7 maneras simples de comando Precios más altos para sus productos y servicios

La hora de decidir cómo fijar el precio de sus productos o servicios de información, que tienen las tasas más bajas del doesn &'; t siempre significa que usted va a atraer a más clientes. Y, de hecho, puede significar que los clientes que se atraen no son necesariamente los que usted desea.

Aparte de la ventaja obvia de ganar más dinero, los precios más altos traer una serie de otros beneficios también. Por lo general, cuanto más un cliente paga, menos y" alto mantenimiento y" ellos estarán. No sólo eso, sino porque están pagando más, es probable que valorar usted (y su conocimiento) mucho más, también. Eso significa que ellos y' re más propensos a actuar en su consejo y, en el proceso, lograr mayores resultados y mdash; algo que y'. s bueno tanto para su mojo y su página de testimonios

Y, por último, tener unos pocos clientes a un precio más alto significa menos administrativa y" cosas y" para que usted pueda manejar. Cada cliente requiere un contrato, facturación, programación, etc Así que usted puede tener 10 clientes que pagan $ 10.000 o 100 clientes que pagan $ 1,000. Adivina qué modelo de negocio le cuesta menos dinero en los gastos generales y ser menos problemas para funcionar?

Entonces, ¿cómo comandar un precio premium? Aquí están 7 maneras simples para que usted pueda cobrar una prima por sus servicios (o productos de información) y tienen los clientes que desea que esperan en la fila para pagar por ellos.

1. Comienza Con Beneficios. Cuando se trabaja con nuevos clientes, se centran en la identificación del cliente y' s beneficios que recibirán y menos sobre los precios deseada. Con una estimación fiable de los beneficios, el cliente tiene una perspectiva potente para evaluar si su tarifa propuesta es un buen negocio. Por supuesto, don &'; t ignoran los viejos recursos como referencias y su historial de resultados probados para justificar sus honorarios. Pero si usted se centra principalmente en la consecución de los beneficios esperados, los clientes con gusto pagarán su precio completo.

2. Posicionarse como el experto. El simple ley de la economía indica que cuanto mayor es la demanda de un producto o servicio y mdash; y cuanto más limitado su provisión — más que el vendedor puede cobrar por ello

Dado que es probable can &';. t controlar la oferta del mercado de decir el número de entrenadores o consultores disponibles en el mercado, en lugar centrarse en la creación de una demanda abrumadora para usted, sus productos o sus servicios. La forma más fácil de hacer esto es para posicionarse como el principal experto en su campo. Si las personas me ven como el gurú de la fotografía, la productividad o lo que su campo es, las perspectivas vendrán a ti primero, en lugar de sus competidores menos conocidos

(Tip:. Usted puede limitar el suministro de ustedes limitando acceso a usted Si usted y'. re siempre disponibles de inmediato en cualquier momento alguien llama o correos electrónicos que, ¿qué incentivo ¿eso les da para pagar sus principales servicios de la plataforma y"?)

3. Centrarse en un nicho de mercado. Aquí y' sa buena regla general: Cuanto más estrecho de su nicho de mercado, más se puede cobrar

La identificación o la creación de un nicho significa cavar más profundo en lo que diferencia a su negocio, producto o servicio, aparte de la competencia.. y" ¿Por qué debería comprar a usted en lugar de la otra empresa "es una pregunta común posibles clientes piden, ya sea en voz alta o sólo en su cabeza, pero si usted es un generalista, su respuesta sólo es probable que arañar la superficie?. y posiblemente igual lo que muchos competidores dirían

Muchas solopreneurs resisten la creación de un nicho apretado porque les resulta limitante Pero doesn y'.. t necesidad de ser lugar de ver un nicho como una restricción del tipo de proyectos o clientes. asumes, pensar en ello en términos de, y" ¿Qué quiero ser conocido por y"?.

4 Agregar valor Una forma de un precio más alto y diferenciar su producto o servicio de todos. otra cosa y' s es añadir valor Si sus competidores venden su producto por $ 700 y te quieren vender tuyo por $ 1.000, ¿por qué la paga del comprador para el suyo

Respuesta: Debido a que usted ofrece más valor
.?.

Puede que el valor añadido es una garantía de devolución del dinero, un número ilimitado de 30 días de asistencia telefónica, los servicios adicionales de otros vendedores o una suscripción gratuita a un boletín de noticias. Hagas lo que ofreces, la clave es añadir en extras que tienen un alto valor percibido que sus clientes van a notar y apreciar

(Tip:. Una garantía de devolución del dinero no sólo agrega valor percibido, sino también ayuda a superar . ventas resistencia Si usted garantiza clientes estarán encantados, y ofrecer a la devolución de su dinero si aren y' t, entonces ellos y' ll ser más dispuestos a pagar el precio Plus en realidad, muy pocos, si alguno, va a querer recuperar su dinero. . Así que aunque hay un alto valor percibido, que le costará casi nada para ofrecerlo.)

5. Paquete Sus precios. Empaque sus precios puede ser complicado, pero la clave es ofrecer precios que suenan más atractivo en el corto plazo. Por ejemplo, en lugar de los precios de su servicio por $ 1,450 al año, trate de precios sobre una base mensual. $ 120 por mes suena mucho más asequible que la tasa anual, y es fácil de configurar recurrentes cargos de tarjeta de crédito mensual que se facturan a sus clientes. La ventaja de empaquetado de los precios de esta forma, es que no solo se puede cobrar lo que usted piensa que usted o su producto vale la pena, se llega a comercializar el título, y" sólo $ 120 por mes, y" frente a una más caro y" $ 1,450 por año y" titular.

6. Vender con Confianza. Cuando usted sabe que usted está proporcionando un producto o servicio de calidad, su confianza se mostrará en sus comunicaciones con los clientes. Si crees en ti mismo y en el valor que ofrece por el precio, a continuación, sus clientes también lo hará.

Cuando levanto mis honorarios, que me obliga a creer más en mí mismo y creer en lo que es posible para mis clientes . Así y hellip; estar seguro, claro y entusiasta cuando presente su fijación de precios y no ofrecen compromisos. Presente sus servicios y los precios que cobran con la actitud que tienen la suerte de estar pagando tan poco por tanto.

7. Tome la prueba del espejo. Levantarse. Echa un vistazo en el espejo. Diga a sus nuevas tarifas, superiores en voz alta. Usted nunca sabrá si su precio es demasiado alto hasta que lo prueba. Sé que esto puede ser un concepto aterrador. Pero una cosa que puedo garantizar es que cuando usted levanta sus honorarios, se crea un nuevo nivel de confianza y claridad acerca de su propio valor y su valor a sus clientes! Indica tu precios ligeramente más altos de lo que cree que debe y luego usar su actitud positiva para atraer clientes a usted.

Al final del día, algunos clientes no van a pagar sus precios, no importa lo que cobra. Así que no tenga miedo de pegarse a sus armas y decir no a ellos. Lo más importante es recordar que la mayoría de las personas a determinar lo valioso que algo es por su precio ... que y' por eso I &'; estoy aquí sentado en Starbucks beber un $ 4 taza de café en lugar de la copa de $ 2 en el Dunkin y' Donuts al lado. Es la naturaleza humana a valorar lo que cuesta más y hellip; ¿por qué no dejar que sea USTED ?!

P.S. I &'; d encantaría saber qué y' s trabajado para usted cuando usted y' has planteado sus precios. Asegúrese de compartir sus consejos en la sección de comentarios Hotel  .;