Gestión del Tiempo: Los clientes propietarios de negocio precalificar

¿Alguna vez has pasado horas hablando con alguien que le preguntó acerca de su negocio sólo para descubrir que no podían darse el lujo de sus servicios o de sus servicios o productos que no estaban a “ buen ajuste y" para su negocio? I &'; he experimentado incluso que después de hablar con alguien por horas luego revelaron que no les gustaba nada que ver con las computadoras, las redes sociales o el aprendizaje en un entorno virtual. Si hubiera yo sé que yo no habría siquiera programado una cita para aprender más sobre su negocio. No eran mi cliente ideal.

Como propietario de un negocio que tenemos que pensar en nuestro tiempo como horas facturables. Tenemos que considerar cada reunión o tarea si es o no es un buen uso de nuestro tiempo. Así, le oigo preguntar y hellip; &"; ¿Cómo puedo hacer esto y "?; La respuesta está en sus procedimientos de precalificación. Cuando usted sigue mis pasos debajo de usted sabe que la persona que se va a reunir es su cliente ideal. Su cliente ideal quiere su servicio y está dispuesto a invertir en él.

Dos Pasos para la precalificación de Clientes

1. Él o ella una serie de preguntas Cuando alguien visita su sitio web o contactos que en el teléfono pregunte. Puede ser sólo tres o seis preguntas. Esto le mostrará dos cosas. En primer lugar, se le mostrará la persona se compromete, respondiendo a las preguntas y puede seguir instrucciones. En segundo lugar, le permitirá saber más sobre la persona que busca su servicio o producto. Esto le permitirá determinar si la persona es su cliente ideal o si es posible que desee a él o ella se refieren a otro socio de negocios.

2. El siguiente paso después de recibir las respuestas a tus preguntas es para enviar una respuesta, junto con una descripción de sus servicios y tarifas. En su respuesta, tendrá que hacer una cita para el seguimiento en persona o por teléfono. La persona tendrá su programa de tarifas y una lista de sus productos y servicios. Esto permitirá que la persona sepa antes de la sesión si él o ella puede permitirse su producto o servicio.

Cuando precalificar alguien interesado en sus productos o servicios que usted va a ahorrar la otra persona tiempo y vergüenza si no pueden darse el lujo de sus servicios o productos. Usted se ahorrará tiempo y dinero al no pasar horas con alguien que no es su cliente ideal.

Su cliente ideal puede no ser capaz de pagar fácilmente su producto o servicio. Pero, si él o ella tiene el deseo de invertir en su producto o servicio que él o ella se encuentra el dinero. Precalificación de la persona en función de su capacidad de pago les permite ahorrar el dinero hasta que puedan pagar. También permite que él o ella para encontrar el dinero. Tal vez él o ella tiene que esperar un mes hasta que se termine de pagar una factura o hasta que sea el tiempo del impuesto sobre la renta. Esta bien eso. Ellos sabrán no gastar ese dinero. También sabrán por adelantado el valor de lo que usted ofrece. Sí, pueden darse una vuelta y que está bien. Pero, si son su cliente ideal que él o ella va a contratar a usted cuando sea el momento adecuado, sin que tenga que hacer un argumento de venta pesada. Precalificación de sus clientes le ahorrará tiempo y dinero Hotel  .;