La importancia del seguimiento a través

Si usted y' re aprender a un palo de golf, bate de béisbol o raqueta de tenis, entrenadores siempre hincapié en la importancia del seguimiento. It &'; s no acaba de golpear la pelota lo que importa, y' s cómo continúa su swing una vez que se puso en contacto.

Lo mismo se aplica en las entrevistas de trabajo, redes, ventas y casi cualquier situación de trabajo: sin seguimiento a través de un propósito en sus acciones e interacciones con los demás, que ganó y' t realmente ser capaz de alcanzar su potencial profesional <. br>

“ El no cumplir con los plazos, los compromisos de honor, el personal monitor, devolver las llamadas y realizar un seguimiento de los proyectos a largo plazo es la causa más subestimado del caos y el fracaso en la vida empresarial, y" escribe Stephanie Winston en Organizada para el éxito.

Muchas veces sentimos que y' hemos completado una tarea debido a la acción de la que es y" hecho, y" pero enfatizar menos lo poderoso que es continuar desarrollando, seguimiento y monitoreo de operaciones y relaciones incluso después de que y' hemos sido puesto en marcha. Como Larry Bossidy y Ram Charan nota en ejecución: La Disciplina de hacer las cosas, y" seguimiento es la piedra angular de la ejecución, y cada líder que y' s bueno en la ejecución de la siguiente manera a través de la religión. Siguiendo a través asegura que la gente está haciendo las cosas que cometieron hacer, de acuerdo con el calendario acordado y"

y' No es sólo que, pero ¿Cómo
Cuando pensamos en el seguimiento a través, tendemos a pensar en tomar medidas. Pero una gran parte del seguimiento a través se acerca primero averiguar cómo se hacen las cosas. Una vez que defina sus metas, se tome un tiempo para decidir cómo va a llegar a ellos. ¿Qué pasos serán necesarios para llevarlos a cabo? ¿Quién va a hacer qué pasos y cuándo? ¿Cuál es la línea de tiempo que desee? Si una estrategia no aborda el cómo, es casi seguro que condenado al fracaso.

Tome las reuniones, por ejemplo. Un plan de seguimiento a través debe ser detallado al final de cada reunión. y" Nunca terminar una reunión sin aclarar cuál es el medio de seguimiento será, quién lo hará, qué recursos se utilizarán, y cómo y cuándo la próxima revisión se llevará a cabo y con quién, y" Bossidy y Charan sugieren.

Organizar y Delegar
Un buen sistema de organización apoyará el seguimiento a través de más de casi cualquier cosa. Si usted está entre los organizativamente cuestionado, hacer una de dos cosas:

1. Hacer un voto, comprar un libro organización o dos, reservar un fin de semana o una semana, y acaba de hacerlo. Obtener organizada una vez por todas. You &'; re no es probable que siga a través bien, en todo caso, cuando el gremlin desorganización tiene bodega de usted. Organizarse es una de las mayores claves para el éxito; no hacerlo es una forma muy común y más desafortunado de auto-sabotaje.

2. Contrate a alguien para organizar usted y le mantendrá de esa manera. La inversión se pagará por sí mismo cuando comience a seguir adelante de manera más consistente.

Delegar también deben ser parte de un sistema de organización. y" El conseguir cosas a través de los demás es una habilidad de liderazgo fundamental, y" de acuerdo con Bossidy y Charan. y" De hecho, si usted can &'; t lo hace, usted y'. re no conduce y" Delegar es una forma eficaz de asegurar que el mayor número de tareas, incluidas las tareas de seguimiento, consigue hacerse en el menor tiempo posible. En otras palabras, si usted quiere tener éxito, don &'; t tenga miedo de repartir la carga de trabajo a los demás. La clave es pensar siempre en términos de la gran imagen en lugar de centrarse sólo en cualquier tarea que se encuentra en frente de su cara en el momento.

Proactividad e Integridad
Siguiendo a través de medios de tomar acción y mantener su palabra . A continuación se presentan algunas consideraciones adicionales con respecto a seguimiento.

• Cuando usted dice que usted y' ll hacer algo, ser escrupuloso en el cumplimiento de su compromiso, ya sea para un cliente, supervisor, cliente o-subordinado directo. Si usted can &'; t entregarlo, don &'; t prometen ella.

• En las entrevistas de trabajo y la creación de redes, el rápido seguimiento puede significar la diferencia entre conseguir el trabajo y /o cliente. Las decisiones de contratación se hacen a menudo muy rápidamente después de las entrevistas. Y ponerse en contacto con las personas poco después de reunirse con ellos significa que recordarán que, aumentando la probabilidad de que con el tiempo van a comprar a usted.

• Asegúrese de enviar una nota de agradecimiento después de cerrar una venta o de recibir cualquier cortesía. Esto hará que usted se destaca de los otros, invitando a una relación continua para desarrollar o continuar desarrollándose. Además, a poca nota de agradecimiento le da una gran excusa para añadir cualquier cosa que usted se olvidó de decir en una reunión o entrevista, o para resaltar detalles solo pasado por alto

• Todos los mejores vendedores son maestros en seguimiento. La falta de seguimiento es el elemento principal faltante cuando las ventas no siguen el ritmo con clientes potenciales generados. Usted puede tener cientos de clientes potenciales con un gran potencial. Pero a menos que usted siga adelante y activa de mercado /venta de estos cables, que no se convertirán en ventas

• Siguiendo a través de post-venta se han hecho también hace buen sentido financiero. Conseguir negocio de nuevos clientes cuesta significativamente más que red de producción adicional de los clientes existentes.

Cuando se trata de seguir a través, algo es mejor que nada. Se doesn y' t tiene que ser una cosa de todo o nada. El mejor es el seguimiento con la frecuencia y la mejor manera posible, una práctica que puede incluso afectar positivamente la productividad.

“ En una base del día a día,, seguimiento y consolidación automática consistente puede desviar una gran parte de la lucha contra el fuego que puede empujar a su día de curso, y" Winston escribe Hotel  .;