*** Los preparativos para Presentaciones de nivel C hacen perfecto

Su prueba final para ganar contratos es la presentación. ¿Cómo te ves profesional basado en lo que necesita ser escuchado determinará su éxito o fracaso. Recuerde que estos votantes quieren lo que quieren - no lo que usted piensa que ellos deberían querer. También quieren ningún riesgo y la ganancia máxima. Por lo tanto usted y' ve ... Su prueba final para ganar contratos es la presentación. ¿Cómo te ves profesional basado en lo que necesita ser escuchado determinará su éxito o fracaso. Recuerde que estos votantes quieren lo que quieren - no lo que usted piensa que ellos deberían querer. También quieren ningún riesgo y la ganancia máxima. Por lo tanto usted y' ve consiguió que ser creíble y en el blanco. Confianza rezuma credibilidad y la mejor manera de tener confianza es para ensayar. Así que aquí es la mejor manera de poner su presentación juntos

1ª ensayos:.

Plan en la ensayando su presentación 4 veces. Inicie su sesión primero la práctica con las presentaciones de los participantes y espectadores. Decidir sobre la distribución de los asientos. Cada uno hace su propia introducción usando números, nombres y detalles para describirse a sí mismos en 25 palabras o menos.

Enfoque sus temas de conversación sobre lo que quiere el público y cómo se puede entregar sin problemas. Practicar la redacción you &'; ll utilizar. Asegúrese de que las diapositivas coinciden. Mantenga las diapositivas simple y explicar los detalles. Una vez más, asegúrese de responder a las preocupaciones del panel, sus jefes y la especificación - no lo que usted piensa que las preocupaciones y las especificaciones deben ser.

Revisión banderas rojas y las posibles dudas con su equipo de asistentes y jefes no asistir. ¿Cómo van éstos pueden manejar, dirigidas o evitar?

Preguntas y Respuestas

Lluvia de ideas preguntas que pueden formularse. ¿Quién va a pedir a ellos? Decidir cómo cada uno serán contestadas y por quién. Luego jugar rol. Haga preguntas compradores podrían hacer y en realidad contestarlas como si fuera de verdad. Criticar y ajustar sus respuestas en consecuencia. Luego practicar la redacción de nuevo. Recuerde que se trata diciendo las cosas correctas de la manera correcta bajo presión y esta habilidad requiere práctica.

Preguntas y Respuestas Consejos para

Cuando se hace una pregunta, le dan un momento antes de saltar en la respuesta. Práctica pausa durante Q & A los ensayos.

Decida de antemano que responderá a qué tipos de preguntas. Sin embargo, el líder de los campos de la pregunta y lo entrega fuera consecuencia.

Asegúrese de entender la pregunta antes de responder. No asuma que usted sabe lo que se quiere decir. Cuando alguna duda, pedir una aclaración. Por ejemplo, alguien le pregunta acerca de un servicio oportuno. Esto es ambiguo porque oportuna es un concepto relativo y personal. Así que pregunte a esa persona, "Por favor explique lo que quiere decir con un servicio oportuno y". Or “ Qué y' s su visión de servicio a tiempo ?." It &'; s OK para pedir aclaraciones o significados

Después de contestar la pregunta, obtener retroalimentación del autor de la pregunta.. Me gusta decir, "¿Cómo te sientes acerca de lo que acabo de decir?" Algunas personas se sienten incómodas diciendo esto. Si es así, usted podría decir: "¿Cómo mis respuestas satisfacer su preocupación?" Mucha gente va a decir: "¿Yo respondo a tu pregunta?" Esto dibuja un sí o un no, que isn y' t mucha retroalimentación. Trate de mantenerlos de composición abierta usando las palabras como o hablarme o explicar.

Si la pregunta se ve perplejo o referido, también es bien decir: "Usted parece interesado /confundido con mi respuesta. Por favor explique su preocupación." Todos estos son bien decir, no importa qué tan formal o reglamentado el ajuste de presentación. Si usted y' re-fuera de línea, ellos y' te diré, o se niega a contestar. Don y' t te preocupes, que doesn y' t miran mal. Parece profesional y parece que usted está siendo cuidadosa.

Por lo general, si le preguntas a la gente le dará un montón de comentarios - no sólo de lo bien que abordar su preocupación, pero lo y' s realmente en sus mentes. Esto es algo muy poderoso, pero hay que tener la confianza para configurarlo. Ese y'. Es por eso que usted tiene que practicar

Después de una persona responde a la pregunta, tenga cuidado de la pila-en efecto, donde otra persona, entonces salta y luego otro, etc. El líder debe manejar esto hasta s /está convencido de la audiencia está satisfecho. En otras palabras, nadie habla sin el líder y' s permiso. Esto mantiene el orden y muestra que el líder tiene el control del equipo.

Asegúrese de que el papel juegan las posibles preguntas que pueden formularse. Obtener información sobre las respuestas y rehacer hasta que suenan convincentes.

El Wrap -Hasta

Este es su último intento de inculcar el sentimiento de confianza que usted es el contratista o proveedor para este proyecto. Asegúrese de resumir su comprensión del proyecto. Asegúrese de mostrar conoce el impacto que tiene en la empresa o los ambientes o la comunidad. Asegúrese de resumir lo que has hecho un trabajo similar para las empresas u organismos similares y cómo estas experiencias le ayudarán a completar con éxito este proyecto. Lo más importante es retomar su capacidad para ofrecer a cada persona y' s deseos personales, como en los tiempos de Joe, por debajo del presupuesto de María, no hay quejas de la comunidad para el Comisario, fáciles de trabajar con el Gerente de Ingeniería, etc.

Por último explicó a la audiencia por qué usted y su empresa quiere este proyecto y qué esfuerzos, inversiones y recursos que ha hecho disponible o va a utilizar para hacer de este proyecto un éxito para su público, sus electores, y su empresa. Deben saber que usted realmente quiere esto y este proyecto ha conseguido su empresa y' s completa atención. El impacto a la audiencia, que realmente quieres este trabajo. No dar la impresión de que realmente necesita este trabajo. Eso hace que el sonido desesperado.

Utilice referencias y sugieren su disposición a hablar con el comité si se desea. Me gustaría decir, y" ABC y XYZ tenido proyectos similares completado por nosotros y John Smith y Mary Adams se han notificado que se le puede llamarlos y" Lo más importante es ser apasionado con su recapitulación. Esto dejará una impresión duradera y convincente.

El fin de la primera Ensayo

Después de la marcha en seco, decidir si su presentación y Q & A ganó cada comprador y' s voto? Si no rehacer cuando sea necesario.

Esta primera ensayo podría tomar un día entero. Pero si se tarda menos, don &'; t hacer más lo que se refiere a ensayar para ese día. Sueño en él y absorber todos los comentarios antes de pasar a la siguiente ensayo

2do ensayos:.

Ahora quiere simular la sensación real así que esto un ensayo general, pero con una captura . Parada en el lugar en cualquier momento que se necesita un ajuste o arreglo. Hacer sugerencias y correcciones. Entonces rehacer de ese lugar y continuar con el ensayo.

Como el ensayo avanza, pregúntate a ti mismo, y" es un cuadro colorido está pintado? ¿Está respondiendo a las preocupaciones de los responsables de tomar decisiones? ¿Es creíble? ¿Está mostrando Competencia y- mínimo riesgo de fracaso, la máxima probabilidad de éxito y "?; Rehacer secciones hasta que esté correcto. Esto tomará mucho tiempo (4-5 horas) por lo que planificar para ello.

Practicar los discursos con las propias palabras una y otra vez hasta que suenan bien.

No hagas Q formal de & A en este ensayo

3er ensayos:

Este ensayo se pone fuera de retroalimentación.. Montar un panel de tu pueblo expertos (directivos, especialistas de tecnología, etc.) que no son parte del equipo de presentación, pero se han preparado y /o que tienen conocimiento del proyecto y conocer los electores presentes. Asigne a cada para que actúe como miembro del panel simulacro - preferiblemente uno que saben. Pregunte al panelista para mantener las notas, pero no interrumpir con correcciones o sugerencias. También tienen preguntas para que puedan preguntar y alentarlos a hacer sus propias preguntas. También les pedimos que clasificar a la presentación de un formulario a armar

Hacer una presentación completa, incluyendo la configuración, entrar en la habitación, cotorreo, introducciones, Q &. A - todo sin parar para el ajuste. Al final obtener comentarios y sugerencias de los panelistas. Pregunte acerca de sus calificaciones y lo que ellos y' d sugerir para que las calificaciones más altas. Rehacer según sea necesario

cuarto ensayo:.

Esta es la última pasada a través. Hacer una presentación completa sin ningún forasteros. Incluir configuración, introducciones, y presentación - no Q & A. A continuación, revise entre los miembros de su equipo y sueño en él

En la siguiente sección I &';. Ll mostrar cómo, para ganar más negocios de esta propuesta y presentación de trabajo independientemente de si usted gana o pierde
Y ahora les invito a conocer más

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