Busque crítica honesta de su plan de negocio y aprender a aceptar y actuar sobre ella

por: Geoff Ficke

buscar La crítica honesta de su plan de negocio y aprender a aceptar y actuar sobre ella

Hace cuatro décadas estudié un curso universitario en Inglés Literatura. W. Somerset Maugham y' s famosa novela y" Of Human Bondage y" se requería la lectura. Fue un poco de un ir lento, pero una línea se ha pegado en mi cráneo y estado de uso particular en mi carrera en los negocios; y" La gente te pregunte por la crítica, pero sólo quieren elogios y " ;.

En realidad, nadie le gusta ser criticado. La crítica puede ser desinflado y desencadenar una amplia gama de respuestas humanas que van desde la defensiva a la agresión. La mayoría de la gente no puede verse a sí mismos como los ven los demás. Señalando un ' persona y;. S defectos personales pueden decir incluso si el comentario es cierto

Si le digo a una señora que su maquillaje es chillón, mientras que el punto hecho puede ser exacta, corro el riesgo de herir a una relación que puede haber tenido al afirmar lo que veo a ser obvio. Yo podría decirle a un torpedero del béisbol que es pésimo en el torneado de doble plays. El parador en corto tiene dos opciones: puede hacer caso omiso de mi observación y seguirá jugando como antes, o puede trabajar más duro para perfeccionar sus habilidades de fildeo. Es en asuntos de negocios que la crítica debe ser buscado, analizó y actuar en consecuencia, si los puntos señalados emanan de una fuente valiosa.

Mi Consumidor Desarrollo de Productos y firme Marketing Consulting lee cientos de propuestas de Plan de Negocios y las revisiones innumerables Nueva Consumidor presentaciones de producto cada año. Probablemente el 80% de estas ideas para nuevos productos y empresas que desestime de plano por una variedad de razones. El otro 20% se revisan con más detalle y encontró que muchos en realidad poseemos posibilidades comerciales reales. Sin embargo, sólo un puñado de ellos se moverá en etapas de desarrollo.
¿Por qué es esto?

Existen numerosas razones por las que un proyecto hace con éxito al mercado y otros 75 van a ninguna parte. Uno de los mayores es que los empresarios exitosos aprenden a aceptar, comprender y actuar sobre las críticas que se le da por los críticos experimentados. La mayoría de la gente no puede aceptar la crítica de un producto o proyecto que han invertido energía, tiempo y creatividad en el desarrollo. Un comentario a menudo hacemos es que el empresario y" ha enamorado de su producto y" cuando no pueden tolerar las observaciones apuntadas.

El amor es una emoción imposible de cuantificar. Oportunidades de negocios exitosos son altamente cuantificable. Hay costos, márgenes, planes, metas. El Plan de Negocios es el esqueleto de la empresa propuesta. Si el plan, lea esqueleto, es errónea, la empresa está condenada. El mejor momento para descubrir defectos es cuando el negocio está en forma de concepto y los cambios se puede hacer fácilmente y se incorporan en las estrategias en evolución. y" La gente se pregunta por la crítica, pero sólo quieren la alabanza y " ;.

No puedo recordar la última vez que leo un plan de negocios que no requieren revisión (s). Cuando escribo Planes de Negocios para proyectos de clientes por lo general termino de editar la propuesta varias veces como mínimo. Yo siempre pregunto otros, aquellos cuyas opiniones que tengo en alta estima, para criticar el documento. A continuación se discute sus puntos de crítica y llegar a la mejor solución posible a disposición de abordar y superar cuestiones

Recientemente se me presentó con una maravillosa Alimentos Gourmet & Beba prototipo del producto Accesorio y Plan de Negocios. El elemento poseía la utilidad casi perfecta de ser potencialmente un producto que debe estar en cada despensa de la cocina en el mundo. Características y beneficios, de diseño y rendimiento del producto eran fuertes.

Mi trabajo requiere que proporciono la crítica honesta ya que considero la mejor forma de paquete, de mercado, marca, promoción y venta de un producto. Mi equipo analizó la presentación y nos empezó a preocuparse por una característica de ingeniería que aumentar considerablemente el costo de los útiles y la producción, mientras que en realidad no añadir a la ya excelente utilidad del producto. Esta característica superflua también iba a añadir un buen negocio con el coste de envasado del producto. Por desgracia, el propietario del proyecto fue tan totalmente comprometida con esta señal de diseño en la medida en que no podía no entender la inclusión de este elemento en el perfil del producto final. Ella no podía aceptar la crítica válida, a pesar de que este punto iba a ser la diferencia en la realización de un lanzamiento exitoso, o ningún lanzamiento.

No criticamos simplemente ser confrontacional. Nosotros, sin embargo, a menudo plantear objeciones a un elemento con el fin de ver lo bien preparado que el empresario está en la defensa de su propuesta. Cuando criticamos estamos tratando de fortalecer los productos potenciales abordando cuestiones que los compradores y distribuidores ciertamente objetivo. Los tomadores de decisiones siempre cero en los productos defectos percibidos.

Como un joven empresario estuve expuesto inicialmente para proyectar las críticas de un inversor canoso sabio. Él me dijo y" Usted sabe lo que es correcto acerca de su plan. Tienes que aprender lo que está mal y " ;. Me enteré de lo que era deficiente, con su ayuda, hizo el diseño y la comercialización de los ajustes necesarios y lanzó. Este caballero y' s la sabiduría tutoría ayudó a que mi primera aventura un éxito y me ha permitido pasar casi cuatro décadas el lanzamiento de una serie de otros productos de consumo, nuevas empresas y emprendedores.

En cualquier negocio, ya sea una nueva empresa o una empresa establecida, el éxito es alcanzable cuando se tolera la crítica, discute abiertamente y soluciones descubierto y ejecutado. No trate de ganar el argumento para ganar el amor argumentos, a menos que los hechos y las pruebas apoyan su posición. Esté abierto a intermediarios honestos y valorar sus opiniones. Usted se beneficiará Hotel  .;