5 maneras de ofrecer demasiadas servicios serán matar a su negocio

He notado una tendencia alarmante: los propietarios de pequeñas empresas que ofrecen demasiados servicios diferentes. Ellos están tratando de ser todo para todas las personas y hellip; y los resultados pueden ser desastrosos.

Este problema ha subido mucho últimamente con mis clientes de coaching privado, durante nuevos Llamadas Oportunidad cliente, e incluso en conversaciones en las redes y los eventos de habla.

¿Qué finalmente me envió sobre el borde, sin embargo, es un reciente correo electrónico que recibí de una empresa de transcripción de audio que I &'; he hecho negocios con los años. La compañía hace un trabajo bastante decente transcribir mis grabaciones de audio, y sus precios son razonables.

Pero la semana pasada recibí un mensaje que me informa de que la empresa ahora ofrece servicios de diseño gráfico.

¿QUÉ !! ?? Servicios de diseño gráfico … de una empresa de transcripción de audio ???

Mira, sé que todo el mundo está cansado de escuchar consejos como "hacerse rico con un nicho de mercado." La expresión es tan usado en exceso que no significa nada para nadie. Lo consigo.

Pero usted tiene que centrarse en su negocio. Cuando usted no está enfocado, usted hace las cosas mucho más difíciles para usted, y usted puede matar a su negocio

Aquí y'. S por qué y hellip;

Hace que su comercialización complicado
Marketing es. lo suficientemente difícil. Pero cuando usted ofrece el mundo, que y' s su mercado objetivo? Que les dices a ellos? ¿Dónde y cuándo se promueve a sí mismo? Si usted va en círculos con su copia de la comercialización, su marca, su precio o el embalaje — o si usted can &'; t claramente describa lo que hace en una frase concisa y mdash; esas son señales claras de que se ofrecen demasiadas cosas diferentes
Se vuelve extraordinariamente caro para hacer su marketing Francia Cuando usted ofrece todo tipo de diferentes servicios, y'.. s no sólo es más complicado de hacer su marketing — cuesta mucho más también. Y I &'; m no sólo hablar costos duros y- como participar en múltiples exposiciones y grupos o redes de publicidad en diferentes lugares. I &'; m también hablar del costo de oportunidad que viene con el tiempo añadido que hay que invertir para comercializar y vender una amplia variedad de servicios
Confunde a los diablos de sus clientes potenciales
You &';.. Probablemente ha oído hablar los expertos dicen que una mente confusa del doesn &'; t comprar. No sólo es que es cierto, pero lo que es peor, si la gente aren y' t clara de lo que su y" cosa y" es, entonces allí y' s pocas posibilidades se le vienen a la mente cuando se piensa que su cliente ideal, y" Wow. Realmente tengo que contratar a un experto en ________ y ​​rdquo; Si usted don &'; t tiene un flujo constante de sus clientes ideales que buscan a cabo, una de las primeras cosas que usted debe preguntarse es: ¿Estoy haciendo bien claro cuál es mi y" oferta y" se?
valores de-sus ofertas de mayor precio.
¿Te imaginas entrar en un salón de negociación para conseguir un corte de pelo de $ 15 y el estilista trata de venderle un paquete de spa de lujo de $ 475? y hellip; o un asistente social media $ 25 por hora tratando de aumentar las ventas en un grupo de expertos $ 12.000 al año Ya sea y'? s justo o no, esperamos que pagar más por la calidad y experiencia. Así que cuando alguien se ve como un experto de alto pagado se da la vuelta y ofrece servicios de bajo precio, de bajo valor, que abarata todo lo que ofrecen. Y cuando alguien se ve como proporcionar un producto de bajo costo intenta entrar en a “ más alta de la liga y" a menudo luchamos con él o ella vea en esa nueva luz.
Usted no tiene tiempo para llegar a ser grande en una sola cosa.
Si quieres ser un experto de alto pagado que vende servicios de alto precio, entonces usted necesita para estar en la vanguardia de lo que y' s sucediendo en su industria o profesión. Pero ¿cómo se puede ser un experto en todo y hellip; especialmente cuando usted tiene un negocio que atender? La respuesta es simple: Usted can &'; t! Y usted y'. Re usted y sus clientes cortos al intentar cortar
Si nada de esto resuena con usted, entonces y' s tiempo para reducir lo que usted y' re ofreciendo en su negocio. Y la respuesta que a “ el que uno y" (o dos) de servicios para elegir a menudo es justo en frente de usted. It &'; s la cosa que y' s traer a casa el verdadero tocino Hotel  .;