*** Los dos elementos de venta más desatendidas

Hay dos tareas clave a menudo ignorado, olvidado o no se practica cuando se trata de generar más ventas.
El primero es conseguir que los líderes de centros de beneficio y otros ejecutivos clave después de realizar las ventas. La mayoría de las personas de alto nivel don &'; t prestar atención a lo bien que usted o su personal de ventas ... Hay dos tareas clave a menudo ignorado, olvidado o no se practica cuando se trata de generar más ventas
El primero es conseguir al centro de beneficio. se hacen los líderes y otros ejecutivos clave después de las ventas. La mayoría de las personas de alto nivel don &'; t prestar atención a lo bien que usted o su personal de ventas entregado su oferta y- especialmente si ha ido bien. Ellos simplemente asumen que consiguieron lo que pagaron y cualquier proveedor probablemente podrían haberlo hecho también.

Si usted o su personal de ventas don &'; t hacen un punto para visitar a estos ejecutivos clave después de su venta y- para ver si su personal de ventas cumplen sus expectativas – entonces usted y' ll nunca ser considerado especial y el proveedor preferido

Después de la venta, incluso antes de su finalización, es un momento fácil para llegar a la gente superior porque usted o su personal de ventas ha desarrollado relaciones con los subordinados que lo hará. sentirse cómodo que la creación de redes hacia arriba. Su personal de ventas también tienen una buena razón por la C-Niveles deben querer reunirse con ellos. Es decir, para ver si se cumplieron sus expectativas, y si no, ¿qué es lo que quieren o sugieren que haces. Ahora, si su personal de ventas han respondido a las expectativas, será fácil y apropiado para pedir más negocios de ellos
.

Después de la venta es una gran oportunidad para que su personal de ventas para comenzar el desarrollo de relaciones de alto nivel. Estos ejecutivos estarán abiertas para ellos. Incluso sentirán que usted o su personal de ventas deben. Sin embargo, si usted o su personal de ventas asuma que porque usted hizo un buen trabajo que libremente le dará más negocio, usted y su personal de ventas será tristemente decepcionados. It &'; s no cómo su personal de ventas a medir su rendimiento. It &'; s si las personas clave consiguieron lo que querían salir de su entrega.

El segundo elemento clave, aunque estrechamente ligada a la primera se está asociado con la solución y no del problema. Usted o su personal de ventas debe atar su empresa con los beneficios que se hacen sentir por el líder de centros de beneficio y su personal. Deben darse cuenta de su personal de ventas y' s esfuerzos realizados esos beneficios suceden. De lo contrario, se sienten que sus subordinados eran responsables, o fue una tarea sencilla que cualquiera de sus competidores podría haber hecho. En otras palabras, usted o su personal de ventas tiene que conectar los puntos para los ejecutivos, es decir, que era su personal de ventas y su empresa que hizo el éxito suceda. Esto tiene que ser hecho verbalmente, en persona y en el nivel superior o de lo ganó y' t consigue su reconocimiento o la oportunidad de cimentar las relaciones de nivel C.

La mayoría de la gente de ventas sólo se llega a ver a los líderes cuando se producen problemas y un gran sientan tiene el mandato. Si esta es la única vez que usted o su personal de ventas llega a los líderes, usted y' ll estar asociada con problemas. ¿Y quién quiere hacer más negocio con los que el pensamiento de como problemas.

Incluso cuando el trabajo va mal, usted o su personal de ventas debe tener los máximos actualizados y seguir pidiendo lo que ellos y' D ¿Te gusta que hagas de ello. Don y' t asumen su personal de ventas saben. Interacción en la solución de problemas une a las personas profesionalmente. Y entonces usted y su personal de ventas puede asociarse como un solucionador de problemas

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