La esperanza no es una estrategia

Hace unos meses, me encontré con una mujer que dejó una lucrativa (aunque poco gratificante) trabajo en otra ciudad y se trasladó a Oklahoma City para perseguir su sueño de abrir su propio negocio. Ella me dijo que después de un muy mal día en la oficina, y un episodio más frustrante con un jefe miserables, se quitó temprano, llevó a casa, se dejó caer en el sofá y se volvió en Oprah. Durante ese show, Oprah dijo las palabras mágicas: y" Haz lo que amas y el dinero llegará y"

La mujer dejó su trabajo el próximo día.. Dentro de un mes ella vendió su casa y se mudó. El problema es que el dinero didn y' t siga.

Yo sé un montón de personas que hacen lo que les gusta, y el dinero no ha seguido. También conozco mucha gente que es infeliz con lo que hacen, y los flujos de dinero. Así que seguramente allí y' s más que una frase pegadiza simplificada.

Avance rápido un par de semanas atrás, cuando me encontré con un instructor de ventas y técnico que le gusta decir, "La esperanza no es una estrategia". La primera vez que lo escuché decir esto que no podía dejar de recordar a la mujer que, en la esperanza solo, decidió arriesgar sus ahorros de la vida y hacer lo que ella quería, creyendo que el dinero siga.

Así que si la esperanza no es una estrategia, ¿qué es? Cuando comencé a tomar notas para este artículo, me di cuenta de que y' sa palabra menudo utilizamos pero y' sa palabra difícil de definir. Haga una búsqueda rápida y tesauro y' ll encontrar los sinónimos de la estrategia incluyen: acción, enfoque, proyecto, idea original, diseño, plan de juego, gran diseño, el programa, el sistema y la táctica.

La estrategia es más que una lista de las tareas que describen nuestro plan de ejecución. Cuando hablamos de la estrategia de negocio, y' re generalmente refiriéndose a nuestro enfoque global. La estrategia es la más alta de pensamiento, idea o filosofía que viene antes de un plan o una lista de tareas pendientes. It &'; s la combinación de por qué, cuándo, qué y amp; CÓMO. Su estrategia de negocio va a ser una descripción de cómo se enfoque a la combinación única de los factores clave que competir en su industria con respecto a que los productos, servicios y la entrega.

Sam Walton tenía una estrategia: poner grandes tiendas de descuento en las comunidades rurales. Esa fue su estrategia simple. Es claramente trabajó. Amazon.com tiene una estrategia: utilizar las nuevas tecnologías para vender libros en Internet por menos de los precios al por menor. Southwest Airlines tenía una estrategia: combinar frecuentes salidas de punto a punto con la velocidad y la diversión, servicios para que los viajes en avión más atractiva que la conducción para viajes cortos.

Verne Harnish, autora de El dominio de los Hábitos de Rockefeller, nos dice que una verdadera estrategia tiene que pasar dos exámenes: 1) ¿qué nos y' re planeando hacer debe realmente importa a nuestros clientes actuales y potenciales; y 2) nos debe diferenciar de nuestra competencia actual.

En su libro invita a la reflexión estrategia del océano azul, W. Chan Kim y Renee Mauborgne establecer una distinción entre la estrategia de océano rojo y estrategia del océano azul. Océanos rojos son el sangriento campo de batalla de la competencia en un mercado ya existente donde la estrategia se desarrolla en torno a recortar los precios o ajustar el valor para obtener una ventaja incrementales. Los océanos azules se encuentran mediante la creación de un lugar indiscutible en el mercado y haciendo que la competencia irrelevante, por conducir bajos los costos durante la conducción simultánea de valor para los compradores.

Ha sido un tiempo desde que y' has vuelto a examinar su estrategia de negocio? A ver si estas pocas preguntas ayudan a obtener una perspectiva:

• ¿Cuáles son los factores en los que compite su industria? Precio, calidad, facilidad de uso, velocidad, comodidad, las relaciones? Obtener específica para su industria
• Qué y' s la única cosa que realmente importa a su amplificador de corriente y; ¿clientes potenciales? ¿Qué es lo que realmente necesitan Hotel &bull?; ¿Le ha pedido a sus clientes lo y'? S más importante para ellos Restaurant • Lo que le diferencia de otros en nuestra industria? ¿Usted tiene un nuevo producto o servicio? ¿O tienes una mejor manera nueva, diferente, más rápida de ofrecer nuestro producto o servicio Hotel &bull?; ¿Qué cosa podría hacer más productivo Hotel &bull?; ¿Qué cosa hará que su negocio sea más rentable Hotel &bull?; ¿Qué cosa hará que te leal equipo de empleados,

Las respuestas a estas preguntas y mucho más, se suman a su estrategia.

puede saber lo que nos gusta hacer y- que y' s un buen punto de partida. Entonces tenemos que seguir esa idea con la investigación de mercados, inteligencia competitiva, & análisis de la información. Necesitamos una estrategia, una articulación que define nuestro enfoque único para los negocios. Necesitamos saber en nuestro núcleo de lo que nos distinguirá de todos los otros por ahí.

Esperanza. Esperanza! It &'; s una de mis palabras favoritas. Es la energía y la pasión detrás de todas las cosas buenas y grandes. Esperanza ha curado enfermedades, siempre compasión, comunidades construidas y las empresas. Hope & fe proporcionan la energía y la inspiración para llevarnos a través de tiempos difíciles. La esperanza es una parte importante del proceso, sino que y'.. Es sólo el comienzo
Cuando la esperanza se acompaña con la estrategia, las posibilidades son ilimitadas

¿Necesitamos esperanza? Claro. Y entonces necesitamos mucho más Restaurant  .;