida a ese ritmo, es obvio que tenía que tomar en los clientes de mañana, tarde, noche y fines de semana. También fue desorganizado, agotado, y finales de la mayor parte del tiempo debido a su horario.

El era un buen entrenador como yo habría estado dispuesto a pagarle $ 75 o incluso $ 100 por hora por su tiempo. Recuerdo lo que sugiere que elevar sus tarifas, y él respondió: "Pero Ali, entonces no como mucha gente iba a trabajar conmigo!"

Bueno, por supuesto! (Quería golpearlo en la cabeza con una pesa £ 3.) Esa es la idea. Digamos que decidió duplicar sus tarifas, y la mitad de sus clientes dejó. ¿Por qué no le gustaría trabajar MEDIO tan duro como usted ahora por el mismo dinero? Esto también abre más tiempo para trabajar en nuevos proyectos, como la creación de nuevos productos lucrativos y programas de información. (Vea el # 5.)

Si tienes problemas para elevar sus tarifas en todos los ámbitos, atraer a clientes nuevos en su nueva tasa, mantener clientes antiguos a las tasas actuales, y suelte los clientes que son dolores en el bum.

3. Reestructurar cómo los clientes pueden trabajar con usted.

Para muchos profesionales en solitario, una mejor manera de acercarse a trabajar con los clientes es en base a proyectos, o "tarifa plana". De esa manera usted simplemente asigna un valor a los resultados * * usted les está dando.

Por ejemplo, mi amigo Lorrie Morgan-Ferrero es un redactor que cobra decenas de miles de dólares para escribir una carta de ventas. ¿Tiene algunos clientes que no pueden pagar su ese precio de salida? Usted apuesta. Pero esa es la idea ... que tanto prefiere trabajar en algunos proyectos a la vez con los clientes estelares que realmente valoran su trabajo

Otra idea:. En lugar de tomar en proyectos de un solo tiro, el trabajo con los clientes en retenedor (una tarifa fija por mes) o requerir que se registren durante varios meses con usted. Una tendencia en coaching y consultoría en estos momentos se está moviendo hacia semestrales o anuales de contratos con clientes. No sólo ayudan a garantizar el flujo de caja, pero atraer mejores clientes, más calificados y más comprometidos.

4. "Clone" usted mismo.

¿Alguna vez has querido un "mini yo?" O todo un equipo de ellos? Bueno no hay razón que usted no puede. Si usted tiene un sistema duplicable o proceso que utiliza en su trabajo, ¿por qué no enseñar a otros a hacer lo mismo? Entonces tienen que funcionen para usted de forma independiente, o consideran personas "licencias" para usar su método o enseñanzas.

Considere trabajar con un equipo de otros entrenadores y consultores. Por ejemplo, uno de mis coches de la vida muy temprano me ofreció esta opción cuando yo estaba interesado en el entrenamiento:. Estar entrenado por ella personalmente por una cuota de alta, o trabajar con uno de sus entrenadores asociados a una menor tasa

Porque quería su ayuda personal, yo le pagué la tarifa más alta y ella hizo todo el trabajo. Pero si he elegido uno de los otros entrenadores, aún pagaría su compañía, el asociado podría hacer todo el trabajo como entrenador, y ella iba a mantener una buena porción de la cuota. (Dama inteligente!)

5. Crear y vender productos de información

Si usted ha leído otros artículos míos, tú sabes que yo soy un gran fan de trascender el intercambio de tiempo por dinero. Usted simplemente nunca va a hacer mucho dinero si sigues pagando únicamente por su tiempo.

Mira formas de vender sus conocimientos a través de productos de información tales como libros electrónicos, manuales, cursos, programas de audio, programas de afiliación, y de vez en cuando eventos en vivo. Esto me ha ayudado a cuadruplicar mis ingresos en los últimos tres años!

En lugar de "trabajo, se les paga" trabajo ... que quieres ", se les paga, pagado, pagado, pagado, pagado, pagado, pagado, pagado, pagado! " Puedo pasar una buena parte del tiempo la creación de un nuevo producto, pero luego se puede vender para siempre. Puedo poner un montón de esfuerzo en la creación de un seminario de un tiempo, pero también grabar y crear una versión de estudio en casa que puede vender para siempre.

Espero que usted consigue la idea! Hay muchas otras estrategias para reestructurar sus honorarios y aprovechar su conocimiento, pero estos son grandes maneras de empezar

&copia; 2005-2009 Alejandría Brown International Inc.
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